Compartir esta oferta de trabajo

TTech_Connectivity SDWAN - SASE Presales Engineer

Fecha: 09-jun-2022

Ubicación: MADRID, ES

Empresa: Telefonica S.A.

 

¿QUÉ ES TELEFÓNICA CYBERSECURITY & CLOUD TECH?

 

Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube.

Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.

Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos. Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.

Si tuviéramos que resumir como nos gustaría que nos definieran, no hay duda que nos gusta trabajar en equipo, remando en la misma dirección y con metas comunes, con actitud valiente y sin miedo al cambio, contando con los mejores y buscando la excelencia en lo que hacemos, abiertos y transparentes en nuestros procesos. 

 

www.telefonicatech.com

 

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO DE INGENIERÍA PREVENTA?

 

El área de Ingeniería Preventa es un Hub global de conocimiento técnico especializado de las capacidades de Telefónica Tech.

 

Es el área que lidera la elaboración de la oferta técnico-comercial para Telefonica Tech a partir del conocimiento de las necesidades de los clientes, el portfolio de Productos en Tech y las capacidades internas de Delivery, con el objetivo de aumentar la eficacia comercial y ser más eficientes en la generación de ofertas diferenciales y ganadoras. El Área de Ingeniería Preventa Cybersecurity & Cloud es clave en la relación consultiva con los clientes de Telefónica y acompaña a las áreas de Venta OB y Venta Especialista durante todo el proceso comercial.

 

Asimismo, concentra la relación con diversas áreas internas de Tech (Operaciones, Producto, Go-to-market, Finanzas, Legal...)  y con actores externos (partners tecnológicos y de servicio) siendo responsable de llevar al cliente insights técnicos y de añadir valor en la relación con el mismo por parte de Telefónica, jugando un papel clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefónica Tech a nuestros clientes.

 

En el equipo destacamos por la rapidez mental, por la capacidad de CONECTAR y por tener equilibrio de inteligencia y método. ¿Te identificas con nosotrxs?

 

 

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?

 

Trabajando estrechamente con el equipo de ventas en propuestas y lanzamientos para el negocio de CyberSecurity Center sobre todo en la vertical de Cloud Networking / SDWAN y SASE. Tus principales tareas serán:

 

  • Asistir a reuniones con los responsables de desarrollo de negocio y actuar como experto técnico.
  • Gestionar las expectativas de los clientes, detectando aquellas necesidades que puedan presentar y puedan a su vez alimentar el ciclo de desarrollo de nuevos productos.
  • Trabajar estrechamente y en colaboración con los clientes para idear soluciones eficaces que respondan a las necesidades actuales y futuras. Ser capaz de adelantar las necesidades de Softwarización de las redes de clientes, así como la generación de arquitecturas SASE.
  • Crear y llevar a cabo presentaciones de propuestas a cliente y elaborar respuestas de RFPs de forma autónoma
  • Elaborar casos de negocio que garanticen la viabilidad económica de las propuestas presentadas por el equipo comercial.
  • Presentar Ofertas Técnico-Económicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas.
  • Dar feedback a los equipos de Producto cyber para asegurar que el roadmap de Producto de Telefonica Tech está alineado con el mercado (clientes, competidores, proveedores, competitividad)
  • Convertirse en un órgano consultivo para los clientes de Telefonica Tech información, tendencias del mercado, generación de casos de uso, foros de marketing, etc. Acompañar a los clientes más allá de la presentación de la propuesta.
  • Dialogar con el resto del Área Comercial (Venta Especialista, go-to-market) para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos.

Los principales retos del puesto serán:

  • Controlar el portfolio de soluciones de ciberseguridad existentes en el grupo Telefónica, así como otras soluciones del mercado
  • Manejar fluidamente la relación con los partners tecnológicos líder en la disciplina Cloud Networking SDWAN para poder responder RFPs de cliente que requieran el diseño y ejecución de Proyectos Especiales dentro de Telefonica Tech
  • Gestionar y desarrollar una cartera de clientes en concordancia con el área comercial de las OBs u otros canales identificando necesidades de cliente
  • Gestionar y alinear los esfuerzos comerciales de las diferentes áreas con foco cliente (Comercial, VE, Desarrollo de Negocio, Producto, etc.)
  • Trabajar bajo una metodología agile muy enfocada en la consecución de objetivos
  • Capacidad de concretar retos y oportunidades en productos Cybersecurity

 

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…

 

Estudios o formación técnica, de 3 a 5 años de experiencia como Sales Specialist, Presales Engineer, alemán e inglés fluidos

 

A continuación, tienes detallado los conocimientos, herramientas y tecnologías que más nos interesan:

 

Experiencia

Valoraremos

  • Experiencia en posiciones similares y trayectoria probada en el desarrollo de oportunidades de negocio en el espacio de Ciberseguridad
  • Experiencia en gestión de la seguridad de la información
  • Experiencia en el comercio y gestión de soluciones globales para empresas con cobertura global.
  • Experiencia trabajando en un entorno corporativo profesional, sector B2B y B2B2C con un buen conocimiento del mercado de la Ciberseguridad.                                                                                                                                                                   

Formación

  • Licenciatura en Ingeniería de Telecomunicación, Informática.
  • Valoramos MBA o MSC
  • Alemán e inglés fluidos

 

Conocimientos técnicos

Valoraremos:

  • Certificaciones y conocimiento de algunos fabricantes relevantes de la industria: Fortinet, Palo Alto, Aruba/SilverPeak, Cisco Viptela/Meraki, NextWAN/Versa, NetSkope, Prisma Access, Zscaler...

.            

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían:

 

  • Predisposición, proactividad, trabajo en equipo, organización, ser metódico.

 

¿QUÉ OFRECEMOS...?

 

  • Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
  • Formación continua para tu desarrollo profesional. Incluida la posibilidad de certificación de diferentes Partners/fabricantes en función de tu puesto y responsabilidad.
  • Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.
  • Atractivo paquete de beneficios sociales (tarjeta comida, seguro de vida, seguro médico para ti y tu familia, Programa de Bienestar, plan de pensiones. entre otros.)
  • Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
  • Posibilidad de implicarte en programas de voluntariado.

 

#SomosDiversos

 

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición. ¡Queremos conocerte! 😊