TTech_Cloud Presales Engineer

¿QUÉ ES TELEFONICA TECH? 

Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.

Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espíritu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!

www.telefonicatech.com

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO? 

La unidad de Global Presales Engineering de Telefónica Cybersecurity & Cloud Tech se encarga de la elaboración de la oferta técnico-comercial para TECH Cyber & Cloud a partir del conocimiento de las necesidades de los clientes, el portfolio de Productos en TECH y las capacidades internas de Delivery. ¿Nuestro objetivo? Generar ofertas diferenciales y ganadoras que permitan aumentar la eficacia comercial. El Área de Ingeniería Preventa TECH Cybersecurity & Cloud es clave en la relación consultiva con los clientes de Telefónica y acompaña a las áreas de Venta OB y Venta Especialista durante todo el proceso comercial.

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA? 

Tu misión será elaborar propuestas técnico-económicas a los diferentes clientes, concentrando la relación entre las diversas áreas internas de TECH (Operaciones, Producto, Go-to-market, Finanzas, Legal...)  y los actores externos (partners tecnológicos y de servicio). Serás el responsable de llevar al cliente insights técnicos y de añadir valor en la relación con el mismo por parte de Telefónica. Jugarás un papel clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefónica TECH a nuestros clientes.

Tu día a día:

• Elaboración de ofertas a clientes dentro del ámbito de servicios Cloud de Telefonica TECH.
• Diseño y desarrollo de soluciones basadas en infraestructuras Cloud.
• Trabajar estrechamente y en colaboración con el departamento de preventa y de desarrollo de negocio para identificar soluciones requeridas por nuestros clientes que respondan a las necesidades actuales y futuras.
• Crear presentaciones de propuestas de oferta a cliente y dar soporte en la elaboración de respuestas de RFPs y defensas de oferta con clientes.
• Elaboración de casos de negocio que garanticen la viabilidad económica de las propuestas presentadas por el equipo comercial.
• Presentación de Ofertas Técnico-Económicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas.
• Dialogar con el resto del Área Comercial (Venta Especialista, go-to-market) para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos.

Los principales retos del puesto serán:

• Conocer el portfolio de soluciones Cloud en el grupo Telefónica y en el mercado.
• Técnicamente manejar escenarios de soluciones de cliente de todo tipo y de todo de complejidad (desde ofertas sencillas de reventa a ofertas complejas de cloud híbrida y transformación digital).
• Económicamente gestionar conceptos financieros elementales que permitan abordar la confección de casos de negocio (costes, precios, márgenes, etc.).
• Relación con los partners tecnológicos líder en cloud (Fabricantes HW&SW, Integradores, Hiperescalares).

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON… 

Experiencia  

• + de 5 años de Experiencia como Preventa/Arquitecto en proyectos de Consultoría Tecnológica / Infraestructuras de Sistemas en grandes clientes y corporaciones.
• Experiencia en preventa, diseño y arquitectura de proyectos de migración a cloud / migración de datacenter y/o servicios gestionados de cloud / servicios gestionados de datacenter.
• Conocimientos financieros mínimos para elaborar business cases y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones TI.
• Excelente dominio de Excel, Word y Powerpoint.
• Conocimientos en arquitectura, diseño preventa a bajo nivel de detalle de soluciones Datacenter virtualizadas o físicas, almacenamiento SAN/NAS/Objetos o backup, soluciones de HA y DR asociadas, Hiperconvergencia…

Formación 

       Necesario:

• Ingeniería Telecomunicaciones, Informática o similar

       Valoraremos:

• Experiencia acreditable en rol preventa en ámbito Cloud.
• Algún tipo de acreditación de Ingeniero Preventa de Fabricantes HW&SW TI Datacenter (ejemplos: Vmware, HPE, Netapp, Microsoft, Oracle, Nutanix, IBM, Dell-EMC, Red Hat, Veeam, Hitachi, etc.).
• Valorables certificaciones oficiales en entornos Hyperscaler: AWS, Azure, GCP, OCI, IBM Cloud.
• Conocimientos básicos financieros.

Conocimientos técnicos  

• Plataformas IaaS, PaaS, SaaS, Public Cloud, Hybrid Cloud.
• Cloud migration, disaster recovery, high availability, application/servers assessment o discovery.
• Conocimientos de entornos SW VMWARE (Vsphere, VSAN, NSX, VRA, Tanzu, ...), SAP, Oracle, BMC, Salesforce y HW de TI.
• Servicios gestionados en nube privada y nube pública para la valoración de migraciones y servicios profesionales de TI.
• Conocimientos de entornos SAP, Oracle, BMC, Salesforce, Red Hat Openshift, DevOps.

IDIOMAS

• Necesario: Español como lenguaje nativo.
• Valorable:  Inglés nivel avanzado.

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían: 

La curiosidad humilde (tecnológica, de negocio, financiera…) y la entrenabilidad en nuevas tecnologías son dos cualidades clave en los Cloud Presales Engineers de Telefonica TECH. Nuestro equipo se caracteriza por la rapidez mental, por la capacidad de CONECTAR y por tener equilibrio de inteligencia y método. Predisposición, proactividad, trabajo en equipo, organización, ser metódico/ordenado.

 ¿QUÉ OFRECEMOS? 

• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua y certificaciones.
• Modelo híbrido de teletrabajo.
• Atractivo paquete de beneficios sociales.
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Programas de voluntariado.

#SomosDiversos  #FomentamosIgualdad

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados.

Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición

¡Queremos conocerte! 😊