TTech_CCPP Presales Engineer

QUÉ ES TELEFÓNICA CYBERSECURITY & CLOUD TECH?

Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube.

Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.

La innovación y el aprendizaje continuo nos definen. Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos. Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO?

El área de Ingeniería Preventa es un Hub de conocimiento técnico interno de las capacidades de Telefónica y Telefónica Tech.

Concentra la relación con diversas Áreas internas de Telefónica Tech (Operaciones, Producto, Go-to-market, Finanzas, Legal...) y con actores externos (Partners tecnológicos y de servicio).

Somos claves en la relación consultiva con los clientes de Telefónica y acompaña a las áreas de Ventas y Venta Especialista durante todo el proceso.

Somos responsables de llevar al cliente insights técnicos y de añadir valor en la relación con el mismo por parte de Telefónica, jugando un papel clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefónica Tech a nuestros clientes.

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?

• Trabajando estrechamente con el equipo de ventas en propuestas y lanzamientos para el negocio de Cloud en Hiperescalares (CCPP)
• Asistir a reuniones con los responsables de desarrollo de negocio y actuar como experto técnico.
• Gestionar las expectativas de los clientes, detectando aquellas necesidades que puedan presentar y puedan a su vez alimentar el ciclo de desarrollo de nuevos productos.
• Trabajar estrechamente y en colaboración con los clientes para idear soluciones eficaces que respondan a las necesidades actuales y futuras.
• Ser capaz de adelantar las necesidades de soluciones y aplicaciones de clientes en nubes publicas
• Crear y llevar a cabo presentaciones de propuestas a cliente y elaborar respuestas de RFPs de forma autónoma
• Elaborar casos de negocio que garanticen la viabilidad económica de las propuestas presentadas por el equipo comercial.
• Presentar Ofertas Técnico-Económicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas.
• Dar feedback a los equipos de Producto Cloud para asegurar que el roadmap de Producto de Telefónica Tech está alineado con el mercado (clientes, competidores, proveedores, competitividad)
• Convertirse en un órgano consultivo para los clientes de Telefónica Tech: información, tendencias del mercado, generación de casos de uso, foros de marketing, etc. Acompañar a los clientes más allá de la presentación de la propuesta.
• Dialogar con el resto del Área Comercial (Venta Especialista, Go-to-market) para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos.

Los principales retos del puesto serán:

• Controlar el portfolio de soluciones y servicio y puesta en marcha/despliegue/migraciones de cargas en CCPP (AZURE, AWS, GCP, OCI).
• Controlar el porfolio de servicios de CCPP existentes en el grupo Telefónica así como otras que se desarrollen.
• Controlar el ecosistema de servicios y soluciones de terceros sobre CCPP.
• Manejar fluidamente la relación con los partners tecnológicos de CCPP para poder responder RFPs de cliente que requieran el diseño y ejecución de Proyectos Especiales dentro de Telefónica Cyber security & Cloud Tech.
• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes en concordancia con el área comercial de las OBs u otros canales identificando necesidades de cliente.
• Gestionar y alinear los esfuerzos comerciales de las diferentes áreas con foco cliente (Comercial, VE, Desarrollo de Negocio, Producto, etc.).
• Trabajar bajo una metodología agile muy enfocada en la consecución de objetivos.
• Capacidad de concretar retos y oportunidades en soluciones/servicios/proyectos sobre CCPP.

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…

A continuación, tienes detallado los conocimientos, herramientas y tecnologías que nos interesan:

Experiencia

• Al menos 3 años de experiencia Preventa de Servicios digitales o Consultoría Tecnológica / Infraestructuras de Sistemas en grandes clientes y corporaciones. 
• Conocimientos financieros mínimos para elaborar business cases y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones comunicaciones. Excelente dominio de Excel.
• Experiencia demostrada en las actividades y funciones descritas de al menos un año dentro de Telefónica o empresas telecomunicaciones similares.
• Experiencia demostrada en trabajos previos en grandes empresas con ambientes internacionales y multiculturales.

Formación

• Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o similar
• MBA o máster en áreas técnicas se considerarán como un plus
• Inglés: Avanzado
• Certificaciones especificas en AZURE y AWS
  • Azure Solutions Architect Exp.
  • Azure Network Engineer Associate
  • Azure Security Engineer Associate
  • AWS Solutions Architect Asso.
  • AWS Solutions Architect Prof.

Conocimientos técnicos

• Conocimientos de entornos virtualizados on-prem (VMWare) y distintas soluciones de almacenamiento
• Servicios nativos en nube pública: AZURE, AWS, GCP, OCI
• Diseño a alto nivel de arquitecturas dentro de ecosistemas Cloud con elementos IaaS, PaaS y SaaS
• Conocimientos de estrategias de migración a CCPP: desde entornos onprem, desde entornos de otros hiperescalares y entre distintos entornos
• Conocimiento de soluciones de DR en CCPP
• Contenedores

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían:

• Predisposición, proactividad, trabajo en equipo, organización, ser metódico.
• La curiosidad humilde (tecnológica, de negocio…) y la entrenabilidad en nuevas tecnologías son dos cualidades clave en este puesto.

Nuestro equipo se caracteriza por la rapidez mental, por la capacidad de CONECTAR y por tener equilibrio de inteligencia y método.

¿QUÉ OFRECEMOS...?

• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua para tu desarrollo profesional.
• Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.
• Atractivo paquete de beneficios sociales (tarjeta comida, seguro de vida, seguro médico para ti y tu familia, Programa de Bienestar, plan de pensiones. entre otros.)
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Posibilidad de implicarte en programas de voluntariado.

#SomosDiversos

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición

¡Queremos conocerte! 😊