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TTech_CCPP Presales Engineer

Fecha: 24-jun-2022

Ubicación: MADRID, ES

Empresa: Telefonica S.A.

QUÉ ES TELEFÓNICA CYBERSECURITY & CLOUD TECH?

 

Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube.

 

Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.

 

La innovación y el aprendizaje continuo nos definen. Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos. Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.

 

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO?

 

El área de Ingeniería Preventa es un Hub de conocimiento técnico interno de las capacidades de Telefónica y Telefónica Tech.

Concentra la relación con diversas Áreas internas de Telefónica Tech (Operaciones, Producto, Go-to-market, Finanzas, Legal...) y con actores externos (Partners tecnológicos y de servicio).

Somos claves en la relación consultiva con los clientes de Telefónica y acompaña a las áreas de Ventas y Venta Especialista durante todo el proceso.

Somos responsables de llevar al cliente insights técnicos y de añadir valor en la relación con el mismo por parte de Telefónica, jugando un papel clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefónica Tech a nuestros clientes.

 

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?

 

  • Trabajando estrechamente con el equipo de ventas en propuestas y lanzamientos para el negocio de Cloud en Hiperescalares (CCPP)
  • Asistir a reuniones con los responsables de desarrollo de negocio y actuar como experto técnico.
  • Gestionar las expectativas de los clientes, detectando aquellas necesidades que puedan presentar y puedan a su vez alimentar el ciclo de desarrollo de nuevos productos.
  • Trabajar estrechamente y en colaboración con los clientes para idear soluciones eficaces que respondan a las necesidades actuales y futuras.
  • Ser capaz de adelantar las necesidades de soluciones y aplicaciones de clientes en nubes publicas
  • Crear y llevar a cabo presentaciones de propuestas a cliente y elaborar respuestas de RFPs de forma autónoma
  • Elaborar casos de negocio que garanticen la viabilidad económica de las propuestas presentadas por el equipo comercial.
  • Presentar Ofertas Técnico-Económicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas.
  • Dar feedback a los equipos de Producto Cloud para asegurar que el roadmap de Producto de Telefónica Tech está alineado con el mercado (clientes, competidores, proveedores, competitividad)
  • Convertirse en un órgano consultivo para los clientes de Telefónica Tech: información, tendencias del mercado, generación de casos de uso, foros de marketing, etc. Acompañar a los clientes más allá de la presentación de la propuesta.
  • Dialogar con el resto del Área Comercial (Venta Especialista, Go-to-market) para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos.

 

Los principales retos del puesto serán:

  • Controlar el portfolio de soluciones y servicio y puesta en marcha/despliegue/migraciones de cargas en CCPP (AZURE, AWS, GCP, OCI).
  • Controlar el porfolio de servicios de CCPP existentes en el grupo Telefónica así como otras que se desarrollen.
  • Controlar el ecosistema de servicios y soluciones de terceros sobre CCPP.
  • Manejar fluidamente la relación con los partners tecnológicos de CCPP para poder responder RFPs de cliente que requieran el diseño y ejecución de Proyectos Especiales dentro de Telefónica Cyber security & Cloud Tech.
  • Gestionar y desarrollar una cartera de clientes en concordancia con el área comercial de las OBs u otros canales identificando necesidades de cliente.
  • Gestionar y alinear los esfuerzos comerciales de las diferentes áreas con foco cliente (Comercial, VE, Desarrollo de Negocio, Producto, etc.).
  • Trabajar bajo una metodología agile muy enfocada en la consecución de objetivos.
  • Capacidad de concretar retos y oportunidades en soluciones/servicios/proyectos sobre CCPP.

 

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…

 

A continuación, tienes detallado los conocimientos, herramientas y tecnologías que nos interesan:

 

Experiencia

  • Al menos 3 años de experiencia Preventa de Servicios digitales o Consultoría Tecnológica / Infraestructuras de Sistemas en grandes clientes y corporaciones. 
  • Conocimientos financieros mínimos para elaborar business cases y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones comunicaciones. Excelente dominio de Excel.
  • Experiencia demostrada en las actividades y funciones descritas de al menos un año dentro de Telefónica o empresas telecomunicaciones similares.
  • Experiencia demostrada en trabajos previos en grandes empresas con ambientes internacionales y multiculturales.

 

Formación

  • Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o similar
  • MBA o máster en áreas técnicas se considerarán como un plus
  • Inglés: Avanzado
  • Certificaciones especificas en AZURE y AWS
    • Azure Solutions Architect Exp.
    • Azure Network Engineer Associate
    • Azure Security Engineer Associate
    • AWS Solutions Architect Asso.
    • AWS Solutions Architect Prof.

 

Conocimientos técnicos

  • Conocimientos de entornos virtualizados on-prem (VMWare) y distintas soluciones de almacenamiento
  • Servicios nativos en nube pública: AZURE, AWS, GCP, OCI
  • Diseño a alto nivel de arquitecturas dentro de ecosistemas Cloud con elementos IaaS, PaaS y SaaS
  • Conocimientos de estrategias de migración a CCPP: desde entornos onprem, desde entornos de otros hiperescalares y entre distintos entornos
  • Conocimiento de soluciones de DR en CCPP
  • Contenedores

 

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían:

 

  • Predisposición, proactividad, trabajo en equipo, organización, ser metódico.
  • La curiosidad humilde (tecnológica, de negocio…) y la entrenabilidad en nuevas tecnologías son dos cualidades clave en este puesto.

 

Nuestro equipo se caracteriza por la rapidez mental, por la capacidad de CONECTAR y por tener equilibrio de inteligencia y método.

 

¿QUÉ OFRECEMOS...?

 

  • Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
  • Formación continua para tu desarrollo profesional.
  • Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.
  • Atractivo paquete de beneficios sociales (tarjeta comida, seguro de vida, seguro médico para ti y tu familia, Programa de Bienestar, plan de pensiones. entre otros.)
  • Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
  • Posibilidad de implicarte en programas de voluntariado.

 

#SomosDiversos

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición

 

¡Queremos conocerte! 😊