TTech_Big Deals Architect Manager

¿QUÉ ES TELEFONICA TECH? 

Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.

Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espíritu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!

www.telefonicatech.com

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO? 

En la unidad de Presales Big Deals de Telefónica Cybersecurity & Cloud Tech la elaboración de la oferta técnico-comercial de los proyectos mas relevantes de la compañía para Telefónica Tech Cyber & Cloud a partir del conocimiento de las necesidades de los clientes, el portfolio de Productos en Telefónica Tech y las capacidades internas de Delivery, con el objetivo de aumentar la eficacia comercial y ser más eficientes en la generación de ofertas diferenciales y ganadoras.

El Área de Ingeniería Preventa Tech Cybersecurity & Cloud es clave en la relación consultiva con los clientes de Telefónica y acompaña a las áreas de Venta de la operadora y Venta Especialista durante todo el proceso comercial.

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA? 

Tu misión será liderar el equipo de arquitectura de Big deals y concentrar la relación entre las diversas áreas internas de Tech (Operaciones, Producto, Go-to-market, Finanzas, Legal...)  y los actores externos (Partners tecnológicos y de servicio), siendo responsable de llevar al cliente insights técnicos y de añadir valor en la relación con el mismo por parte de Telefónica, jugando un papel clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefónica Tech a nuestros clientes.

Tu día a día:

• Comunicación con los gerentes y directivos de la compañía.
• Desarrollo del equipo de arquitectura mediante la creación de estrategias para evolución del área.
• Apoyo en la definición y elaboración de ofertas a clientes dentro del ámbito de servicios de Cyber secutity and Cloud de Telefónica Tech.
• Trabajar estrechamente y en colaboración con el departamento de preventa y de desarrollo de negocio para identificar soluciones requeridas por nuestros clientes que respondan a las necesidades actuales y futuras.
• Crear y colaborar en presentaciones de propuestas de oferta a cliente y dar soporte en la elaboración de respuestas de RFPs y defensas de oferta con clientes.
• Colaborar en la elaboración de casos de negocio que garanticen la viabilidad económica de las propuestas presentadas por el equipo comercial.
• Participar en la presentación de Ofertas Técnico-Económicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas.
• Dialogar con el resto del Área Comercial (Venta Especialista, Go-to-market) para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos.

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON… 

Experiencia  

Al menos 4 años de experiencia como presales engineer en empresas multinacionales o algún cargo similar. Experiencia en la gestión de equipos de forma directa o indirecta y casos de éxito de Big Deals.

Formación 

• Grado/ Licenciatura en Ingeniería de Telecomunicación, Informática o campo científico/técnico similar.

Valoraremos:

• Ser metódico, ordenado a la vez que flexible.
• Conocimientos financieros mínimos para elaborar business cases y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones TI.
• Experiencia con el marco MITRE ATT&CK.
• Conocimientos en general de Excel, Word y Powerpoint.
• Alguna experiencia previa en trabajos similares en grandes empresas con ambientes internacionales y multiculturales.
• Conocimientos técnicos en soluciones de ciberseguridad y Cloud.    
• +4 año de experiencia en posiciones de Preventa en el sector de ciberseguridad.
• Trabajo en equipo.
• Experiencia en manejo de equipos técnicos de forma directa o indirecta.

Conocimientos técnicos  

• Fuerte conocimiento de la industria de la ciberseguridad, cadena de valor, mercado, actores y ecosistemas; así como en la definición de arquitecturas de seguridad de las siguientes capas tecnológicas.
• Experiencia en el análisis y procesamiento de datos.
• Valoraremos certificaciones de fabricantes relevantes de la industria para CTI (podrán ser estudios específicos).
• Experiencia en posiciones similares y trayectoria probada en el desarrollo de oportunidades de negocio en el espacio de Ciberseguridad.
• Experiencia en gestión de la seguridad de la información.
• Experiencia en el comercio y gestión de soluciones globales para empresas con cobertura global.
• Experiencia trabajando en un entorno corporativo profesional, sector B2B y B2B2C con un buen conocimiento del mercado de la Ciberseguridad en general.

IDIOMAS

• Necesario: Español como lengua nativa
• Valorable:  Inglés nivel avanzado

 Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían: 

• Capacidad de pensar de forma estratégica y creativa para resolver problemas y desafíos de seguridad y cloud complejos.
• liderar y gestionar proyectos y equipos de seguridad y cloud mientras se mantienen al día con los nuevos desarrollos e innovaciones de seguridad.
• Comunicación asertiva con el equipo y directivas de la compañía.
• Liderazgo de equipo de alto desempeño y conocimiento técnico.
• Resolución de problemas de una forma efectiva.

 ¿QUÉ OFRECEMOS? 

• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua y certificaciones.
• Modelo híbrido de teletrabajo.
• Atractivo paquete de beneficios sociales.
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Programas de voluntariado.

#SomosDiversos  #FomentamosIgualdad

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados.

Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición

¡Queremos conocerte! 😊