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TTech_Bid Manager

Fecha: 25-dic-2021

Ubicación: MADRID, ES

Empresa: Telefonica S.A.

¿QUÉ ES TELEFÓNICA CYBERSECURITY & CLOUD TECH?

 

Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube.

Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.

Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos. Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.

 

Si tuviéramos que resumir como nos gustaría que nos definieran, no hay duda que nos gusta trabajar en equipo, remando en la misma dirección y con metas comunes, con actitud valiente y sin miedo al cambio, contando con los mejores y buscando la excelencia en lo que hacemos, abiertos y transparentes en nuestros procesos. 

 

www.telefonicatech.com

 

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO DE INGENIERÍA PREVENTA?

 

El área de Ingeniería Preventa es un Hub de conocimiento técnico interno de las capacidades de Telefónica y Telefónica Tech.

Concentra la relación con diversas Áreas internas de Telefónica Tech (Operaciones, Producto, Go-to-market, Finanzas, Legal...) y con actores externos (Partners tecnológicos y de servicio).

Es clave en la relación consultiva con los clientes de Telefónica y acompaña a las áreas de Ventas y Venta Especialista durante todo el proceso.

Es la responsable de llevar al cliente insights técnicos y de añadir valor en la relación con el mismo por parte de Telefónica, jugando un papel clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefónica Tech a nuestros clientes.

 

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?

 

Serás responsable del proyecto de elaboración de las ofertas de proyectos Big Deals dentro de la organización de Telefónica Tech.

 

Dirigirás el proceso de elaboración de las ofertas coordinando al equipo funcional durante las fases de evaluación de la oportunidad, preparación de la oferta y negociación, posteriormente colaborará en la elaboración del contrato.

 

Durante el proceso de oferta, planificarás el proceso de desarrollo de la propuesta, haciendo partícipes y gestionando a las áreas internas de la organización para garantizar la viabilidad técnica y operativa del servicio ofertado, identificando y consolidando los riesgos de la oportunidad, realizando la gestión de proveedores y partners en colaboración con el/los arquitectos asignados.

 

Serás responsable de la elaboración del Business Case y su defensa dentro de la organización teniendo en cuenta la viabilidad económica del proyecto, análisis de inversiones y costes, riesgos y penalizaciones.

 

Serás el responsable último de la preparación en tiempo y forma de los entregables al cliente, para ello debe gestionar el diseño, integración y redacción de la propuesta y garantizar que el documento entregable responde a las necesidades del cliente con calidad, así como de elaborar el modelo económico de la oferta de acuerdo a las necesidades particulares de cada proyecto.

 

Liderarás la fase de defensa de las ofertas junto con el área comercial, coordinando internamente a las diferentes áreas de la organización para la preparación de la documentación necesaria durante esta fase y la presentación en cliente y posteriormente trasladando a la oferta, business case y a la organización las revisiones necesarias para llegar a una oferta final.

 

Interactuarás con Dirección General a fin de justificar las condiciones de la oferta/as presentadas.

 

 

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…

 

Al menos 3 años de experiencia en funciones similares, con experiencia en gestión de equipos funcionales.

A continuación, tienes detallado los conocimientos, herramientas y tecnologías que nos interesan:

 

Experiencia

  • Al menos 3 años de experiencia como Bid Manager o Preventa de Servicios Cloud y/o Seguridad para grandes clientes y corporaciones desarrollando un puesto con las responsabilidades indicadas.
  • Experiencia en la elaboración de ofertas complejas, presentación a cliente y negociación de proyectos.
  • Conocimientos financieros con capacidad para elaborar business cases complejos y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones multiservicio.
  • Excelente dominio de Excel.
  • Experiencia en trabajos previos en grandes empresas con ambientes internacionales y multiculturales.

 

Formación

  • Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o similar
  • MBA o máster en áreas técnicas se considerarán como un plus
  • Inglés: mínimo B2. Somos una compañía Global

 

Conocimientos técnicos

  • Deseable en cuanto a certificaciones:

              En gestión de proyectos: PMP, CAPM, CPMP, CSM o similar

              Entornos Cloud, VDI, Seguridad.

 

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían:

 

  • Excelente visión de negocio y gestión de clientes con capacidad de negociación tanto con cliente como con nuestra organización interna.
  • Excelentes habilidades de comunicación para generar la confianza a todos los niveles.
  • Persona muy organizada y multitasking.
  • La curiosidad humilde (tecnológica, de negocio…) y la entrenabilidad en nuevas tecnologías son dos cualidades clave en este puesto.

 

Nuestro equipo se caracteriza por la rapidez mental, por la capacidad de CONECTAR y por tener equilibrio de inteligencia y método.

 

¿QUÉ OFRECEMOS...?

 

  • Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
  • Formación continua para tu desarrollo profesional. Incluida la posibilidad de certificación de diferentes Partners/fabricantes en función de tu puesto y responsabilidad.
  • Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.
  • Atractivo paquete de beneficios sociales (tarjeta comida, seguro de vida, seguro médico para ti y tu familia, Programa de Bienestar, plan de pensiones. entre otros.)
  • Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
  • Posibilidad de implicarte en programas de voluntariado.

 

#SomosDiversos

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición

 

¡Queremos conocerte! 😊