TTech_Bid Manager

¿QUÉ ES TELEFONICA TECH? 

Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.

Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espíritu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!

www.telefonicatech.com

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO? 

En la unidad de Presales Big Deals de Telefónica Cybersecurity & Cloud Tech la elaboración de la oferta técnico-comercial para Telefónica Tech Cyber & Cloud a partir del conocimiento de las necesidades de los clientes, el portfolio de Productos en Telefónica Tech y las capacidades internas de Delivery, con el objetivo de aumentar la eficacia comercial y ser más eficientes en la generación de ofertas diferenciales y ganadoras.

El Área de Ingeniería Preventa Tech Cybersecurity & Cloud es clave en la relación consultiva con los clientes de Telefónica y acompaña a las áreas de Venta de la operadora y Venta Especialista durante todo el proceso comercial.

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA? 

• Serás el responsable del proyecto de elaboración de las ofertas de Big Deals dentro de la organización de Tech.
• Dirigirás el proceso de elaboración de las ofertas coordinando al equipo funcional durante las fases de evaluación de la oportunidad, preparación de la oferta y negociación, posteriormente colaborará en la elaboración del contrato.
• Durante el proceso de oferta, planificarás el proceso de desarrollo de la propuesta, haciendo partícipes y gestionando a las áreas internas de la organización para garantizar la viabilidad técnica y operativa del servicio ofertado, identificando y consolidando los riesgos del proyecto y la oportunidad, realizando la gestión de proveedores y partners en colaboración con el/los arquitectos asignados y el área de compras.
• Adicionalmente, serás el responsable de la elaboración del Business Case y de su defensa dentro de la organización teniendo en cuenta la viabilidad económica del proyecto, análisis de inversiones y costes, riesgos y penalizaciones.
• En lo referente a la documentación, serás el responsable último junto con el equipo de arquitectura de la preparación en tiempo y forma de los entregables al cliente, para ello deberás gestionar el diseño, integración y redacción de la propuesta y garantizar que el documento entregable responde a las necesidades del cliente con calidad, así como, específicamente, de elaborar el modelo económico de la oferta de acuerdo con las necesidades particulares de cada proyecto.
• Liderarás la fase de defensa de las ofertas junto con el área comercial y de arquitectura, coordinando internamente a las diferentes áreas de la organización para la preparación de la documentación necesaria durante esta fase y la presentación en cliente y posteriormente trasladando a la oferta, Business case y a la organización las revisiones necesarias hasta llegar a una oferta final.
• Interactuarás a nivel de Dirección General a fin de justificar las condiciones de la oferta/as presentadas.

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON… 

Experiencia  

• Al menos 3 años de experiencia como Bid Manager, Service Manager o Preventa de Servicios Cloud y/o Seguridad para grandes clientes y corporaciones desarrollando un puesto con las responsabilidades indicadas.
• Experiencia en la elaboración de ofertas complejas, presentación a cliente y negociación de proyectos.
• Conocimientos financieros con capacidad para elaborar Business cases complejos y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones multiservicio. Excelente dominio de Excel.
• Experiencia en trabajos previos en grandes empresas con ambientes internacionales y multiculturales.

Formación 

• Grado universitario: preferiblemente en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o similar.

       Valoraremos:

• MBA o máster en áreas técnicas se considerarán como un plus.
• Certificación en gestión de proyectos: PMP, CAPM, CPMP, CSM, SCRUM o similar.
• Formación en análisis de costos y presupuestos.
• Certificaciones específicas en entornos Cloud, VDI, Seguridad.

Conocimientos técnicos  

• Conocimientos generales de Cloud y/o Cibersecurity.
• Gestión de proyectos: planificación y control y gestión de riesgos.
• Modelos financieros con enfoque comercial (Márgenes, flujos de caja,etc).

IDIOMAS

• Inglés B2+.
• Valoraremos Alemán y/o portugués.

 Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían: 

• Excelente visión de negocio y gestión de clientes con capacidad de negociación tanto con cliente como con nuestra organización interna.
• Excelentes habilidades de comunicación debes ser capaz de generar confianza a todos los niveles.
• La curiosidad humilde (tecnológica, de negocio…) y la entrenabilidad en nuevas tecnologías son dos cualidades clave en este puesto. Nuestro equipo se caracteriza por la rapidez mental, por la capacidad de conectar y por tener equilibrio de inteligencia y método.
• Capacidad para trabajar con equipos multidisciplinarios (áreas ingeniería, comercial, operaciones, financiera, legal, compras…) para reunir información e integrarla en la propuesta.
• Facilidad para crear contenido atractivo y claro, y para estructurar presentaciones y documentos.

 ¿QUÉ OFRECEMOS? 

• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua y certificaciones.
• Modelo híbrido de teletrabajo.
• Atractivo paquete de beneficios sociales.
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Programas de voluntariado.

#SomosDiversos  #FomentamosIgualdad

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados.

Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición

¡Queremos conocerte! 😊