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TTech_ Azure Presales Architect

Fecha: 10-oct-2021

Ubicación: MADRID, ES

Empresa: Telefonica S.A.

¿QUÉ ES TELEFÓNICA CYBERSECURITY & CLOUD TECH?

 

En Telefónica Cybersecurity & Cloud Tech unimos lo mejor de dos mundos. Nos gusta describirnos como una start-up porque somos un equipo con mentalidad abierta y ágil, pero, además, formamos parte de una de las principales telcos mundiales

Somos un equipo de profesionales, una familia global de expertos que nos dedicamos a lograr que 5.5 millones de empresas, desde las más grandes a las más pequeñas puedan centrarse en su negocio, dejando todo lo demás en manos de un partner tecnológico confiable.

Le damos importancia a la tecnología y a la pasión por ella, pero también al talento y la calidad humana. Trabajamos en equipo para crecer como profesionales, pero también como personas. Porque sin las personas, las compañías no existirían.

La innovación y el aprendizaje continuo son nuestros pilares. Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas locas, experimentar y divertirnos. Buscamos personas con iniciativa, ideas frescas y entusiastas con lo que hacen.

 

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO DE INGENIERÍA DE PREVENTA?

 

El área de Ingeniería Preventa/Centros de Competencia es un Hub de conocimiento técnico interno de las capacidades de Telefónica y TCCT; asimismo concentra la relación con diversas Áreas internas de TCCT (Operaciones, Producto, Go-to-market, Finanzas, Legal...) y con actores externos (partners tecnológicos y de servicio) El Área de Ingeniería Preventa/Centros de Competencia es clave en la relación consultiva con los clientes de Telefónica y acompaña a las Áreas de Ventas y Venta Especialista durante todo el proceso de venta.

 

Responsable de llevar al cliente insights técnicos y de añadir valor en la relación con el mismo por parte de Telefónica.

 

Clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefónica TCCT a nuestros clientes.

 

¿CUÁLES SERÍAN TUS RESPONSIBILIDADES PRINCIPALES?

 

  • Trabajando estrechamente con el equipo de ventas en propuestas y lanzamientos para el negocio de CLOUD en hiperescalares.
  • Asistir a reuniones con los responsables de desarrollo de negocio y actuar como experto técnico.
  • Gestionar las expectativas de los clientes, detectando aquellas necesidades que puedan presentar y puedan a su vez alimentar el ciclo de desarrollo de nuevos productos.
  • Trabajar estrechamente y en colaboración con los clientes para idear soluciones eficaces que respondan a las necesidades actuales y futuras.
  • Ser capaz de adelantar las necesidades de soluciones y aplicaciones de clientes en nubes públicas.
  • Crear y llevar a cabo presentaciones de propuestas a cliente y elaborar respuestas de RFPs de forma autónoma
  • Elaborar casos de negocio que garanticen la viabilidad económica de las propuestas presentadas por el equipo comercial.
  • Presentar Ofertas técnico-económicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas.
  • Dar feedback a los equipos de Producto Cloud para asegurar que el roadmap de Producto de TCCT está alineado con el mercado (clientes, competidores, proveedores, competitividad)
  • Convertirse en un órgano consultivo para los clientes de TCCT: información, tendencias del mercado, generación de casos de uso, foros de marketing, etc.
  • Acompañar a los clientes más allá de la presentación de la propuesta.
  • Dialogar con el resto del Área Comercial (Venta Especialista, go-to-market) para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos.

 

Los principales retos del puesto serán:

 

  • Controlar el portfolio de soluciones y servicio y puesta en marcha/despliegue/migraciones de cargas en AZURE
  • Controlar el porfolio de servicios de AZURE existentes en el grupo Telefónica así como otras que se desarrollen
  • Controlar el ecosistema de servicios y solciones de terceros sobre de AZURE
  • Manejar fluidamente la relación con los partners tecnológicosde AZURE para poder responder RFPs de cliente que requieran el diseño y ejecución de Proyectos Especiales dentro de TCCT
  • Gestionar y desarrollar  una cartera de clientes en concordancia con el área comercial de las OBs u otros canales identificando necesidades de cliente
  • Gestionar y alinear los esfuerzos comerciales de las diferentes áreas con foco cliente (Comercial, VE, Desarrollo de Negocio, Producto, etc.)
  • Trabajar bajo una metodologia agile muy enfocada en la consecucion de objetivos
  • Capacidad de concretar retos y oportunidades en soluciones/servicios/proyectos sobre AZURE

 

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…

 

  • Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o similar.
  • Se valorará MBA o máster en áreas técnicas.
  • Certificaciones especificas en Azure:
      • Azure Solutions Architect Exp.
      • Azure Network Engineer Associate
      • Azure Security Engineer Associate 
  • Conocimientos avanzados de Genesys
  • Recomendables conocimientos en alguna de las tecnologías de AWS, Google Cloud Platform y Microsoft Azure/Office 365.
  • Recomendables conocimientos en VMWare, Citrix, Openshift o SAP.
  • Recomendables conocimientos en Seguridad sobre Cloud.
  • Al menos 3 años de experiencia Preventa de Servicios digitales o Consultoría Tecnológica / Infraestructuras de Sistemas en grandes clientes y corporaciones. 
  • Conocimientos financieros mínimos para elaborar business cases y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones comunicaciones. Excelente dominio de Excel.
  • Experiencia demostrada en las actividades y funciones descritas de al menos un año dentro de Telefónica o empresas telecomunicaciones similares.
  • Experiencia demostrada en trabajos previos en grandes empresas con ambientes internacionales y multiculturales.
  • Conocimientos de entornos virtualizados on-prem y distintas soluciones de almacenamiento.
  • Servicios nativos en AZURE.
  • Diseño a alto nivel de arquitecturas dentro de ecosistemas Cloud con elementos IaaS, PaaS y SaaS.
  • Conocimientos de estrategias de migración a AZURE: desde entornos onprem, desde entornos de otros hiperescalares y entre distintos entornos Microsoft.
  • Conocimiento de los distintos contratos y ecosistemas Microsotf: EA, LSP, CSP, SCC..
  • Conocimiento AZURE y AZURE Stack.
  • Inglés: Nivel alto, C1:
      • Comprender documentación técnica compleja y conseguir certificaciones.
      • Capacidad para responder RFPs y ofertas.
      • Interlocución directa con cliente.
    • La curiosidad humilde (tecnológica, de negocio…) y la entrenabilidad en nuevas tecnologías son dos cualidades clave. Nuestro equipo se caracteriza por la rapidez mental, por la capacidad de CONECTAR y por tener equilibrio de inteligencia y método.
    • Relación y negociación con clientes, trabajo conjunto con ventas para identificar, entender y clarificar y documentar los requisitos de cliente.

 

 

Cuando te unes a Telefónica

Te unes a casi 100 años de historia, un equipo de 106 nacionalidades presentes en más de 35 países. Te unes a un equipo que trabaja por conectar a las personas allá dónde estén, sin fronteras. Un equipo que está liderando la revolución digital con la ilusión del primer día en todos nuestros negocios, creando el mejor ecosistema digital para nuestros clientes: Red, IoT, Cloud, Ciberseguridad, Innovación etc. En Telefónica tienes todo lo que necesitas para crear la mejor versión de ti mismo. Necesitamos gente como tú que se sume a este gran reto, que quiera crear la Telefónica del mañana.

En Telefónica apostamos por las nuevas formas de trabajo y somos líderes en la implementación de la Desconexión Digital bajo el principio “Desconecta para Reconectar”.

 

#SomosDiversos

Estamos convencidos de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal.