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TTECH_SALES CONSULTANT INDUSTRY 4.0

Fecha: 18-sep-2021

Ubicación: MADRID, ES

Empresa: Telefonica S.A.

TTECH_SALES CONSULTANT (IOT&BIG DATA TECH)

SOBRE NOSOTROS:

 

AI of Things de Telefónica Tech es la unidad de Telefónica que ayuda a sus clientes en su proceso de transformación digital al unificar las capacidades de IoT, Inteligencia Artificial, Big Data y Blockchain. Ofrecemos una propuesta de valor integrada con el fin de ayudar a tomar decisiones de negocio basadas en datos. Son soluciones más sostenibles que conectan, aún más, las cosas con las personas. Una conexión que nos acerca.

 

SOBRE LA POSICION:

 

Los TTECH Sales Consultants son los responsables de la definición de la arquitectura técnica de los diferentes productos y servicios digitales y del aseguramiento de la entrega de dichos servicios basándose en las capacidades propias de las OBs.

Los TTECH Sales Consultants son un perfil que ha de tomar riesgos para alcanzar sus objetivos. Perfil competitivo y fuerte para superar situaciones complejas en clientes, por lo que no se retrae al enfrentar dichas situaciones. Deberá ser asertivo y directo al tratar con el conflicto o la confrontación.      

 

PRINCIPALES ACTIVIDADES Y RESPONSABILIDADES:

 

Los TTECH Sales Consultants dan soporte técnico especializado en el análisis y construcción de soluciones a las necesidades de clientes, identificando aquellos productos y servicios digitales de la correspondiente TTech que mejor se adecúen en cada caso. Las funciones que desempeña durante cada una de las etapas del proceso de ventas son las siguientes:

 

Etapa: Formulación

1.         Elaborar estudios técnicos y evaluaciones de los requerimientos de negocio de los clientes con el objeto de definir qué tecnología relacionada a los servicios digitales es la más apropiada para cubrir sus necesidades

2.         Evaluar la madurez de las infraestructuras tecnológicas “As-Is” de los clientes para comprender sus necesidades y definir una hoja de ruta que permita acelerar la adopción de los servicios digitales de la TTech correspondiente

3.         Trabajo codo con codo con el equipo de desarrollo de negocio a la hora de interactuar con el cliente y encontrar las mejores soluciones y servicios de TTECH que cubren las necesidades de los clientes

 

Etapa: Elaboración de la Oferta

4.         Liderar la interlocución técnica especializada con el cliente, así como con cualquier otro que pueda estar involucrado en la determinación de necesidades del cliente en los servicios y productos, incluyendo a los fabricantes de tecnologías

5.         Diseñar la arquitectura técnica del escenario final del cliente “To-Be”, basándose en las necesidades del usuario, las características técnicas y operativas de nuestros servicios industrializados indicadas por marketing y operaciones, así como otros factores limitantes tales como precio máximo de venta, costes y tiempos

6.         Definir modelos de implementación de las tecnologías subyacentes a los servicios digitales de las TTech, garantizando la escalabilidad, fiabilidad y seguridad de los sistemas, facilitando su gestión y contribuyendo a la consecución de los objetivos de negocio, de TI y los presupuestarios

7.         Identificar proveedores y soluciones que se adecuan a las necesidades digitales de los clientes.  Determinar costes, negociación, etc.

8.         Realización del caso de negocio teniendo en cuenta todos los elementos que forman parte de la oferta y así como los presupuestos del cliente y la rentabilidad para TTech

 

Etapa: Negociación

9.         Diseñar las actividades de transición y transformación que los clientes tengan que ejecutar para desplegar las soluciones digitales de Telefónica

10.       Adaptar los requerimientos técnicos de los clientes levantados durante la negociación a la propuesta técnica presentada por Telefónica

 

Etapa: Actividades Transversales

11.       Liderar iniciativas de construcción de capacidades en las OBs que permitan abordar en mejor posición los proyectos que involucren los servicios Digitales de las TTech

12.       Validar los aspectos técnicos-funcionales de nuevas soluciones diseñadas por las áreas de producto de cara a su comercialización

13.       Participar en la gestión de la relación con Partners Tecnológicos, Acompañando al cliente conjuntamente con el comercial a demostraciones del producto/servicio

14.       Participar activamente en la ejecución de programas de formación, difusión de casos de éxito, replicación de casos de éxito

 

FORMACIÓN ACADÉMICA

 

Grado en Ingeniería, preferiblemente de Telecomunicaciones, o Formación de Grado Medio en Informática o afines o experiencia equivalente

Formación en redes privadas

Deseable alguna de las siguientes certificaciones: ITIL, PMP, PRINCE II

 

 

CONOCIMIENTOS TÉCNICOS ESPECÍFICOS EN INDUSTRIA:

 

Amplia experiencia y comprensión práctica de la arquitectura, diseño y entrega de sistemas y aplicaciones de soluciones de comunicaciones y optimización dentro de la Industria 4.0

 

Conocimiento de redes de comunicaciones y en concreto de redes 4G y 5G tanto a nivel de arquitectura general como de soluciones de los principales proveedores del mercado

 

Experiencia en digitalización, automatización y optimización de plantas de producción y logística en diferentes ámbitos de las empresas: producción, mantenimiento, logística, calidad,… Así como en los diferentes niveles de la Pirámide de Automatización: Maquinas/Sensores, PLCs, SCADA, MES Y ERP,

 

Experiencia en el diseño e implantación de redes móviles privadas (RAN & CORE) en empresas, factorías, centros logísticos, puertos, minas…

 

Conocimiento de Dispositivos, Sensores, Plataformas y Software aplicados a soluciones de IoT, así como de modelos de operación y reporting de estas soluciones

 

Experiencia en la interacción con diferentes proveedores de soluciones del entorno Industria 4.0 habiendo participado en la evaluación y selección de aquellos son capaces de cubrir las necesidades específicas del cliente

 

EXPERIENCIA REQUERIDA: 

 

Al menos 5 años de experiencia Preventa de Servicios digitales o Consultoría Tecnológica / Infraestructuras de Sistemas en grandes clientes y corporaciones

Conocimientos de finanzas para elaborar business cases y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones digitales. Excelente dominio de Excel

Experiencia demostrada en trabajos previos en grandes empresas con ambientes internacionales y multiculturales

Trabajo con equipos multidisciplinares y familiarizado con Metodologías Ágiles

 

IDIOMAS:

 

Español: avanzado o nativo

Inglés: avanzado

Alemán: Avazando

Portugues: Valorable

 

UBICACIÓN:

 

Esta posición está basada en Madrid