TIS_Responsable de Planificación Comercial

En Telefonica Ingeniería de Seguridad, como la unidad de Defensa y Seguridad del Grupo, estamos buscando un Responsable de Planificación Comercial, encargado de desarrollar y supervisar las estrategias y planes comerciales de la empresa, asegurando que las metas de ventas y crecimiento se cumplan de manera eficiente y efectiva. Este rol implica la coordinación con diferentes departamentos para optimizar los recursos y maximizar los ingresos

FUNCIONES Y RESPONSABILIDAD DEL PUESTO

Desarrollo de Estrategias Comerciales:

Crear y ejecutar planes estratégicos de ventas y marketing.

Identificar oportunidades de mercado y desarrollar tácticas para capturarlas.

Análisis de Mercado:

Realizar estudios de mercado para entender las tendencias y comportamientos de los consumidores.

Analizar la competencia y proponer acciones para mantener la competitividad.

Planificación y Presupuestos:

Desarrollar y gestionar el presupuesto comercial.

Supervisar y ajustar planes de ventas según sea necesario para cumplir con los objetivos financieros.

Coordinación Interdepartamental:

Colaborar con los diferentes departamentos de la compañía, para asegurar la alineación de los objetivos comerciales.

Facilitar la comunicación y el flujo de información entre los equipos.

Gestión de Ventas:

Supervisar y apoyar al equipo de ventas para asegurar el cumplimiento de los objetivos.

Establecer metas de ventas y monitorear su progreso.

Reporte y Análisis:

Preparar informes periódicos sobre el rendimiento comercial y presentar recomendaciones de mejora.

Utilizar herramientas de análisis de datos para mejorar la toma de decisiones.

Relación con Clientes y Proveedores:

Mantener relaciones sólidas con clientes clave y proveedores.

Negociar términos comerciales y contratos.

Desarrollo de Nuevos Negocios:

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

Evaluar nuevas alianzas y asociaciones estratégicas.

FORMACIÓN

Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Economía, o afines. Estudios de postgrado o MBA son valorados.

EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS

Mínimo de 5 años de experiencia en roles similares, con un historial comprobado de éxito en planificación comercial.

COMPETENCIA Y HABILIDADES

Conocimiento avanzado en herramientas de análisis de datos y software de CRM.

Competencia en el uso de software de planificación y gestión comercial.

Excelentes habilidades de comunicación y negociación.

Capacidad analítica y pensamiento estratégico.

Habilidad para trabajar bajo presión y adaptarse a cambios.

Liderazgo y gestión de equipos.

Orientación a resultados y capacidad de toma de decisiones.

Innovación y proactividad.

Habilidades interpersonales y de relación con clientes.

OTROS DETALLES

Ubicación: Oficina principal, con posibilidad de viajes según sea necesario.

Horario: Jornada completa, con disponibilidad para trabajar fuera del horario regular en caso de ser necesario

#TISIGUALDAD

#TIS apuesta por la igualdad de oportunidades para mujeres y hombres