TIS_Responsable de Planificación Comercial
Fecha: 5 sept. 2024
Ubicación: MADRID, ES
Empresa: Telefónica
En Telefonica Ingeniería de Seguridad, como la unidad de Defensa y Seguridad del Grupo, estamos buscando un Responsable de Planificación Comercial, encargado de desarrollar y supervisar las estrategias y planes comerciales de la empresa, asegurando que las metas de ventas y crecimiento se cumplan de manera eficiente y efectiva. Este rol implica la coordinación con diferentes departamentos para optimizar los recursos y maximizar los ingresos
FUNCIONES Y RESPONSABILIDAD DEL PUESTO
Desarrollo de Estrategias Comerciales:
Crear y ejecutar planes estratégicos de ventas y marketing.
Identificar oportunidades de mercado y desarrollar tácticas para capturarlas.
Análisis de Mercado:
Realizar estudios de mercado para entender las tendencias y comportamientos de los consumidores.
Analizar la competencia y proponer acciones para mantener la competitividad.
Planificación y Presupuestos:
Desarrollar y gestionar el presupuesto comercial.
Supervisar y ajustar planes de ventas según sea necesario para cumplir con los objetivos financieros.
Coordinación Interdepartamental:
Colaborar con los diferentes departamentos de la compañía, para asegurar la alineación de los objetivos comerciales.
Facilitar la comunicación y el flujo de información entre los equipos.
Gestión de Ventas:
Supervisar y apoyar al equipo de ventas para asegurar el cumplimiento de los objetivos.
Establecer metas de ventas y monitorear su progreso.
Reporte y Análisis:
Preparar informes periódicos sobre el rendimiento comercial y presentar recomendaciones de mejora.
Utilizar herramientas de análisis de datos para mejorar la toma de decisiones.
Relación con Clientes y Proveedores:
Mantener relaciones sólidas con clientes clave y proveedores.
Negociar términos comerciales y contratos.
Desarrollo de Nuevos Negocios:
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
Evaluar nuevas alianzas y asociaciones estratégicas.
FORMACIÓN
Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Economía, o afines. Estudios de postgrado o MBA son valorados.
EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS
Mínimo de 5 años de experiencia en roles similares, con un historial comprobado de éxito en planificación comercial.
COMPETENCIA Y HABILIDADES
Conocimiento avanzado en herramientas de análisis de datos y software de CRM.
Competencia en el uso de software de planificación y gestión comercial.
Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
Capacidad analítica y pensamiento estratégico.
Habilidad para trabajar bajo presión y adaptarse a cambios.
Liderazgo y gestión de equipos.
Orientación a resultados y capacidad de toma de decisiones.
Innovación y proactividad.
Habilidades interpersonales y de relación con clientes.
OTROS DETALLES
Ubicación: Oficina principal, con posibilidad de viajes según sea necesario.
Horario: Jornada completa, con disponibilidad para trabajar fuera del horario regular en caso de ser necesario
#TISIGUALDAD
#TIS apuesta por la igualdad de oportunidades para mujeres y hombres