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STRATEGIC PARTNERSHIPS MANAGER (CLOUD)

Fecha: 23-oct-2020

Ubicación: MADRID, ES

Empresa: Telefónica S.A.

¿QUÉ ES TELEFÓNICA TECH CLOUD?

 

En Telefónica Tech Cloud unimos lo mejor de dos mundos. Tenemos la experiencia de ofrecer soluciones tecnológicas y atender a clientes hace más de 95 años, con la vitalidad, energía y curiosidad de alguien que acaba de nacer. Somos algo así como el Benjamin Button de la Cloud.

Miramos con prismáticos hacia el futuro y vimos un paisaje digital evolucionando más allá de la Telco. Así, en 2019, nace Telefónica Tech Cloud, con la misión de crear un espacio en el que diseñamos, integramos y gestionamos soluciones Cloud para ayudar a nuestros clientes a alcanzar sus retos.

Somos un equipo de profesionales, una familia global de expertos que nos dedicamos a lograr que 5.5 millones de empresas, desde las más grandes a las más pequeñas puedan centrarse en su negocio, dejando todo lo demás en manos de un partner tecnológico confiable.

 

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO DE PARTNERSHIPS & CLOUDEX ACADEMY?

 

<span style="font-family:"Arial",sans-serif">En el equipo de Partnerships & CloudEX Academy nuestro objetivo es, por un lado, construir un ecosistema con los principales Partners y Start Ups del mercado con el objetivo de disponer de la mejor propuesta de valor para nuestros clientes B2B. Y por otro, desarrollar un ecosistema, virtual y real, de formación continua y personalizada para cada empleado.

<span style="font-family:"Arial",sans-serif">En el área de Partners nuestras funciones principales son:

  • <span style="font-family:"Arial",sans-serif">Relación directa y representación de TTech Cloud con los Partners para desarrollar oportunidades de negocio.
  • <span style="font-family:"Arial",sans-serif">Negociación y cierre de acuerdos.
  • <span style="font-family:"Arial",sans-serif">Realizar seguimiento continuo de los porfolios e innovaciones tecnológicas
  • <span style="font-family:"Arial",sans-serif">Alineamiento de prioridades de negocios B2B y cliente interno Telefónica
  • <span style="font-family:"Arial",sans-serif">Automatización y seguimiento Programa de Partners:
  • <span style="font-family:"Arial",sans-serif">Control Rebates
  • <span style="font-family:"Arial",sans-serif">Gestión Fondos GtM
  • <span style="font-family:"Arial",sans-serif">Seguimiento de KPIs
  • <span style="font-family:"Arial",sans-serif">Reporting global Partners

 

¿CUÁLES SERÍAN TUS RESPONSIBILIDADES PRINCIPALES?

 

  • <span style="font-family:"Arial",sans-serif">Hub para la identificación de partners potenciales: definición y gestión de mapa de vendors/partners estratégicos y operativos para definir la estrategia de sourcning a aplicar. Consolidar y gestionar la demanda globalizada para obtener mejores precios por volumen gestionando un único contrato de compra.                               
  • <span style="font-family:"Arial",sans-serif">Definir, documentar y ejecutar un modelo comercial y contractual único que maximice los beneficios de la compra y simplifique la operación del producto/solución negociada. Documentos estándar (MoU, contratos, cartas de adherencia…) para los nuevos productos                             
  • <span style="font-family:"Arial",sans-serif">Realizar seguimiento continuo de los portfolios de vendedores y sus innovaciones tecnológicas para su incorporación ágil a nuestro catálogo de productos B2            
  • <span style="font-family:"Arial",sans-serif">Negociar y gestionar a los partners como un portafolio permitiendo minimizar la duplicación de recursos y diluir los riesgos, mejorando los tiempos de negociación y consecuentemente el TTM de nuestros productos.                        
  • <span style="font-family:"Arial",sans-serif">Fortalecer nuestra marca y posición negociadora mediante la definición y ejecución de un plan único con cada vendedor/partner.
  • <span style="font-family:"Arial",sans-serif">Representar a Telefónica trasladando nuestra estrategia de Productos y Servicios B2B, para ser reconocidos como una Telco Digital.                          
  • <span style="font-family:"Arial",sans-serif">Aseguramiento del cumplimiento de los acuerdos (requerimientos comerciales, técnicos, financieros y legales).
  • <span style="font-family:"Arial",sans-serif">Gestionar los programas de canal de manera global y centralizada.

 

 Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…

 

  • <span style="font-family:"Arial",sans-serif">Ingeniería informática, de telecomunicaciones, electrónica e industrial, Ciencias Físicas, Administración de Empresas, Marketing
  • <span style="font-family:"Arial",sans-serif">Valorable MBA
  • <span style="font-family:"Arial",sans-serif">Mas de 5 años de experiencia en el segmento empresas: preventa, marketing, dirección de proyectos
  • <span style="font-family:"Arial",sans-serif">Mas de 3 años de experiencia en posiciones globales en equipos matriciales a nivel senior
  • <span style="font-family:"Arial",sans-serif">Idiomas:
    • <span style="font-family:"Arial",sans-serif">Inglés: Avanzado
    • <span style="font-family:"Arial",sans-serif">Portugués: Deseable

 

<span style="font-family:"Arial",sans-serif">Conocimientos técnicos:

  • <span style="font-family:"Arial",sans-serif">Conocimiento experto del segmento empresas y sus distintos subsegmentos
  • <span style="font-family:"Arial",sans-serif">Conocimiento del negocio Cloud: productos, mercado, competencia….

 

<span style="font-family:"Arial",sans-serif">Se valorará:

  • <span style="font-family:"Arial",sans-serif">Visión estratégica y comprensión global del negocio y su ecosistema
  • <span style="font-family:"Arial",sans-serif">Orientación y visión comercial, tecnológica y de negocio
  • <span style="font-family:"Arial",sans-serif">Liderazgo de equipos distribuidos globalmente y de elevada cualificación
  • <span style="font-family:"Arial",sans-serif">Habilidades de negociación y capacidad de influencia: Empatía para alinear a las OBs con la estrategia
  • <span style="font-family:"Arial",sans-serif">Capacidades analíticas, pensamiento estructurado, resolución de problemas complejos
  • <span style="font-family:"Arial",sans-serif">Capacidad de delegación, “saber cuándo intervenir y cuándo delegar”
  • <span style="font-family:"Arial",sans-serif">Capacidad para resolver problemas de forma creativa- Cultiva innovación
  • <span style="font-family:"Arial",sans-serif">Flexibilidad para avanzar hacia los objetivos adaptando el camino
  • <span style="font-family:"Arial",sans-serif">Perspectiva global y agilidad estratégica
  • <span style="font-family:"Arial",sans-serif">Capacidad de enfoque al logro de resultados
  • <span style="font-family:"Arial",sans-serif">Orientación a resultados
  • <span style="font-family:"Arial",sans-serif">Disponibilidad para viajar

 

<span style="font-family:"Arial",sans-serif">Cuando te unes a Telefónica

<span style="font-family:"Arial",sans-serif">Te unes a casi 100 años de historia, un equipo de 106 nacionalidades presentes en más de 35 países. Te unes a un equipo que trabaja por conectar a las personas allá dónde estén, sin fronteras. Un equipo que está liderando la revolución digital con la ilusión del primer día en todos nuestros negocios, creando el mejor ecosistema digital para nuestros clientes: Red, IoT, Cloud, Ciberseguridad, Innovación etc. En Telefónica tienes todo lo que necesitas para crear la mejor versión de ti mismo. Necesitamos gente como tú que se sume a este gran reto, que quiera crear la Telefónica del mañana.

<span style="font-family:"Arial",sans-serif">En Telefónica apostamos por las nuevas formas de trabajo y somos líderes en la implementación de la Desconexión Digital bajo el principio “Desconecta para Reconectar”.

<span style="font-family:"Arial",sans-serif">#SomosDiversos

<span style="font-family:"Arial",sans-serif">Estamos convencidos de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal.