Responsable Comercial Grandes Cuentas Sistemas Audiovisuales

¿Quiénes somos?

TSA es la compañía del Grupo Telefónica creadora de soluciones audiovisuales broadcast desde 1993.

Con sede en España y presencia en América Latina, nuestra empresa se orienta al cliente promoviendo soluciones tecnológicas flexibles e innovadoras.

En TSA estamos buscando un profesional que sea responsable de departamento y que lidere la gestión del Talento de la organización, desde sus diferentes vertientes y disciplinas.

¿Cómo será tu área de trabajo?

Desde el área de Ventas de Telefónica Servicios Audiovisuales se realiza la gestión comercial en los clientes asignados (Grandes Cuentas principalmente).

La misión del área es alcanzar los objetivos marcados por la compañía, analizando el entorno, mercado, competidores y oportunidades de negocio para realizar las acciones comerciales necesarias que permitan conseguir nuevos negocios. Para el caso de los clientes de España, este trabajo se hará de manera coordinada con la fuerza de ventas de Telefónica de España.

Los proyectos en los que se involucrará son innovadores y de gran colaboración con líderes en la industria audiovisual.

Disponemos además de flexibilidad en la modalidad de teletrabajo.

¿Cuáles serán tus principales funciones?

Misión: Definición e implementación de una estrategia para la consolidación de TSA en los principales mercados Broadcast, para ello se considera importante as tareas a realizar fundamentalmente serán:

• Responsabilidad directa de la cuota de venta asignada
• Promoción de los servicios audiovisuales y multimedia que TSA comercializa.

• Gestión de Ventas en coordinación con el área desarrollo de negocio, para el diseño de nuevos productos que se empiezan a implementar en el mercado audiovisual.
• Asistencia a Ferias del sector.
• Colaboración estrecha con el área de Preventa de TSA para conformar el ciclo de la oferta comercial y el área de Operación e Implantación para seguimiento de los servicios.
• Facilitar nuevas relaciones con clientes potenciales Telcos, empresas de TV, instituciones y entidades gubernamentales tanto nacional como fuera del entorno nacional.
• Gestión de propuestas de RFP emitidas por empresas gubernamentales y privadas, liderando equipos multidisciplinares.
• Capacitación y retroalimentación del equipo de ventas para incrementar el conocimiento de nuevos productos.
• Presentación de productos para clientes nuevos y existentes en ferias comerciales internacionales y eventos del sector.
• Trabajo conjunto con la fuerza de ventas de Telefónica de España (para el caso de los clientes de España), con la finalidad de desarrollar la actividad comercial.

¿Qué conocimientos técnicos necesitarás?

Conocimiento del mercado audiovisual y tendencias de consumo en el ámbito de soluciones audiovisuales usadas habitualmente en los clientes del sector broadcast tales como:

• Sistemas de Inteligencia Artificial aplicada al sector audiovisual
• Sistemas audiovisuales en Cloud privada y pública Amazon AWS, Microsoft Azure, Google Cloud, IBM Cloud.
• Streaming
• Data Analytics
• Gestores de Contenido de Media
• Plataformas de TV IPTV/OTT
• Sistemas de distribución a través de fibra óptica, CDN, Internet (RTMP, Zixi, HLS,,,)
• Sistemas de Escenografía Virtual y Realidad Aumentada AR y XR
• Tecnologías AV sobre infraestructura IP SMPTE 2110, SRT, NDI
• Sistemas Newsroom de Radio y Televisión
• Producción Remota
• Digitalización de Contenidos
• Soluciones de entornos virtualizados.
• Playout en Cloud
• Unidades Móviles
• Ciberseguridad

¿Qué necesitamos de ti?

Experiencia

Experiencia 5-10 años, desempeñando labores de venta consultiva o ingeniero de preventa o desarrollo de negocio, en el entorno de   proyectos audiovisuales complejos tipo “llave en mano” que aglutinen diversas soluciones y fabricantes.

Formación

• Preferible ingeniería en las áreas técnicas de audiovisuales, Telecomunicación o Informática, aunque no se descartará Grado Superior con experiencia demostrable.
• Deseable: Marketing y Administración de EMPRESAS (MBA) o experiencia equivalente demostrable en ventas de soluciones audiovisuales como las que se describen más adelante.
• Nivel de Inglés Alto hablado y escrito (C1)
• Dominio del paquete de herramientas Office

Idiomas:

• Inglés:  nivel mínimo C1 hablado y escrito. En concreto es muy relevante que el  nivel de conversación sea muy fluido ya   el puesto implicará inglés conversacional con clientes y/o proveedores.
• Se valorarán otros idiomas

Aptitudes:

• Habilidades de negociación con clientes y proveedores
• Análisis de clientes
• Estrategia
• Capacidad de Innovación
• Capacidad analítica del mercado, productos y contenidos (Plan de Ventas)
• Liderazgo y habituado a trabajar por objetivos
• Capacidad de comunicación con el resto de componentes del equipo de trabajo
• Capacidad de coordinación con otras áreas.
• Capacidad de análisis y síntesis ante pliegos oficiales, RFQs, RFIs
• Discreción y confidencialidad
• Disponibilidad a jornada completa
• Disponibilidad para viajar

Cuando te unes a Telefónica

Te unes a casi 100 años de historia, un equipo de 106 nacionalidades presentes en más de 35 países. Te unes a un equipo que trabaja por conectar a las personas allá dónde estén, sin fronteras. Un equipo que está liderando la revolución digital con la ilusión del primer día en todos nuestros negocios, creando el mejor ecosistema digital para nuestros clientes: Red, IoT, Cloud, Ciberseguridad, Innovación etc. En Telefónica tienes todo lo que necesitas para crear la mejor versión de ti mismo. Necesitamos gente como tú que se sume a este gran reto, que quiera crear la Telefónica del mañana.

En Telefónica apostamos por las nuevas formas de trabajo y somos líderes en la implementación de la Desconexión Digital bajo el principio “Desconecta para Reconectar”.

#SomosDiversos

Estamos convencidos de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal.