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PRODUCT MARKETING ELEVENPATHS

Fecha: 02-ene-2021

Ubicación: MADRID, ES

Empresa: Telefónica S.A.

¿QUÉ ES ELEVENPATHS?

ElevenPaths es la compañía de ciberseguridad de Telefónica, y nos gusta describirnos como una start-up porque somos un equipo con mentalidad abierta y ágil, pero, además, formamos parte de una de las principales telcos mundiales. Resumiendo… en este sentido, tenemos lo mejor de los dos mundos.

Además de apoyarnos en los mejores partners de ciberseguridad y estratégicos, creamos y desarrollamos nuestros propios productos, por lo que la innovación es uno de nuestros pilares. Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas locas, experimentar y divertirnos. Así que, como te imaginarás, buscamos personas con iniciativa, ideas frescas y entusiastas con lo que hacen, estén en el departamento que estén.

Le damos importancia a la tecnología y a la pasión por ella, pero también al talento y la calidad humana. Trabajamos en equipo para crecer como profesionales, pero también como personas. Porque sin las personas, las compañías no existirían. Éstas se construyen a base de relaciones, y como en cualquier relación, la confianza es básica. Por ello, ElevenPaths nació desde sus inicios con valores que ahora más que nunca resultan básicos, como la flexibilidad y la responsabilidad de cada uno, apoyándonos además en estructuras cada vez más planas, donde cada uno pueda desarrollar y explotar al máximo su potencial. 

Si algo somos en ElevenPaths es aprendices de por vida, comprendemos que nos encontramos en un mundo cambiante, en el que no se puede dejar de evolucionar. Para ello, disponemos de formación continua, con una academia con cursos propios, ayudándonos unos a otros a comprender qué hace el de al lado y por qué, pero también con webinars, eventos, certificaciones de terceros, y todas las nuevas formas de aprendizaje que se te puedan ocurrir.

Además, somos una empresa internacional, en la que la diversidad es algo inherente, y esto nos permite estar en contacto con personas diferentes en muchos sentidos, lo cual consideramos una de las mejores formas de crecer. También, intentamos ayudar todo lo posible, y por ello nos involucramos en acciones sociales, tanto a nivel empresa como individual, en las que aportamos, al menos, un trocito de lo que somos a los que más lo necesitan.

 

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO DE GTM DE ELEVENPATHS?

El área de Go To Market tiene la responsabilidad de prescribir los productos de Ciberseguridad del catálogo de 11Paths, dándolos a conocer en el ámbito de la organización comercial, ofreciendo formación, soporte y ayuda en presentaciones, realizando pruebas de concepto y demos en cliente, desempeñando el rol de experto en la práctica y del producto, colaborando en la mejora continua del producto o servicio.

 

¿CUÁLES SERÍAN TUS RESPONSIBILIDADES PRINCIPALES?

  • Mantener control sobre la planta de clientes que consumen la familia de servicios siguiendo su crecimiento y evolución, además de estando al tanto de la calidad de servicio
  • Colaborar en la mejora continua de la familia de servicios, identificando sus fortalezas y también sus puntos flacos para transformarlos en características a incluir en el proceso de desarrollo y mejora continua.
  • Comparando soluciones alternativas elegidas por nuestros clientes y creando ‘battle cards’
  • Preparar e impartir formación a los equipos de Desarrollo de Negocio e Ingeniería y Venta especialistas
  • Realizar preventas, demostraciones y pruebas de concepto que pongan de manifiesto las capacidades de los productos y servicios de 11Paths ofreciendo criterio experto.
  • Evolucionar la oferta tipo del servicio a la vista de los nuevos requisitos del mercado, la demanda, la posición de la competencia, etc.
  • Seguimiento de los movimientos del mercado en los planos tecnológico, de discurso, calidad y precio para asegurar el posicionamiento en nuestros clientes e incrementar nuestra cuota de mercado.
  • Asistencia a foros y participación en eventos de comunicación desde la posición de experto, mejorando la percepción del mercado sobre nuestras capacidades y calidad de servicio.

 

 Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…

  • Licenciado o grado en Marketing, Ingeniería, Finanzas, Master en Seguridad de la Información, MBA.
  • Al menos 5 años en áreas como:
  • Diseño y Conceptualización de productos y servicios de Ciberseguridad
  • Comercialización y/o preventa de productos y servicios de Ciberseguridad en Grandes Cuentas
  • Comercialización y/o preventa de productos y servicios de Ciberseguridad en Pymes
  • Realización de business case relacionados con la comercialización de productos y servicios de Ciberseguridad
  • Experiencia en el diseño, comercialización, instalación y gestión de productos y servicios de Ciberseguridad
  • Diseño, comunicación y seguimiento de campañas de marketing relacionas con productos de Ciberseguridad
  • Network Security: experto en productos, servicios y tecnologías para proteger las comunicaciones en todos sus vectores: correo, navegación, DNS, DDoS. Conocimiento de las nuevas tendencias de seguridad en el ámbito SASE y cómo pueden integrarse con productos de red y comunicaciones en un ambiente TELCO.
  • Identity and Access Management: Experto en riesgos e identidad. Experto en sistemas de autenticación incluyendo MFA, PKI, repositorios de usuarios, sistemas de gestión de acceso, herramientas de gestión de usuarios privilegiados, gobierno de la identidad, gestión del ciclo de vida de la identidad y auditoria.
  • Cloud Security: experto en arquitecturas cloud, tecnologías de contenedores, devops, IaC y en herramientas, productos y servicios para la protección de cargas de trabajo en nubes públicas, privadas o híbridas, con experiencia en Security Hub, Azure Center, con experiencia en herramientas tipo CSPM, CWPP, con conocimiento profundo sobre la gestión de la identidad en AWS, Azure, GCP.
  • “Expertise” técnico en alguna de las prácticas citadas y su implantación técnica en clientes. Será el punto de referencia técnico, el experto que haga la preventa de los productos y servicios de 11Paths relacionados con el área de conocimiento, debiendo colaborar en los procesos de respuesta a pliegos con el fin de chequear el cumplimiento de requisitos especiales de cliente y quien deberá ofrecer respuesta cualificada en relación.
  • Identificar insights que permitan detectar mejoras potenciales en los productos y servicios de 11Paths.
  • Idiomas:
    • Inglés: avanzado

Conocimientos técnicos:

  • Conocimientos del mercado de la ciberseguridad nacional e internacional en términos de infraestructuras y en todo lo relativo a sus prácticas.
  • Conocimientos de diseño, arquitectura, gestión, y administración de productos de ciberseguridad.
  • Conocimientos de Arquitecturas basadas en cloud público: AWS, Azure, Google, así como del modelo de responsabilidad compartida.
  • Conocimientos de productos y servicios SaaS y modelos de comercialización en nube.
  • Experto en herramientas para la realización de Presentaciones y Casos de Negocio (Powerpoint, Excel, otras)
  • Conocimiento económicos y financieros.
  • Análisis de inversiones y generación de casos de negocio.
  • Técnicas de negociación.
  • Conocimientos de Marketing.

Se valorará:

  • Capacidad organizativa y crítica para la búsqueda y modelado de soluciones.
  • Excelentes dotes de comunicación.
  • Capacidad para colaborar en equipos multidisciplinares.
  • Liderazgo y autonomía.
  • Habilidades de negociación.
  • Flexibilidad y adaptación al cambio.

 

Cuando te unes a Telefónica

Te unes a casi 100 años de historia, un equipo de 106 nacionalidades presentes en más de 35 países. Te unes a un equipo que trabaja por conectar a las personas allá donde estén, sin fronteras. Un equipo que está liderando la revolución digital con la ilusión del primer día en todos nuestros negocios, creando el mejor ecosistema digital para nuestros clientes: Red, IoT, Cloud, Ciberseguridad, Innovación etc. En Telefónica tienes todo lo que necesitas para crear la mejor versión de ti mismo. Necesitamos gente como tú que se sume a este gran reto, que quiera crear la Telefónica del mañana.

En Telefónica apostamos por las nuevas formas de trabajo y somos líderes en la implementación de la Desconexión Digital bajo el principio “Desconecta para Reconectar”.

 

#SomosDiversos

Estamos convencidos de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal.