Desarrollo de Negocio Senior

¿Quiénes somos?

TSA es la compañía del Grupo Telefónica creadora de soluciones audiovisuales broadcast desde 1993.

Con sede en España y presencia en América Latina, nuestra empresa se orienta al cliente promoviendo soluciones tecnológicas flexibles e innovadoras.

 En TSA estamos buscando un profesional que sea responsable de departamento y que lidere la gestión del Talento de la organización, desde sus diferentes vertientes y disciplinas.

OBJETIVO:

Desarrollar nuevos negocios, soluciones y servicios audiovisuales, asi como ampliar y potenciar las ventas nacionales e internacionales de TSA.

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO:

Este perfil senior tendrá una responsabilidad dual, combinando funciones de Desarrollo de Negocio internacional y búsqueda de nuevas soluciones y productos en el ámbito de los servicios audiovisuales.

RESPONSABILIDADES:

Desarrollo de negocio:

• Ventas: Responsabilidad directa de la cuota de venta internacional asignada.
• Promoción: Promocionar los servicios audiovisuales y multimedia que TSA comercializa.
• Nuevos productos: Gestionar las ventas en coordinación con el área de desarrollo de negocio para el diseño de nuevos productos.
• Ferias: Asistir a ferias del sector.
• Colaboración: Colaborar con el área Comercial y de Preventa de TSA para conformar el ciclo de la oferta comercial y el área de Operación e Implantación para seguimiento de los servicios.
• Nuevos clientes: Facilitar nuevas relaciones con clientes potenciales Telcos, empresas de TV, instituciones y entidades gubernamentales tanto nacional como internacional.
• RFI: Gestionar propuestas de RFI/ RFQs en empresas gubernamentales y privadas.
• Capacitación: Capacitar y retroalimentar al equipo de ventas para incrementar el conocimiento de nuevos productos.
• Presentaciones: Presentar productos para clientes nuevos y existentes en ferias comerciales internacionales y eventos del sector.
• Trabajo en equipo: Trabajar en conjunto con la fuerza de ventas de Telefónica de España (para el caso de los clientes de España) con la finalidad de desarrollar la actividad comercial.
• Consultoría: Realizar asesorías y consultorías con clientes sobre nuevas tecnologías o necesidades de cambio en flujos de trabajo, sistemas, soluciones o servicios.

Nuevos productos y soluciones:

• Liderazgo: Responsabilidad en la creación de producto, reportando al Gerente de la División.
• Estrategia: Definir la estrategia, planificación, ejecución y lanzamiento del servicio.
• Coordinación: Coordinar a todos los equipos implicados en el servicio, desde su conceptualización hasta su lanzamiento.
• Análisis: Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades de negocio.
• Desarrollo: Desarrollar o crear el servicio, incluyendo la gestión de riesgos y la redefinición del mismo si es necesario.
• Lanzamiento: Lanzar el servicio y coordinar la formación necesaria para las áreas implicadas.
• Seguimiento: Dar seguimiento a las ventas del servicio, gestionar las incidencias, reclamaciones o mejoras que haya que hacer en el mismo

Experiencia:

Al menos 5 años (deseable superior a 10 años) en funciones similares dentro del ámbito de empresas del sector servicios, ya sean Audiovisuales o de Telecomunicaciones, con un elevado componente tecnológico.

Experiencia en el diseño e implantación de proyectos relacionados con OTT, Data Analytics, Distribución de contenidos B2B por Internet, PAM, MAM, DAM, etc.

Experiencia laboral en departamentos de Preventa, Desarrollo de Negocio y Producto.

Conocimiento de metodologías Agile y experiencia en la gestión de proyectos multidisciplinares de elevado componente tecnológico.

Habilidades:

Habilidades: Excelentes habilidades analíticas y de comunicación. Capacidad para trabajar en equipo y de forma autónoma. Habilidad para identificar y evaluar oportunidades de negocio.

• Habilidades de negociación con clientes y proveedores.
• Análisis de clientes.
• Estrategia.
• Capacidad de Innovación.
• Capacidad analítica del mercado, productos y contenidos (Plan de Ventas).
• Liderazgo y habituado a trabajar por objetivos.
• Capacidad de comunicación con el resto de componentes del equipo de trabajo.
• Capacidad de coordinación con otras áreas.
• Capacidad de análisis y síntesis ante pliegos oficiales, RFQs, RFIs, RFPs.
• Discreción y confidencialidad.
• Disponibilidad a jornada completa.
• Disponibilidad para viajar.

Idiomas:

Nivel de Inglés Alto hablado y escrito (C1).

Se valorarán otros idiomas.

Otros elementos:

• Competencias digitales: Habilidad y conocimiento en el manejo de herramientas de análisis de datos, CRM, y marketing digital.
• Experiencia internacional.
• Cultura de innovación.

Cuando te unes a Telefónica

Te unes a casi 100 años de historia, un equipo de 106 nacionalidades presentes en más de 35 países. Te unes a un equipo que trabaja por conectar a las personas allá dónde estén, sin fronteras. Un equipo que está liderando la revolución digital con la ilusión del primer día en todos nuestros negocios, creando el mejor ecosistema digital para nuestros clientes: Red, IoT, Cloud, Ciberseguridad, Innovación etc. En Telefónica tienes todo lo que necesitas para crear la mejor versión de ti mismo. Necesitamos gente como tú que se sume a este gran reto, que quiera crear la Telefónica del mañana.

En Telefónica apostamos por las nuevas formas de trabajo y somos líderes en la implementación de la Desconexión Digital bajo el principio “Desconecta para Reconectar”.

#SomosDiversos

Estamos convencidos de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal.

Es importante divulgar y comunicar los aspectos referentes al cumplimiento normativo aplicable a tu ámbito de responsabilidad, así como promover la observancia de nuestros Principios de Negocio Responsable. Buscamos profesionales confiables, con integridad, que se comprometan a una gestión ética y transparente, promoviendo un desarrollo social y ambiental más justo y sostenible.