Comercial Ventas Satélite

¿Quiénes somos?

Telefónica Servicios Audiovisuales (TSA) es la compañía del Grupo Telefónica creadora de soluciones audiovisuales broadcast desde 1993.

Con sede central en España y oficina en Latinoamérica, TSA destaca por su carácter internacional ofreciendo servicios y soluciones broadcast y multimedia en cualquier parte del mundo. Ofrecemos soluciones de consultoría, diseño e integración de proyectos audiovisuales broadcast end-to-end, soluciones integrales para la producción de televisión, proyectos de innovación como los basados en IA y servicios de plataformas de video DTH, IPTV, OTT, emisión de canales, etc. Nuestros proyectos y servicios se complementan además con formación, coaching y soporte con diferentes niveles de servicio.

También gestionamos el mayor telepuerto totalmente privado de España, mediante el cual se distribuyen más de 700 canales de televisión y radio, además de ofrecer accesos a Internet, Starlink, LAN, Voz IP y datos.

Nuestra experiencia se ha forjado a lo largo de los años a través del diseño, ejecución y soporte de numerosos proyectos y servicios, tanto propios como de nuestros clientes.

Creemos en la orientación al cliente, la innovación y la flexibilidad, y nuestro compromiso es promover soluciones tecnológicas para nuestros clientes, que se ajusten a las necesidades cambiantes de un mundo audiovisual en constante evolución.

¿Cómo será tu área de trabajo y misión principal?

La misión del área es alcanzar los objetivos marcados por la compañía, analizando el entorno, mercado, competidores y oportunidades de negocio para realizar las acciones comerciales necesarias que permitan conseguir nuevos negocios.

Para el caso de los clientes de España, este trabajo se hará de manera coordinada con la fuerza de ventas de Telefónica de España.

¿Cuáles serán tus principales funciones?

Entre tus principales funciones destacan:

• Dependencia directa del Jefe Comercial del área
• Responsabilidad directa de la cuota de venta, márgenes e ingresos asignada
• Plan Comercial y visitas a clientes
• Promoción de servicios y negociación con proveedores (Distribución de satélite DTH, Comunicaciones...)
• Gestión de Ventas y Ofertas técnicas de los productos y servicios a ofrecer a los clientes.
• Gestión de propuestas de RFP emitidas por empresas gubernamentales y privadas
• Gestión organizativa de la facturación de servicios y colaboración con el área de administración
• Capacitación y retroalimentación de los servicios y productos de mercado para incrementar el conocimiento de nuevos productos.
• Presentaciones de producto
• Trabajo conjunto con la fuerza de Ventas y Marketing de Telefónica de España, con la finalidad de desarrollar la actividad comercial.
• Colaboración el área de Operación e Implantación para seguimiento de los servicios.

¿Qué necesitamos de ti?

Formación:

Titulación de Ingeniería Técnica, Grado Superior, o experiencia técnica equivalente demostrable.  Se valorará formación adicional en Marketing y Administración de empresas (MBA)

Idiomas:

Inglés: nivel mínimo B2 (hablado y escrito).  Deseable C1. Se valorarán otros idiomas.

Experiencia:

Se valorará experiencia en ventas dentro del sector comunicaciones satelitales.  En concreto en los siguientes ámbitos:

• Sector del satélite (relación con clientes y proveedores),
• Experiencia en la comercialización y presentación de ofertas a clientes en proyectos relacionados con:
  • Servicios por satélite de IP y redes VSat, distribución satelital de Internet,
  • Comunicaciones Voz IP, video y datos
  • Plataformas de TV DTH e IPTV
• Experiencia en la redacción de documentos y propuestas técnico-económicas para los clientes

Conocimientos Técnicos:  

• Se valorará conocimiento del mercado y tendencias de consumo tanto de  España como a nivel internacional en los siguientes ámbitos:
• Servicios de Telepuerto a nivel nacional o internacional
• Conocimiento en sistemas de IP por satélite, banda ancha, telefonía, vídeo y redes Vsat.
• Conocimiento en sistemas de distribución satelital LEO y GEO, contribución de vídeo por fibra óptica, Internet y CDN.
• Conocimiento de plataformas DTH
• Conocimiento de: cabeceras de codificación, transmisión, Backhaul Celular, sistemas VSAT, hubs, etc
• Sistemas de distribución a través de fibra óptica, CDN, Internet (RTMP, Zixi, HLS…)
• Conocimiento de los principales proveedores de segmento espacial
• Manejo de herramientas Word y Excel

Aptitudes

Se valorarán las siguientes aptitudes:

• Habilidades de negociación con clientes y proveedores.
• Capacidad analítica del mercado, productos y contenidos (Plan de Ventas)
• Iniciativa propia y habituado a trabajar por objetivos
• Capacidad de comunicación con el resto de componentes del equipo de trabajo
• Capacidad de coordinación con otras áreas.
• Capacidad de definición del alcance de las propuestas
• Capacidad de análisis y síntesis ante pliegos oficiales, RFQs, RFIs
• Discreción y confidencialidad absoluta

Cuando te unes a Telefónica

Te unes a casi 100 años de historia, un equipo de 106 nacionalidades presentes en más de 35 países. Te unes a un equipo que trabaja por conectar a las personas allá dónde estén, sin fronteras. Un equipo que está liderando la revolución digital con la ilusión del primer día en todos nuestros negocios, creando el mejor ecosistema digital para nuestros clientes: Red, IoT, Cloud, Ciberseguridad, Innovación etc. En Telefónica tienes todo lo que necesitas para crear la mejor versión de ti mismo. Necesitamos gente como tú que se sume a este gran reto, que quiera crear la Telefónica del mañana.

En Telefónica apostamos por las nuevas formas de trabajo y somos líderes en la implementación de la Desconexión Digital bajo el principio “Desconecta para Reconectar”.

#SomosDiversos

Estamos convencidos de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal.