DESCRIPCIÓN Y MISIÓN DEL ÁREA

Desde el área de Ventas de Telefónica Servicios Audiovisuales se realiza la gestión comercial en los clientes asignados (Gran Cuenta principalmente).

La misión del área es alcanzar los objetivos marcados por la compañía, analizando el entorno, mercado, competidores y oportunidades de negocio para realizar las acciones comerciales necesarias que permitan conseguir nuevos negocios.

Para el caso de los clientes de España, este trabajo se hará de manera coordinada con la fuerza de ventas de Telefónica de España.

FUNCIONES A DESEMPEÑAR

La principal misión será la definición e implementación de una estrategia para la consolidación de TSA en los principales mercados Broadcast, las tareas a realizar fundamentalmente serán:

• Responsabilidad directa de la cuota de venta asignada.

• Promoción de los servicios audiovisuales y multimedia que TSA comercializa.

• Gestión de Ventas en coordinación con el área desarrollo de negocio, para el diseño de nuevos productos que se empiezan a implementar en el mercado audiovisual.

• Asistencia a Ferias del sector.

• Colaboración estrecha con el área de Preventa de TSA para conformar el ciclo de la oferta comercial y el área de Operación e Implantación para seguimiento de los servicios.

• Facilitar nuevas relaciones con clientes potenciales Telcos, empresas de TV, instituciones y entidades gubernamentales tanto nacional como fuera del entorno nacional.

• Gestión de propuestas de RFP emitidas por empresas gubernamentales y privadas, liderando equipos multidisciplinares.

• Capacitación y retroalimentación del equipo de ventas para incrementar el conocimiento de nuevos productos.

• Presentación de productos para clientes nuevos y existentes en ferias comerciales internacionales y eventos del sector.

• Trabajo conjunto con la fuerza de ventas de Telefónica de España (para el caso de los clientes de España), con la finalidad de desarrollar la actividad comercial.

REQUISITOS:

CONOCIMIENTOS TÉCNICOS:

Conocimiento del mercado y tendencias de consumo tanto en España como a nivel internacional en el ámbito de soluciones audiovisuales usadas habitualmente en los clientes del sector broadcast tales como:

• Sistemas en Cloud privada y pública Amazon AWS, Microsoft Azure, Google Cloud, IBM Cloud.
• Sistemas de Escenografía Virtual y Realidad Aumentada.
• Tecnologías AV sobre infraestructura IP SMPTE 2110, SRT, NDI.
• Sistemas Newsroom de Radio y Televisión.
• Inteligencia Artificial aplicada al sector audiovisual.
• Producción Remota.
• Digitalización de Contenidos.
• Soluciones de entornos virtualizados, Vmware, Hyper-V, AWS, AZURE.
• Plataformas de TV IPTV/OTT.
• Sistemas de Gestión de contenidos MAM.
• Playout.

EXPERIENCIA:

Experiencia en ventas consultiva de proyectos complejos dentro del sector audiovisual superior a 10 años realizando las siguientes funciones:

• Redacción de documentos y propuestas económicas para los clientes
• Comercialización y presentación a clientes de ofertas técnicas que incluyan soluciones audiovisuales usadas habitualmente en los clientes del sector broadcast como las descritas en el apartado anterior

IDIOMAS:

• Inglés:  nivel mínimo C1 hablado y escrito.

APTITUDES:

• Capacidad analítica del mercado, productos y contenidos (Plan de Ventas)
• Iniciativa propia y habituado a trabajar por objetivos
• Habilidades de negociación con clientes y proveedores.
• Capacidad de comunicación con el resto de componentes del equipo de trabajo
• Capacidad de coordinación con otras áreas.
• Capacidad de definición del alcance de las propuestas
• Capacidad de análisis y síntesis ante pliegos oficiales, RFQs, RFIs
• Disponibilidad para viajar

Cuando te unes a Telefónica

Te unes a casi 100 años de historia, un equipo de 106 nacionalidades presentes en más de 35 países. Te unes a un equipo que trabaja por conectar a las personas allá dónde estén, sin fronteras. Un equipo que está liderando la revolución digital con la ilusión del primer día en todos nuestros negocios, creando el mejor ecosistema digital para nuestros clientes: Red, IoT, Cloud, Ciberseguridad, Innovación etc. En Telefónica tienes todo lo que necesitas para crear la mejor versión de ti mismo. Necesitamos gente como tú que se sume a este gran reto, que quiera crear la Telefónica del mañana.

En Telefónica apostamos por las nuevas formas de trabajo y somos líderes en la implementación de la Desconexión Digital bajo el principio “Desconecta para Reconectar”.

#SomosDiversos

Estamos convencidos de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal.