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Comercial Área de Plataformas

Fecha: 18-ene-2023

Ubicación: MADRID, ES

Empresa: Telefonica S.A.

 

EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS

 

• Misión: Definición e implementación de una estrategia para la consolidación de TSA en los principales mercados Broadcast, para ello se considera importante:

 

  • Experiencia en el sector superior a 5 años
  • Experiencia internacional en el sector Audiovisual y con especial atención a los mercados de Italia, Alemania, Francia y Portugal (Broadcasters, Operadores de Televisión, Productoras, Instituciones Públicas, etc.)
  • Titulación Técnica complementada con formación en Marketing y Administración de EMPRESAS (MBA) o bien experiencia equivalente demostrable
  • Nivel alto de inglés
  • Conocimiento de los Servicios de Telepuerto a nivel nacional e internacional
  • Conocimiento en plataformas de TV IPTV/OTT/DTH (Experiencia UX/UI, F-E y B-E, QA, servicios de valor añadido, operación, dinamización…) y servicios de streaming, así como conocimiento del mercado y tendencias de consumo en España, Portugal y Latinoamérica.
  • Capacidad analítica del mercado, productos y contenidos (Plan de Ventas)
  • Iniciativa propia y habituado a trabajar por objetivos

 

 

FUNCIONES A DESEMPEÑAR:

 

  • Responsabilidad directa de la cuota de venta asignada al área de Plataformas sobre un área que ha crecido en un 30% a lo largo de los últimos dos ejercicios
  • Dependencia directa del Gerente Comercial del área
  • Promoción de servicios multimedia y negociación con proveedores (Plataformas OTT, Distribución de satélite, DTH)
  • Gestión de Ventas en coordinación con el área desarrollo de negocio, para el diseño de nuevos productos que se empiezan a implementar en el mercado audiovisual.
  • Asistencia a Ferias del sector
  • Colaboración estrecha con el área de Preventa de TSA para conformar el ciclo de la oferta comercial y el área de Operación e Implantación para seguimiento de los servicios.
  • Facilitar nuevas relaciones con clientes potenciales Telcos, empresas de TV, instituciones y entidades gubernamentales fuera del entorno nacional.
  • Gestión de propuestas de RFP emitidas por empresas gubernamentales y privadas, liderando equipos multidisciplinares.
  • Capacitación y retroalimentación del equipo de ventas para incrementar el conocimiento de nuevos productos.
  • Presentación de productos para clientes nuevos y existentes en ferias comerciales internacionales y eventos del sector.
  • Trabajo conjunto con la fuerza de ventas de Telefónica de España, con la finalidad de desarrollar la actividad comercial.

 

 

EXPERIENCE AND KNOWLEDGE

 

• Mission: Definition and implementation of a strategy for the consolidation of TSA in the main Broadcast markets, for this it is considered important:

 

• Experience in the sector over 5 years

• International experience in the Audiovisual sector specially in the markets of Italy, Germany, France and Portugal (Broadcasters, Television Operators, Production Houses, Public Institutions, etc.)

• Technical qualification complemented with training in Marketing and BUSINESS Administration (MBA) or demonstrable equivalent experience

• High english level

• In-depth knowledge of Teleport Services at a national and international level

• In-depth knowledge of IPTV / OTT / DTH TV platforms (UX / UI experience, FE and BE, QA, value-added services, operation, dynamization…) and streaming services, as well as knowledge of the market and consumer trends in Spain , Portugal and Latin America.

• Analytical capacity of the market, products and content (Sales Plan)

• Own initiative and used to work for objectives

 

FUNCTIONS TO BE PERFORMED

 

• Direct responsibility for the sales quota assigned to the Platforms area (track record of growth over 30% during the last two years)

• Direct dependence of the Sales Manager of the area

• Promotion of multimedia services and negotiation with partners (OTT Platforms, Satellite Distribution, DTH)

• Sales Management in coordination with the Business Development area, for the design of new products that are beginning to be implemented in the audiovisual market.

• Attendance at most important Shows in the sector

• Close collaboration with the TSA Pre-sale area to form the cycle of the commercial offer and the Operation and Implementation area to monitor services.

• Facilitate new relationships with potential clients Telcos, TV companies, institutions and government entities outside the national environment.

• Management of RFP proposals issued by government and private companies, leading multidisciplinary teams.

• Training and feedback from the sales team to increase awareness of new products.

• Product presentation for new and existing clients at international Shows and industry events.

  • Work closely with Telefonica of Spain OB, Salesforce to conduct sales and operations

 

Cuando te unes a Telefónica

 

Te unes a casi 100 años de historia, un equipo de 106 nacionalidades presentes en más de 35 países. Te unes a un equipo que trabaja por conectar a las personas allá dónde estén, sin fronteras. Un equipo que está liderando la revolución digital con la ilusión del primer día en todos nuestros negocios, creando el mejor ecosistema digital para nuestros clientes: Red, IoT, Cloud, Ciberseguridad, Innovación etc. En Telefónica tienes todo lo que necesitas para crear la mejor versión de ti mismo. Necesitamos gente como tú que se sume a este gran reto, que quiera crear la Telefónica del mañana.

En Telefónica apostamos por las nuevas formas de trabajo y somos líderes en la implementación de la Desconexión Digital bajo el principio “Desconecta para Reconectar”.

 

#SomosDiversos

 

Estamos convencidos de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal.