Compartir esta oferta de trabajo

COMERCIAL PLATAFORMAS DISTRIBUCION DE CONTENIDOS

Fecha: 08-may-2022

Ubicación: MADRID, MD, ES

Empresa: Telefonica S.A.

DESCRIPCIÓN DEL ÁREA

 

Desde el área de Ventas de Telefónica Servicios Audiovisuales se realiza la gestión comercial en los clientes asignados (Gran Cuenta principalmente). La misión del área es alcanzar los objetivos marcados por la compañía, analizando el entorno, mercado, competidores y oportunidades de negocio para realizar las acciones comerciales necesarias que permitan conseguir nuevos negocios. Para el caso de los clientes de España, este trabajo se hará de manera coordinada con la fuerza de ventas de Telefónica de España.

 

MISIÓN

 

El candidato será responsable de realizar la definición e implementación de una estrategia para la consolidación de TSA en los principales mercados Broadcast, para ello se considera importante:

 

FUNCIONES

 

Entre sus principales funciones destacan:

 

  • Responsabilidad directa de la cuota de venta asignada al área de Plataformas sobre un área que ha crecido en un 30% a lo largo de los últimos dos ejercicios.
  • Dependencia directa del Gerente Comercial del área.
  • Promoción de servicios multimedia y negociación con proveedores (Plataformas OTT, Distribución de satélite, DTH).
  • Gestión de Ventas en coordinación con el área desarrollo de negocio, para el diseño de nuevos productos que se empiezan a implementar en el mercado audiovisual.
  • Asistencia a Ferias del sector.
  • Colaboración estrecha con el área de Preventa de TSA para conformar el ciclo de la oferta comercial y el área de Operación e Implantación para seguimiento de los servicios.
  • Facilitar nuevas relaciones con clientes potenciales Telcos, empresas de TV, instituciones y entidades gubernamentales fuera del entorno nacional.
  • Gestión de propuestas de RFP emitidas por empresas gubernamentales y privadas, liderando equipos multidisciplinares.
  • Capacitación y retroalimentación del equipo de ventas para incrementar el conocimiento de nuevos productos.
  • Presentación de productos para clientes nuevos y existentes en ferias comerciales internacionales y eventos del sector.
  • Trabajo conjunto con la fuerza de ventas de Telefónica de España, con la finalidad de desarrollar la actividad comercial.

 

REQUISITOS:

CONOCIMIENTOS TÉCNICOS:

Conocimiento del mercado y tendencias de consumo tanto de España como a nivel internacional en los siguientes ámbitos:

 

  • Profundo conocimiento de los Servicios de Telepuerto a nivel nacional o internacional

 

  • Profundo conocimiento en plataformas de TV IPTV/OTT/DTH (Experiencia UX/UI, F-E y B-E, QA, servicios de valor añadido, operación, dinamización…) y servicios de streaming

 

EXPERIENCIA:

Experiencia en ventas dentro del sector audiovisual superior a 10 años. En concreto:

  • Gran experiencia en el sector del satélite (relación con clientes y proveedores), en los mercados de Italia, Alemania, Francia, Portugal y Latinoamérica (Broadcasters, Operadores de Televisión, Productoras, Instituciones Públicas).

 

  • Experiencia en la comercialización y presentación de ofertas a clientes en proyectos relacionados con:

 

    • Servicios por satélite de IP y redes VSat, distribución satelital de Internet,
    • Comunicaciones Voz IP, video y datos
    • Plataformas de TV DTH, IPTV y OTT, tanto para canales lineales como VoD
    • Play Out de canales de TV.

 

  • Experiencia en la redacción de documentos y propuestas económicas para los clientes

IDIOMAS:

  • Inglés: nivel mínimo C1 (hablado y escrito).

APTITUDES:

  • Capacidad analítica del mercado, productos y contenidos (Plan de Ventas)
  • Iniciativa propia y habituado a trabajar por objetivos
  • Habilidades de negociación con clientes y proveedores.
  • Capacidad de comunicación con el resto de componentes del equipo de trabajo
  • Capacidad de coordinación con otras áreas.
  • Capacidad de definición del alcance de las propuestas
  • Capacidad de análisis y síntesis ante pliegos oficiales, RFQs, RFIs

 

MISSION

 

Definition and implementation of a strategy for the consolidation of TSA in the main Broadcast markets.

 

FUNCTIONS

 

• Direct responsibility for the sales quota assigned to the Platforms area (track record of growth over 30% during the last two years).

• Direct dependence of the Area Sales Manager.

• Promotion of multimedia services and negotiation with partners (OTT Platforms, Satellite Distribution, DTH).

• Sales Management in coordination with the Business Development area, for the design of new products that are beginning to be implemented in the audiovisual market.

• Attendance at most important Shows in the sector.

• Close collaboration with the TSA Pre-sale area to form the cycle of the commercial offer and the Operation and Implementation area to monitor services.

• Facilitate new relationships with potential clients Telcos, TV companies, institutions and government entities outside the national environment.

• Management of RFP proposals issued by government and private companies, leading multidisciplinary teams.

• Training and feedback from the sales team to increase awareness of new products.

• Product presentation for new and existing clients at international Shows and industry events.

Work closely with Telefonica of Spain OB, Salesforce to conduct sales and operations.

 

REQUIREMENTS

 

• Experience in the sector over 10 years

• Great experience in the Audiovisual sector in the markets of Italy, Germany, France, Portugal and Latin America (Broadcasters, Television Operators, Production Houses, Public Institutions, etc.)

• Technical qualification complemented with training in Marketing and BUSINESS Administration (MBA) or demonstrable equivalent experience

• High english level

• In-depth knowledge of Teleport Services at a national and international level

• In-depth knowledge of IPTV / OTT / DTH TV platforms (UX / UI experience, FE and BE, QA, value-added services, operation, dynamization…) and streaming services, as well as knowledge of the market and consumer trends in Spain , Portugal and Latin America.

• Analytical capacity of the market, products and content (Sales Plan)

• Own initiative and used to work for objectives

 

 

Cuando te unes a Telefónica

 

Te unes a casi 100 años de historia, un equipo de 106 nacionalidades presentes en más de 35 países. Te unes a un equipo que trabaja por conectar a las personas allá dónde estén, sin fronteras. Un equipo que está liderando la revolución digital con la ilusión del primer día en todos nuestros negocios, creando el mejor ecosistema digital para nuestros clientes: Red, IoT, Cloud, Ciberseguridad, Innovación etc. En Telefónica tienes todo lo que necesitas para crear la mejor versión de ti mismo. Necesitamos gente como tú que se sume a este gran reto, que quiera crear la Telefónica del mañana.

En Telefónica apostamos por las nuevas formas de trabajo y somos líderes en la implementación de la Desconexión Digital bajo el principio “Desconecta para Reconectar”.

 

#SomosDiversos

 

Estamos convencidos de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal.