Business Development B2B Global

Como tarea fundamental del área, el enfoque será impulsar, potenciar y finalmente implementar nuevas formas de desarrollar nuestro negocio en B2B, incorporando el TI y la IA como palancas de crecimiento, y buscando la optimización y eficiencia de los procesos claves en las OB´s.

El equipo de Desarrollo de Negocio, en base a las necesidades de cada una de las operaciones, consolida y propone nuevas iniciativas, establece nuevos modelos de negocio, exporta best practices entre las OBs e identifica las mejoras de procesos internos y propuestas de evolución, siempre con el objetivo final de impulsar la generación de nuevos ingresos y optimizar los recursos que permiten cumplir los KPIs financieros y operativos requeridos.

PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

El perfil requerido tendrá que coordinar Equipos Virtuales de trabajo, tanto propios (grupo Telefónica) como equipos externos de terceros o partners de negocio. Enfocados a la identificación y establecimiento de iniciativas y oportunidades para contribuir con la OB en el crecimiento del negocio, así como en el desarrollo y optimización de las áreas y procesos que los soportan (Ej. definir e implantar metodologías de trabajo para el Discovery en las diferentes fases del flujo comercial, identificar e impulsar casos de uso IA/IA_Gen, PoCs/Demos, establecer modelos en la Ingeniería de Preventa, modelos de delivvery y soporte, Planes Estratégicos, Planes Comerciales, etc). 

Coordinar los Equipos de trabajo para la identificación, formulación y evaluación de iniciativas y oportunidades, preparación de la propuesta, Due Diligence y elaboración del contrato siendo responsable en asegurar que se cumplen los procesos operativos y comerciales de la OB y la Tech.

• Entender los procesos de negocio de cliente, identificar las necesidades y formulación de la oportunidad.
• Entender las distintas fases del flujo comercial de nuestras OBs y ser capaces de establecer modelos de consultoría interna (enfocadas en la aplicación de casos de uso IA + TI).
• Entender y dar soporte de consultoría a necesidades estratégicas de nuestros lideres en las OBs, implementando planes y convirtiendo oportunidades en acciones concretas
• Posicionarnos como referentes de Negocio para integradores y partners tecnológicos que puedan ser una palanca relevante para la consecución de los objetivos de negocio de nuestras OBs / Tech
• Eficientar y asegurar el cumplimiento de todos los procesos operativos y comerciales ligados al ciclo de vida de la oportunidad dentro de la OB / Tech.
• Capacidad para llevar a cabo un primer análisis de riesgos a alto nivel: legales, de la solución técnica, financieros, de cliente, organizativos y de terceros.
• Definir la estrategia y gestionar el proceso de estructuración y presentación de la oferta.
• Asegurar la construcción, seguimiento y optimización del Business Case de la iniciativa, en base al Modelo de Negocio definido.
• Entender y asegurar las tareas de validación y valoración de la oportunidad para su presentación en Comités previos a la presentación de la oferta (GO/NO GO económico).
• Evaluar y gestionar la necesidad de subcontratar terceros/proveedores, identificándolos, evaluándolos y valorándolos en coordinación con Compras y otras áreas de Telefónica.
• Realizar el análisis del AS IS de los diferentes procesos operativos comerciales en la OB y realizar el planteamiento del TO BE.

COMPETENCIAS GENÉRICAS

• Integración con equipos comerciales y de ingeniería para desarrollar iniciativas de aproximación a los propios equipos internos y/o cliente
• Trabajo bajo entornos de presión y gestión del estrés.
• Gran capacidad de relación personal con entornos y equipos multiculturales y multidisciplinares.
• Proactividad y clara visión comercial.
• Iniciativa y capacidad de liderazgo.
• Conocimientos de análisis financiero y gestión de indicadores comerciales y operativos.
• Realización de informes y presentaciones ejecutivos de actividad.
• Gestión eficaz del tiempo de trabajo. Capacidad de planificación y orientación a proyectos.
• Disponibilidad para viajar.

FORMACIÓN ACADÉMICA

• Titulación Ingeniero Superior o Técnico de Telecomunicaciones / Industrial o similar
• Se valorará positivamente Master en IA y/o Transformación Digital aplicada al Negocio, asi como certificaciones o estudios homologados en estos campos
• Se valorará positivamente Postgrado en Administración y Dirección de Empresas, alternativamente Master en Sistemas o Telecomunicaciones

• Se valorará positivamente formación y experiencia en entornos “Agile” como Scrum Master, Product Owner y/o equipos de desarrollo (squad)

EXPERIENCIA PROFESIONAL

• Experiencia de al menos 2 años en las áreas de consultoría y/o desarrollo de negocio en el sector Tecnológico  
• Elaboración de modelos de negocio y conocimientos financieros para elaborar business case.
• Se valorará positivamente experiencia en casos de uso reales de automatización de procesos, IA o IA Generativa aplicados al Negocio, Proyectos Complejos de integración de distintas Torres de Servicio (Cloud, Seguridad, IoT, Networking), así como proyectos de Externalización de Servicios (Outsourcing) en grandes empresas con ambientes internacionales y multiculturales.

IDIOMAS

• Español muy alto. Competencia bilingüe o nativa.
• Inglés muy alto. Competencia profesional completa.
• Se valorará muy positivamente competencia profesional completa en portugués y/o alemán.

#UnidadesGlobales #B2B

Cuando te unes a Telefónica

Te unes a casi 100 años de historia, un equipo de 106 nacionalidades presentes en más de 35 países. Te unes a un equipo que trabaja por conectar a las personas allá dónde estén, sin fronteras. Un equipo que está liderando la revolución digital con la ilusión del primer día en todos nuestros negocios, creando el mejor ecosistema digital para nuestros clientes: Red, IoT, Cloud, Ciberseguridad, Innovación etc. En Telefónica tienes todo lo que necesitas para crear la mejor versión de ti mismo. Necesitamos gente como tú que se sume a este gran reto, que quiera crear la Telefónica del mañana.

En Telefónica apostamos por las nuevas formas de trabajo y somos líderes en la implementación de la Desconexión Digital bajo el principio “Desconecta para Reconectar”.

Te unes a una compañía cuya actividad se rige por su código ético, Nuestros Principios de Negocio Responsable. Buscamos personas que se identifiquen con los mismos, que nos ayuden a tomar decisiones basadas en la integridad, el compromiso y la transparencia y que se comprometan con una gestión ética, promoviendo un desarrollo social y ambiental más justo y sostenible.

#SomosDiversos

Estamos convencidos de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal.