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Vertriebsleiter Hunting B2B (m/w/d)

Date: May 15, 2022

Location: MÜNCHEN, Germany

Company: Telefonica S.A.

Vertragsart: Vollzeit, unbefristet

Standort: Homebased - Deutschlandweit

Eintritt: ab nächstmöglichem Zeitpunkt

 

Working anywhere. Nach erfolgreichem Bewerbungsprozess, hast Du die Möglichkeit deutschlandweit zu arbeiten. Du wirst entsprechend Deinem Wohnort, dem nächsten Telefónica Standort zugeordnet. Weitere Details besprechen wir mit Dir im Bewerbungsprozess. 

 

Wer wir sind? 

Wir sind Telefónica / o2 – mit unseren Mobilfunkmarken verbinden wir Millionen von Menschen und bieten unseren Kunden mobile Freiheit in der digitalen Welt. Darüber hinaus gestalten wir als führender Telekommunikationsanbieter maßgeblich die Digitalisierung in Deutschland mit. Unsere Fest- und Mobilfunknetze bilden das Rückgrat für den digitalen Wandel von Wirtschaft und Gesellschaft. Und unsere rund 8.500 Mitarbeiter hierzulande treiben die Transformation jeden Tag ein Stück voran – auch in unserem eigenen Unternehmen.  

Telefónica zählt zu den Top-Arbeitgebern in Deutschland und ist Teil des globalen Telekommunikationskonzerns Telefónica S.A. mit 130.000 engagierten Mitarbeitern weltweit.  

Werde auch Du Teil unseres einzigartigen Teams und lass uns gemeinsam etwas bewegen!   

 

Was sind Deine Herausforderungen bei uns?  

  • Führung eines Account Teams zum Ausbau des nationalen Großkunden-Geschäfts
  • Fokus auf Mobilfunk Lösungen und deutliche Erhöhung des Marktanteils für Telefonica im Neukundengeschäft
  • Vertriebliche Planung und Umsetzung geeigneter Maßnahmen (Sales und Marketing) für signifikantes Wachstum im Bereich Mobilfunklösungen mit neuen Großkunden
  • Identifikation und nachhaltigen Aufbau von umsatzstarken Accounts zur Erreichung der Umsatzziele
  • Planung und Steuerung von Sales Kampagnen zur Steigerung der Erfolgsquote bei Direktansprache von potentiellen Kunden und bei Ausschreibungen 
  • Ausarbeitung von Pricing-Strategien und Begleitung von Business Case Kalkulationen
  • Verhandlungsführung bei individuellen Kundenverträgen
  • Fachliche und disziplinarische Führung der zugeordneten Account Manager
  • Steuerung der quantitativen und qualitativen Ziele des Vertriebsteams
  • Individuelle Förderung des zugeordneten Vertriebsteams durch Weiterentwicklungsmaßnahmen
  • Abstimmung und Forecast-Reporting mit/zum Head of Sales Large Enterprise

 

Was bringst Du mit?

  • Mehrjährige Erfahrung in der disziplinarischen Mitarbeiterführung von Vertriebsteams im Direktvertrieb in der IT-/TK-Branche, vorzugsweise im Bereich gehobener Mittelstand und Großkunden
  • Sehr gutes technisches und wirtschaftliches Verständnis und Argumentation für IT/TK-Lösungen
  • Hohes Maß an Eigeninitiative und Motivation, Ziel- und ergebnisorientiertes Handeln sowie Durchsetzungsfähigkeit, Teamgeist und ausgeprägte Organisationskompetenz sowie hohe soziale Kompetenz
  • Vertriebliche Hunter-Mentalität
  • Erstklassige Präsentationsfähigkeiten, Kommunikationsstärke in Wort und Schrift sowohl in deutscher als auch in englischer Sprache sowie Erfahrung in Vertragsverhandlungen
  • Technisch-/naturwissenschaftliches oder betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Ausbildung

 

 

Deine Benefits

Mobilität: Ein Auto Deiner Wahl (inkl. Tankkarte) steht Dir auch zur privaten Nutzung zur Verfügung. 

Incentives: Deine hervorragenden Leistungen werden natürlich belohnt – freue Dich darauf. 

Home Office: Du arbeitest von zuhause aus und wir statten Dein „Büro“ mit allen notwendigen technischen Geräten aus. 

Kommunikation: Ein Smartphone Deiner Wahl zur dienstlichen und privaten Nutzung sowie die Möglichkeit über ein Guthaben auch Partner, Freunde und Familie zu versorgen, ist für uns selbstverständlich. 

Weiterentwicklung ganz individuell: Mit persönlichem Entwicklungsplan und kontinuierlichen Trainings erreichst Du mit uns Deine Ziele. Zudem kannst Du mit „Beyond“ auch in andere interessante Bereiche reinschnuppern.  

Altersvorsorge: Verschiedene Modelle der Altersvorsorge stehen Dir zur Verfügung (z. B. Vermögenswirksame Leistungen, Betriebliche Altersvorsorge etc.) 

Gesundheit: Unter FEEL GOOD findest Du ein vielfältiges Angebot für Deine persönliche Gesundheit und die Vereinbarkeit von Beruf und Freizeit. Es reicht von Bewegungs- und Entspannungsangeboten über Webinare und Kooperationen bis hin zu einem umfassenden Beratungsangebot zu Kinder- und Seniorenbetreuung sowie psychosozialer Beratung.  

 

Wie Du dich bewirbst und was Du noch wissen solltest

Überzeuge uns mit Deinem aussagekräftigen Lebenslauf sowie dazugehörigen Zeugnissen. Ein Motivationsschreiben oder Anschreiben brauchst Du bei uns nicht. Bitte beachte, dass Bewerbungen nur über unser Bewerberportal möglich sind und Bewerbungen per E-Mail nicht berücksichtigt werden können. 

 

Du hast Fragen zu unserem Bewerbungsprozess und Interesse an weiteren Informationen zu der Stelle? Dann wende dich bitte an unser Talent Operations Team (talent-operations@telefonica.com). 

 

Bei gleicher Eignung werden Bewerber (m/w/d) mit einer Schwerbehinderung bevorzugt berücksichtigt. Alle Geschlechter sind gleichermaßen willkommen.