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TTech_Connectivity SDWAN - SASE Presales Engineer

Fecha: 02-jun-2022

Ubicación: MÜNCHEN, DE

Empresa: Telefonica S.A.

WAS IST TELEFONICA CYBERSECURTY & CLOUD TECH?

 

Wir sind ein führendes Unternehmen im Bereich der digitalen Transformation und die Talentschmiede für Cybersecurity und Cloud. Wir entfesseln die Kraft der Technologieintegration!

Wir arbeiten hart, damit Sie sich unsere Kunden keine Sorgen um Ihr digitales Leben machen müssen. Wir machen Sicherheit menschlicher, indem wir Vertrauen und Seelenfrieden schaffen. Innovation und kontinuierliches Lernen zeichnen uns aus. Wir suchen nach neuen Wegen, frischen und innovativen Ideen, experimentieren, haben Spaß und sind begeistert von dem, was wir tun. Wir sind Technik-Freaks und wollen die Welt verbessern, indem wir sie vielfältiger, nachhaltiger und Cyber-Secure machen.

Wir möchten als diejenigen bezeichnet werden, die gerne im Team arbeiten, die in die gleiche Richtung rudern und gemeinsame Ziele verfolgen, die mutig sind und keine Angst vor Veränderungen haben, die sich auf die Besten verlassen und nach Spitzenleistungen streben, offen und transparent in unseren Prozessen.

https://telefonicatech.com/

 

WAS MACHEN WIR IM PRESALES-TEAM?

 

Das Ziel der lokalen Telefonica Tech-Ressourcen in Deutschland ist es, eine spezialisierte und hochqualifizierte Presales-Truppe mit einem hohen Maß an Wissen über das TTech Cloud-Produktportfolio aufzubauen, um Geschäftsmöglichkeiten auf der Grundlage des Telefonica Tech Cloud-Managed-Services zu unterstützen. Es handelt sich also um Spezialisten lokaler Presales Teams, die die lokalen Presales Teams von Telefonica Deutschland ergänzen, um Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen und den Verkauf von Cloud-Services in allen Segmenten zu steigern.

 

Der Bereich Pre-Sales Engineering ist eine Schnittstelle für internes technisches Wissen über die Fähigkeiten von Telefonica und Telefonica Tech Cloud; Er/Sie/ES konzentriert sich auch auf die Zusammenarbeit mit verschiedenen internen Bereichen von TTech (Operations, Product, Go-to-market, Finance, Legal ...) und mit externen Partnern (Technologie- und Servicepartner). Der Bereich Tech Cloud Pre-Sales Engineering ist der Schlüssel für die Beratungsbeziehung mit Telefonica-Kunden und begleitet das Team der Sales- und PreSales Spezialisten während des gesamten Verkaufsprozesses.

 

Der TTech Pre-Sales Engineer ist verantwortlich, dem Kunden technische Erkenntnisse zu vermitteln und die Beziehung zu ihm durch Telefónica aufzuwerten.

Der TTech Pre-Sales Engineer ist der Ansprechpartner für unsere Kunden, wenn es darum geht, das Leistungsversprechen von Telefonica TECH Cloud zu vermitteln.

 

Im Team zeichnen wir uns durch unseren Teamgeist, unsere Proaktivität und unsere Ergebnisorientierung aus. Fühlen Sie sich identifiziert?

 

IHR ARBEITSALLTAG...

 

Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam bei Vorschlägen und Markteinführungen für das CyberSecurity Center Geschäft, insbesondere in den Bereichen Cloud Networking / SDWAN und SASE.

  • Sie nehmen an Meetings mit den Verantwortlichen für die Geschäftsentwicklung teil und agieren als technischer Experte.
  • Verwalten von Kundenerwartungen, Erkennen von Bedürfnissen, die sich ergeben, und Einbringen in den Entwicklungszyklus von neuen Produkten.
  • Enge und kooperative Zusammenarbeit mit Kunden, um effektive Lösungen zu entwickeln, die aktuelle und zukünftige Anforderungen erfüllen. In der Lage sein, den Softwarebedarf von Kundennetzwerken (SDWAN) sowie die Erstellung von SASE-Architekturen zu antizipieren.
  • Selbstständige Erstellung und Durchführung von Kundenpräsentationen und Vorbereitung von RFP-Antworten
  • Ausarbeitung von Business Cases, die die wirtschaftliche Tragfähigkeit der vom Vertriebsteam vorgelegten Vorschläge gewährleisten.
  • Präsentieren Sie zusammen mit dem Vertriebsteam technisch wirtschaftliche Angebote für Kunden.
  • Feedback an die Cyber-Produktteams geben, um sicherzustellen, dass die Telefonica TECH-Produkt-Roadmap auf den Markt abgestimmt ist (Kunden, Wettbewerber, Lieferanten, Wettbewerbsfähigkeit)
  • Dialog mit dem kommerziellen Bereich (Specialist Sales, Go-to-Market), um den Austausch von Wissen und Erfahrungen zwischen den Teams zu fördern und zu erleichtern.

 

Die wichtigsten Aufgaben dieser Position sind:

  • Kontrolle des Portfolios bestehender Cybersicherheitslösungen in der Telefónica Gruppe sowie anderer Lösungen auf dem Markt
  • Reibungslose Verwaltung der Beziehungen zu führenden Technologiepartnern in der Disziplin Cloud Networking SDWAN, um auf Kundenausschreibungen reagieren zu können, die die Entwicklung und Ausführung von Spezialprojekten innerhalb von Telefonica TECH Cyber erfordern
  • Verwalten und Entwickeln eines Kundenportfolios in Übereinstimmung mit dem kommerziellen Bereich der OBs oder anderer Kanäle, Identifizierung von Kundenbedürfnissen
  • Verwalten und Ausrichten der kommerziellen Bemühungen der verschiedenen kundenorientierten Bereiche (Commercial, VE, Business Development, Product, etc.)
  • Arbeit nach einer agilen Methodik, die sehr auf das Erreichen von Zielen ausgerichtet ist
  • Fähigkeit, Herausforderungen und Chancen bei Cybersicherheitsprodukten zu spezifizieren
  •  

UND DAFÜR WÄRE ES IDEAL, WENN SIE ÜBER EIN...

 

Ein technisches Profil und mindestens 2 Jahre Erfahrung in einer ähnlichen Position

 

Was hat uns am meisten interessiert?

- Über Ihre Erfahrung:

  • Erfahrung in ähnlichen Positionen und nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten im Bereich der Cybersicherheit
  • Erfahrung im Management von Informationssicherheit
  • Erfahrung im Handel und in der Verwaltung globaler Lösungen für Unternehmen mit globaler Reichweite.
  • Erfahrung in einem professionellen Unternehmensumfeld, B2B- und B2B2C-Sektor mit guter Kenntnis des Cybersecurity-Marktes.

- Bevorzugte Qualifikation

  • Technischer Hintergrund in Informatik, Telekommunikation, Industrie oder ähnlichem
  • Erwünscht: Zertifizierungen von relevanten Herstellern in der Branche: Fortinet, Palo Alto, Aruba/SilverPeak, Cisco Viptela/Meraki, NextWAN/Versa, NetSkope, Prisma Access, Zscaler...

- Sprachen:

  • Deutsch und Englisch auf hohem Niveau erforderlich
  • Spanisch als Plus

 

WAS BIETEN WIR...?

 

- Work-Life-Balance, Hybridmodell und flexible Arbeitszeiten.

- Schulungen für Ihre berufliche Entwicklung und Partnerzertifizierungen.

- Attraktive Vergütung und ein Leistungspaket.

#Wir sind vielfältig

Wir sind davon überzeugt, dass eine vielfältige und integrative Ausstattung innovativer und umgestaltender ist und zu besseren Ergebnissen führt. Deshalb fördern und garantieren wir die Einbeziehung aller Menschen, unabhängig von Geschlecht, Alter, sexueller Orientierung und Identität, Kultur, Behinderung oder anderen persönlichen Voraussetzungen.

 

Wir möchten Sie kennenlernen! 😊