TTech_Cyber Presales Architect

¿QUÉ ES TELEFÓNICA CYBERSECURITY & CLOUD TECH?

Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube.

Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.

Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos. Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.

Si tuviéramos que resumir como nos gustaría que nos definieran, no hay duda que nos gusta trabajar en equipo, remando en la misma dirección y con metas comunes, con actitud valiente y sin miedo al cambio, contando con los mejores y buscando la excelencia en lo que hacemos, abiertos y transparentes en nuestros procesos. 

www.telefonicatech.com

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO? 

La unidad de Global Presales Engineering de Telefónica Cybersecurity & Cloud Tech la elaboración de la oferta técnico-comercial para Tech Cyber & Cloud a partir del conocimiento de las necesidades de los clientes, el portfolio de Productos en Tech y las capacidades internas de Delivery, con el objetivo de aumentar la eficacia comercial y ser más eficientes en la generación de ofertas diferenciales y ganadoras. El Área de Ingeniería Preventa Tech Cybersecurity & Cloud es clave en la relación consultiva con los clientes de Telefónica y acompaña a las áreas de Venta de la operadora y Venta Especialista durante todo el proceso comercial.

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA? 

Tu misión será concentrar la relación entre las diversas áreas internas de Tech (Operaciones, Producto, Go-to-market, Finanzas, Legal...)  y los actores externos (Partners tecnológicos y de servicio), siendo responsable de llevar al cliente insights técnicos y de añadir valor en la relación con el mismo por parte de Telefónica, jugando un papel clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefónica Tech a nuestros clientes.

Tu día a día:

• Apoyo en la elaboración de ofertas a clientes dentro del ámbito de servicios de ciberseguridad de Telefónica Tech
• Trabajar estrechamente y en colaboración con el departamento de preventa y de desarrollo de negocio para identificar soluciones requeridas por nuestros clientes que respondan a las necesidades actuales y futuras.
• Crear y colaborar en presentaciones de propuestas de oferta a cliente y dar soporte en la elaboración de respuestas de RFPs y defensas de oferta con clientes
• Colaborar en la elaboración de casos de negocio que garanticen la viabilidad económica de las propuestas presentadas por el equipo comercial.
• Participar en la presentación de Ofertas Técnico-Económicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas.
• Dialogar con el resto del Área Comercial (Venta Especialista, Go-to-market) para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos

Los principales retos del puesto serán:

• Aprender/conocer el portfolio de soluciones de ciberseguridad existentes en el grupo Telefónica, así como otras soluciones del mercado
• Técnicamente manejar fluidamente la relación con los partners tecnológicos líder en el ámbito de la ciberseguridad para poder responder RFPs de cliente que requieran el diseño y ejecución de Proyectos Especiales dentro de Telefónica Tech Cyber
• Económicamente gestionar conceptos financieros elementales que permitan abordar la confección de casos de negocio (costes, precios, márgenes, etc.)
• Relación con los Partners tecnológicos líder en Cyber (Fabricantes HW&SW, Integradores)

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON… 

• Actitud. Ganas de aprender y desarrollarte profesionalmente como Preventa en proyectos de ciberseguridad. 
• Ser metódico, ordenado a la vez que flexible.
• Conocimientos financieros mínimos para elaborar business cases y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones TI.
• Conocimientos en Excel, Word y Powerpoint.
• Alguna experiencia previa en trabajos similares en grandes empresas con ambientes internacionales y multiculturales
• Conocimientos técnicos en soluciones de ciberseguridad.      
• +1 año de experiencia en posiciones de Preventa en el sector de ciberseguridad

Formación  

• Grado/ Licenciatura en Ingeniería de Telecomunicación o Informática.

Conocimientos técnicos  

• Valoraremos certificaciones de fabricantes relevantes de la industria: Palo Alto, Fortinet, Crowdstrike, CheckPoint, Netskope, Forescout, F5, A10, Bitisght, etc.
• Conocimiento de la industria de la ciberseguridad, cadena de valor, mercado, actores y ecosistemas.  

IDIOMAS

• Necesario: Español como lengua nativa
• Valorable:  Inglés nivel avanzado

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían: 

Predisposición, proactividad, trabajo en equipo, organización, ser metódico.

¿QUÉ OFRECEMOS...?

• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua para tu desarrollo profesional. Incluida la posibilidad de certificación de diferentes Partners/fabricantes en función de tu puesto y responsabilidad.
• Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.
• Atractivo paquete de beneficios sociales (tarjeta comida, seguro de vida, seguro médico para ti y tu familia, Programa de Bienestar, plan de pensiones. entre otros.)
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Posibilidad de implicarte en programas de voluntariado.

#SomosDiversos #FomentamosIgualdad 

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición. ¡Queremos conocerte! 😊