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TTech_ Venta Especialista Cloud

Fecha: 13-ago-2022

Ubicación: MÉXICO D.F., MX

Empresa: Telefonica S.A.

 

¿QUÉ ES TELEFÓNICA CYBERSECURITY & CLOUD TECH?

 

Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube.

 

Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.

 

Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos. Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.

 

Si tuviéramos que resumir como nos gustaría que nos definieran, no hay duda que nos gusta trabajar en equipo, remando en la misma dirección y con metas comunes, con actitud valiente y sin miedo al cambio, contando con los mejores y buscando la excelencia en lo que hacemos, abiertos y transparentes en nuestros procesos. 

 

www.telefonicatech.com

 

 

 

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO?

 

En TCCT, la compañía global de ciberseguridad del Grupo Telefónica, creemos que es posible un mundo digital más seguro. Apoyamos a nuestros clientes en su transformación digital, creando innovación disruptiva, aportando la privacidad y la confianza necesaria en nuestra vida digital diaria.

 

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?

 

El objetivo es acelerar y dirigir las ventas de nuestro negocio cloud, mediante la construcción de propuestas de valor para alcanzar los objetivos de ventas e ingresos de la compañía. Será responsable de la gestión comercial de los clientes.

 

  • Gestionar las expectativas de los clientes, obteniendo información clave de su operación y relevando en detalle sus condiciones técnicas para desarrollar proyectos en función de lo relevado.
  • Desarrollar y participar de acciones comerciales, eventos de generación de demanda y capacitaciones.
  • Realización de Presentación comercial de la Compañía y del portafolio a los clientes, recepción de Bases Técnicas/administrativas de RFP de clientes.
  • Calificar y gestionar oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce.
  • Gestionar todas las etapas de un ciclo de ventas trabajando eficazmente entre los equipos internos y los equipos de clientes.
  • Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa.
  • Participar de reuniones de seguimiento de ventas con los equipos comerciales asignados.
  • Diálogo con las áreas Comerciales, Marketing, Consultoría, Ingeniería y de Operaciones para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre equipos que deriven en concreción de los negocios y satisfacción del cliente.
  • Generar funnel de productos de ciberseguridad y dinamización comercial, identificando oportunidades en los clientes.
  • Proporcionar el detalle de la información de la oportunidad (información de cliente, necesidad a cubrir, solución ofertada, etc.) al área de Ingeniería encargada de elaborar la oferta.
  • Diseño de alto nivel de la solución de Cloud que satisfaga las necesidades identificadas en el cliente. Esta fase se ejecuta generando diseños de soluciones de alta calidad basado en el conocimiento experto del Ejecutivo de Negocios.
  • Presentar la oferta técnica y económica de la solución de Cloud al cliente, ejerciendo su rol de especialista en la explicación del enfoque del servicio diseñado.
  • Liderar el proceso iterativo de negociación con el cliente, colaborando con la realización de ajustes técnicos y económicos a la propuesta/oferta presentada según lo requiera el cliente.
  • El objetivo es acelerar y dirigir las ventas de nuestro negocio de ciberseguridad, mediante la construcción de propuestas de valor para alcanzar los objetivos de ventas e ingresos de la compañía.

 

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…

 

A continuación, tienes detallado los conocimientos, herramientas y tecnologías que nos interesan:

 

Experiencia

  • Experiencia en Áreas Comerciales asociados al diseño, integración y negociación de proyectos de envergadura en el ámbito de Cloud Tecnologías de la Información y Comunicaciones (TIC).

Formación

 

  • Profesional titulado de ingeniería civil, ejecución o carrera afín a cargo.

 

Conocimientos técnicos

 

  • Conocimientos técnicos de soluciones CLOUD.
  • Conocimientos de negociación.
  • Orientación a objetivos.
  • Conocimiento de evaluación de proyectos.
  • Conocimiento de ofimática.
  • Capacidad para gestionar el presupuesto y funnel de venta aplicado a su cartera de clientes, liderar campañas, iniciativas, workshops y marcas
  • Deseables certificaciones especificas nube publica, infraestructura, licenciamiento o Networking. en Microsoft O365 - Azure, Google GCP – WorkSpace, AWS, Huawei Cloud, SD-WAN, VMWARE, Citrix, Oracle, REDHAT, IBM VERITAS.

 

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían:

 

  • Flexibilidad.
  • Asertividad
  • Visión del negocio.
  • Comunicación

 

¿QUÉ OFRECEMOS...?

 

  • Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
  • Formación continua para tu desarrollo profesional. Incluida la posibilidad de certificación de diferentes Partners/fabricantes en función de tu puesto y responsabilidad.
  • Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.
  • Atractivo paquete de beneficios sociales (tarjeta comida, seguro de vida, seguro médico para ti y tu familia, Programa de Bienestar, plan de pensiones. entre otros.)
  • Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
  • Posibilidad de implicarte en programas de voluntariado.

 

#SomosDiversos

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición

 

¡Queremos conocerte! 😊