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TTech_ Venta Especialista Ciberseguridad

Fecha: 14-jul-2022

Ubicación: MÉXICO D.F., MX

Empresa: Telefonica S.A.

 

¿QUÉ ES TELEFÓNICA CYBERSECURITY & CLOUD TECH?

 

Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube.

 

Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.

 

Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos. Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.

 

Si tuviéramos que resumir como nos gustaría que nos definieran, no hay duda que nos gusta trabajar en equipo, remando en la misma dirección y con metas comunes, con actitud valiente y sin miedo al cambio, contando con los mejores y buscando la excelencia en lo que hacemos, abiertos y transparentes en nuestros procesos. 

 

www.telefonicatech.com

 

 

 

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO?

 

En TCCT, la compañía global de ciberseguridad del Grupo Telefónica, creemos que es posible un mundo digital más seguro. Apoyamos a nuestros clientes en su transformación digital, creando innovación disruptiva, aportando la privacidad y la confianza necesaria en nuestra vida digital diaria.

 

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?

 

El objetivo es acelerar y dirigir las ventas de nuestro negocio de ciberseguridad, mediante la construcción de propuestas de valor para alcanzar los objetivos de ventas e ingresos de la compañía.

 

  • Será responsable de la gestión comercial de los clientes.
  • Ejecutar la estrategia comercial de Ciber seguridad para las principales cuentas, en la Zona Sur.
  • Generar y ejecutar planes de cartera y de cuenta.
  • Gestionar el presupuesto y funnel de venta aplicado a su cartera de clientes.
  • Generar y ejecutar estrategias de aceleración de ventas con los ejecutivos comerciales de su territorio.
  • Prospectar y obtener clientes para lograr el objetivo en crecimiento de ventas e ingresos.
  • Gestionar las expectativas de los clientes, obteniendo información clave de su operación y relevando en detalle sus condiciones técnicas para desarrollar proyectos en función de lo relevado.
  • Desarrollar y participar de acciones comerciales, eventos de generación de demanda y capacitaciones.
  • Realización de Presentación comercial de la Compañía y del portafolio a los clientes, recepción de Bases Técnicas/administrativas de RFP de clientes.
  • Liderar Campañas/iniciativas/Workshops/Marcas en la cartera asignada.
  • Calificar y gestionar oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce.
  • Gestionar todas las etapas de un ciclo de ventas trabajando eficazmente entre los equipos internos y los equipos de clientes.
  • Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa.
  • Presentar el avance de sus indicadores en las reuniones de seguimiento de ventas.
  • Diálogo con las áreas Comerciales, Marketing, Consultoría, Ingeniería y de Operaciones para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre equipos que deriven en concreción de los negocios y satisfacción del cliente.
  • Generar funnel de productos de Ciberseguridad y dinamización comercial, identificando oportunidades en los clientes.
  • Proporcionar el detalle de la información de la oportunidad (información de cliente, necesidad a cubrir, solución ofertada, etc.) al área de Ingeniería encargada de elaborar la oferta.
  • Diseño de alto nivel de la solución de Ciberseguridad que satisfaga las necesidades identificadas en el cliente. Esta fase se ejecuta generando diseños de soluciones de alta calidad basado en el conocimiento experto del Ejecutivo de Negocios.
  • Presentar la oferta técnica y económica de la solución de Ciberseguridad al cliente, ejerciendo su rol de especialista en la explicación del enfoque del servicio diseñado.
  • Liderar el proceso de negociación con el cliente, colaborando con la realización de ajustes técnicos y económicos a la propuesta/oferta presentada según lo requiera el cliente.
  • Administración de entornos de producción y preproducción de clientes, resolviendo incidencias/peticiones complejas.
  • Provisión de entornos complejos de cliente.
  • Registro adecuado en las herramientas.
  • Cumplimiento de los niveles de servicio contratados por cliente.
  • Automatización de procesos.
  • Creación de módulos para la monitorización específica de cliente.
  • Procedimentación a los equipos de Nivel 1 de tareas repetitivas no automatizable.
  • Creación de Imágenes o plantillas maestras.

 

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…

 

A continuación, tienes detallado los conocimientos, herramientas y tecnologías que nos interesan:

 

Experiencia

  • Al menos 3 años de experiencia en posiciones similares.

 

Formación

 

  • Profesional titulado de ingeniería civil, ejecución o carrera afín
  • Deseables acreditaciones o conocimientos comerciales en la venta de firewall, ips, dlp av, edr, mdr, sase, iso 27001 entre otros.
  • Se valorarán conocimientos técnicos de soluciones ciberseguridad.

 

Conocimientos técnicos

 

Técnico:

  • Servicio de consultoría en seguridad, pruebas de penetración análisis de vulnerabilidades, servicios soc.
  • Soluciones: antivirus, antispam, firewalls, hips, ips, dlp, utm, siem, vpn, etc.
  • Conocimiento de marcas: check point, fortinet, palo alto networks, cisco, mcafee, trend micro, imperva, etc. deseable: cisa, cism, cissp o similares

Comercial:

  • Manejo de pipeline y forecast planeación y coordinación de ventas con account managers de fabricantes.
  • Consultoría, levantamiento de requerimientos, elaboración y presentación de propuestas a clientes. conocimiento de empresas y sectores a con decisores, influenciadores o evaluadores.
  • Profundo conocimiento en sistemas operativos Windows (Tanto de servidor como de escritorio).
  • Profundo conocimiento de los entornos de virtualización de escritorios en Azure (Azure Virtual Desktop, Windows 365).
  • Profundo conocimiento en Azure Active Directory.
  • Conocimiento en Directorio activo "on prem", y su sincronización con la nube (ADSYNC,ADCONNECT).
  • Conocimiento scripting powershell.
  • Conocimientos de virtualizados (Xen Server, Vmware).
  • Conocimientos en otras tecnologías de virtualización de escritorios y aplicaciones (XenAPP, Horizon, RDS).
  • Conocimientos en paquetes y suite de Ofimática (Office 365, Libre Office.

 

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían:

 

  • Organizado
  • Capacidad resolutiva
  • Team player colaborativo en equipos multidisciplinarios
  • Liderazgo
  • Autonomía
  • Elevada habilidad de negociación
  • Adaptación al cambio
  • Atención al cliente
  • Comunicación
  • Responsable

 

¿QUÉ OFRECEMOS...?

 

  • Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
  • Formación continua para tu desarrollo profesional. Incluida la posibilidad de certificación de diferentes Partners/fabricantes en función de tu puesto y responsabilidad.
  • Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.
  • Atractivo paquete de beneficios sociales (tarjeta comida, seguro de vida, seguro médico para ti y tu familia, Programa de Bienestar, plan de pensiones. entre otros.)
  • Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
  • Posibilidad de implicarte en programas de voluntariado.

 

#SomosDiversos

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición

 

¡Queremos conocerte! 😊