Lider Zonal B_Retail_ Centro Metropolitano

Líder Comercial CDMX (Retail)

Misión de rol

Líder Zonal con enfoque en el cumplimiento de KPIs y cuotas, mediante la implementación y ejecución de estrategias comerciales.

Funciones asociadas al rol

Tu día a día será:

• Análisis de la competencia con el fin de conocer ventajas y desventajas en cuanto a presencia, oferta sobre nuevas iniciativas comerciales, etc.
• Análisis de reportes de venta, cobertura, tráfico, productividad, rentabilidad, comisiones, visitas para asegurar que se están ejecutando las acciones planeadas o corregir cualquier desviación.
• Gestión de personal directo e indirecto, para el aseguramiento del cumplimiento de las metas asignadas al canal.
• Coordinación de eventos, materiales POP, equipos BTL en plazas comerciales y tiendas de cadenas retail.
• Análisis de la competencia con el fin de conocer ventajas y desventajas en cuanto a presencia, oferta sobre nuevas iniciativas comerciales, etc.
• Gestión y formación de equipos de venta con la actualización de técnicas de venta consultiva y oferta comercial.
• Seguimiento en reclutamiento de vendedores con la finalidad de tener el cumplimiento del 100% de la plantilla asignada en punto de venta.
• Diseño de rutas comerciales para supervisores de agencias que permitan una gestión efectiva de la venta.
• Realizar seguimiento y control diario de ventas
• Auditar, controlar y solicitar el inventario de producto en los puntos de venta.
• Analizar la información recolectada por los líderes comerciales a través de las visitas a campo de manera diaria
• Realizar ruta y cumplir con los registros de check de manera diaria en las tiendas asignadas en cuota, para la ejecución de las acciones definidas para el logro de los objetivos.

Requisitos deseables

• Experiencia en el área comercial en el sector de telecomunicaciones.
• Análisis de Indicadores de Negocio (KPIs)
• Office Avanzado (Excel, Word, Power Point)
• Amplio manejo de visitas, auditorias y formación en puntos de venta Retail.
• De la jornada laborar: Trabajo en campo 90% y trabajo administrativo 10%
• Auto propio

Competencias

• Trabajo en equipo
• Trabajo bajo presión
• Office/Excel avanzado
• Desarrollo de equipos
• Comunicación asertiva
• Visión de negocio
• Orientación a la acción y a los resultados.