Líder Zonal B

Misión del rol:

Líder Zonal con enfoque en el cumplimiento de KPIs asignados en el crecimiento del canal especialista.

Funciones asociadas al rol:

1.- Análisis de la competencia con el fin de conocer ventajas y desventajas en cuanto a presencia, oferta sobre nuevas iniciativas comerciales, etc.

2.- Desarrollo de Ruta, através de la ejecución de actividades definidas en DOMES y en planes estratégicos, Administración de información y proporcionar al distribuidor visión financiera de su operación.

3.- Manejo de cuentas clave mediante la revisión y seguimiento de avance de indicadores vs cuota, elaboración de plan de trabajo semanal y mensual, canalización de incidencias, análisis de desvios (KPI´s) y seguimiento técnico.

4.- Gestión del canal especialista a través del seguimiento a productividad por PDV, desarrollo del canal, administración y gestión de la capilaridad.

5.- Comunicación comercial de oferta, procesos y mecanismos de operación, capacitación al distribuidor, seguimiento de estímulos comerciales.

6.- Desarollo de canal mediante la prospección, ejecución de proyectos especiales, actividad comercial y ejecución de esquemas comerciales.

7.- Procesos internos, seguimiento, fincados, capilaridad.

8.- Asegurar el adecuado uso de la marca en PDV.

9.- Gestión de personal directo e indirecto, para el aseguramiento del cumplimiento de las metas asignadas al canal.

10.- Coordinación de eventos, materiales POP, equipos BTL comerciales en plazas

11.- Gestionar y consolidar la relación orientada a los intereses de la compañía con los socios comerciales (distribuidores) de la zona asignada.

12.- En conjunto al jefe inmediato diseña la ruta comercial con mayor potencial, para la optimización y potencialización en la zona. 

13.- Asegurar que la metodologia y la cultura de Telefónica se implemente de manera homogénea en los distintos canales de venta de la zona asignada.

16.- Comunicar y gestionar los indicadores (KPI's) con los Socios Comerciales para la identificación de áreas de oportunidad e implementar el plan de acción economico para el desarrollo del mix de producto idoneo para cada canal.

17.-Potenciar la venta conforme al mix de productos definidos con mayor ingreso (detectar las areas de oportunidad por canal, ingreso, plaza y zona).

18.- Administrar adecuadamente el presupuesto comercial y el uso correcto de recursos de la zona asignada en conjunto al jefe inmediato.

19.- Análisis de la competencia con el fin de conocer ventajas y desventajas en cuanto a presencia, oferta sobre nuevas iniciativas comerciales, etc.

20.- Gestión y formación de equipos de venta con la actualización de técnicas de venta y oferta comercial.

21.- Seguimiento en reclutamiento de vendedores con la finalidad de tener el cumplimiento del 100% de la plantilla asignada en punto de venta y cuadrilla de cambaceo.

22.- Diseño de rutas comerciales para equipos de cambaceo que permitan una efectiva colocación de venta.

Requisitos deseables:

Deseable haber desarrollado posición similar.

Competencias:

- Trabajo en equipo

- Desarrollo de equipos

- Comunicación asertiva

- Visión de negocio

- Orientación a la acción y a los resultados.

“Hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas”