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Ejecutivo/ Ejecutiva de Venta Directa

Fecha: 24-sep-2021

Ubicación: MÉXICO D.F., DIF, MX

Empresa: Telefonica S.A.

Escolaridad:

Carrera Terminada (Titulado).

Licenciatura en áreas económico-administrativas (administración, Contaduría, negocios Internacionales, economía, mercadotecnia, ventas), ingenierías Industriales, Sistemas o Telecomunicaciones.

 

Experiencia:

3 años de experiencia comercial en Ventas Pymes y/o Empresariales

 

Competencias:

Impacto/Influencia

Orientación a los logros

Iniciativa-Proactividad

Capacidades de Relaciones Interpersonales  

Orientación al Servicio al Cliente

Pensamiento Analítico

Automotivación

Tolerancia a la frustración

Autoconfianza

 

Conocimientos:

Haber trabajado en área comercial de empresas de telecomunicaciones

Uso de Paquetería  Office / técnicas de Venta Consultiva

 

Funciones:

"Prospectar empresas  PyME con el fin de contactarlas para ofrecer los servicios de telecomunicaciones de Telefonica, a través de una metodología de ventas.

       • Cambaceo

       • Telemarketing

       • Cambaceo digital (redes sociales, networking, LinkedIn)

       • Mailing, referidos

       • Cartera de Clientes propios y asignados

    

• Investigar las necesidades integrales de comunicación del prospecto, tomando en cuenta y en todo momento la actividad preponderante de éste para hacer un análisis que conlleve al diseño de la solución a ofrecerle. (telefonía móvil y soluciones digitales)

• Presentar  diferentes ofertas y cotizaciones  apegada a los recursos y necesidades de cada prospecto o cliente basadas en los análisis previos, en los formatos establecidos.

• Realizar cierres semanales de venta siguiendo las políticas y procedimientos de Telefonica, ingresando los contratos para su activación y provisionamiento, apegándose a la política de requisitos de contratación.

• Fomentar relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes actuales y nuevos, basadas en el compromiso y la confianza con el fin de obtener permanencia y crecimiento de las cuentas.

•  El ejecutivo después de cada contratación deberá estar al pendiente de las necesidades de sus clientes, buscando el crecimiento de la cuenta.

• Uso obligatorio de herramientas y aplicaciones otorgadas por la empresa. (CRM, Geogestion, MoviQ, Activame Express)

• Cumplir con las capacitaciones marcadas por la Dirección del Segmento B2B y  la Subdirección comercial PyME, para asegurar su desarrollo profesional y personal.  (presenciales y on line)

• Presentar a la Coordinación los informes y reportes que se le soliciten con la relación al estatus de las cuentas que esté trabajando, tipos de negociación y el avance en programas y objetivos.

Planificar su agenda de manera diaria, semanal, mensual para asegurar el cumplimiento de los objetivos

• Asistencia mandatorias  a las reuniones y capacitaciones marcadas por el líder.