ESPECIALISTA DESARROLLO DE NUEVOS NEGOCIOS

Misión del puesto

Gestionar nuevas líneas de negocio, atrayendo y negociando con diversas compañías del sector financiero, streaming, Gaming, etc., creando acuerdos contractuales con el fin de generar ingresos adicionales y ofrecer nuevos servicios que fidelicen y agreguen valor a la oferta de nuestros clientes. Garantizando el correcto funcionamiento interno y hacia el cliente.

Gestionar proyectos de Data Monetización con proveedores (comercializadores e integradores) y BI, con el fin de obtener ingresos monetizando Data de la empresa de una forma segura y anonimizada, entre otros.

Buscar y hacer realidad oportunidades de financiamiento externo con empresas del sector financiero como Fintech, bancos, etc.… ampliando las opciones de pago para que los clientes adquieran un Smartphone en nuestros diferentes canales de venta.

Funciones principales

         1. Responsable de los Ingresos de Precarga de Apps, creación de Presupuestos y seguimientos operativos de Devengos de los principales Kpis (ingresos, parque, altas, bajas, margen). Creación de las presentaciones semanales ejecutivas de seguimiento del producto y roadmap para la Dirección MKT.   

2. Creación y seguimiento de la estrategia de productos. Crear la hoja de ruta (roadmap) de los servicios a ofrecer y el plan de Marketing con campañas, paquetización, promociones, estatus, con fechas e ingresos comprometidos.   

3. Gestión de proveedores de contenido End to End. Desde la búsqueda de oportunidades (Sector financiero, streaming (OTTs), Gaming, etc.), negociaciones, pricing y business case, creación de acuerdos comerciales e integración de los sistemas y conciliaciones mensuales. Visión tripartita (Telefónica, Socio comercial y Agregador técnico) para definir la incorporación y la operatividad.   

4. Generar acuerdos con los productos de MKT, publicidad y áreas estratégicas de la compañía, para crear Opciones de pago/productos/servicios/Mejoras de procesos, estrategias de fidelización, upsell y retención y renovación de los servicios para generar ingresos y valor agregado a los clientes. Gestionando campañas B2C para crecer la planta de clientes en Telefónica México. Así como capacidad de negociación con áreas internas para lograr el objetivo de una salida comercial exitosa   

5. Responsable de los ingresos de Data Monetization y precarga de Apps. gestión del proveedor y búsqueda de proveedores para vender Data Monetization de BI. Responsable de crear el presupuesto de ingresos y el funnel de las entradas (backlog) con el proveedor. Gestión de los requerimientos y entendimiento entre el proveedor y el área de BI. Seguimiento de los ingresos y conciliación con el proveedor. 

Captación de cartera de clientes que cuenten con una solución en App, ofreciendo el servicio de precarga en dispositivos Movistar 

Habilidades/conocimientos requeridos

Escolaridad: Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Comunicación, Relaciones comerciales, Actuaría. Titulo y cédula.

Experiencia: 

2-3 años mínimo como gestor de proyectos entre áreas.
1-3 años trabajando y gestionando proveedores en entorno financiero, tecnológico, servicios de valor agregado, streaming, gaming.
Conocimientos especializados: Marketing, Ventas, Gestion de proyectos y Publicidad. 
Conocimientos de negocio en entornos financieros, streaming, gaming, Business case, uso de la herramienta ThinkCell y análisis de datos
Experiencia como PMO o similar, Marco Ágil

Habilidades/conocimientos deseables

Competencias: Orientación a la acción y al resultado; liderazgo; trabajo en equipo; visión de negocio TELCO-FINTECH, analítico; toma de decisiones y solución de problemas; foco en el cliente; integridad y seguimiento, habilidades de negociación, orientado al detalle.

Indispensable: contar con experiencia en el sector de telecomunicaciones (En empresas relacionadas, cómo Telcel, AT&T, agregadores, Izzi, Claro, Dish, Warner, Amazon, Spotify etc.,), sector financiero (Banco, Fintech, SOFOM, etc.) y en el área de Servicios de Valor agregado con foco a servicios de entretenimiento.