Key Account Executive B2B
Fecha: 10 abr 2025
Ubicación: LIMA, LIM, PE
Empresa: Telefónica
Descripción
EJECUTVIO COMERCIAL -KEY ACCOUNT EXECUTIVE
Segmento B2B - Empresas, con experiencia comercial de al menos 5 años en el Sector TELCO y/o TECNOLOGÍA DE INFORMACIÓN y/o Servicios DIGITALES.
Misión del puesto
Venta de servicios de conectividad fija y móvil, servicios digitales y soluciones TI. Mantener e incrementar la planta y los ingresos de la cartera asignada. Lograr el cumplimiento de las cuotas comerciales asignadas.
Funciones principales
Gestión comercial en la cartera de clientes asignada (prospección, visitas, negociaciones, cierres de venta).
Cumplimiento de todos los objetivos (ingresos, móvil, churn, recaudación, servicios digitales, TI).
Relacionamiento con clientes a alto nivel y niveles intermedios.
Mantener al día la información de actividad en los sistemas de gestión y capacitarse constantemente.
Liderar equipos internos para asegurar el cumplimiento de compromisos.
Coordinar con áreas internas todo lo relacionado a la correcta atención de sus clientes.
Habilidades/conocimientos requeridos
Venta Consultiva / Planificación de ventas
Definición de la estrategia de cuentas
Conocimiento de:
Soluciones de conectividad para empresas
Soluciones digitales para empresas
Soluciones de TI para empresas
Manejo Excel nivel intermedio.
Habilidades/conocimientos deseables
Salesforce, Teams
Venta Consultiva / Planificación de ventas
Definición de la estrategia de cuentas