JEFE COMERCIAL CORPORATE

PER – JEFE COMERCIAL CORPORATE.

En Telefónica-Movistar, hemos puesto en marcha un nuevo modelo operativo, unificando las operaciones de Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, México, Perú, Uruguay y Venezuela, para formar Telefónica Hispanoamérica. Tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés.

Creemos en el poder transformador de la diversidad, la equidad y la inclusión tanto para el negocio como para la sociedad, por eso nos enfocamos en seguir impulsando una cultura de trabajo abierta que atraiga talento, unimos a las personas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse, a compartir.

Dirección: B2B.

Ubicación/Domicilio: Lima / Perú.

Nivel:  Jefe.

Reclutador: Patricia Eurel.

Misión del Rol

La posición es responsable de liderar y gestionar al equipo comercial del Segmento Corporate “Industria y Servicios”, mediante la ejecución de estrategias comerciales que permitan el crecimiento sostenible de los ingresos de Telefónica B2B en el territorio y el mantenimiento de una relación comercial que eleve el índice de satisfacción de los clientes.

Funciones Asociadas al Rol

• Gestionar el forecast de ventas semanal, mensual, trimestral vs. el plan (análisis y explicación de variaciones que impacten el compromiso de Corpo).
• Gestionar los resultados de ingresos del territorio (considerando el % de altas vs renovación).
• Impulsar el portafolio priorizado en cada territorio. Definir foco específico para el Territorio.
• Gestionar iniciativas de generación de funnel (soporte al equipo para contacto con partners y asegurar cumplimiento de actividades comprometidas por account manager).
• Brindar soporte al team en el desarrollo de propuestas comerciales (con ingeniería, operaciones, tcct, partners, etc).
• Gestionar la productividad del equipo (Venta por vendedor, Funnel por vendedor.

Requisitos indispensables

• Bachiller o Titulado en las carreras de Administración de empresas, Ingeniería industrial o afines.
• Mínimo 3 años de experiencia liderando equipos de alto rendimiento.
• Minimo 3 años de experiencia comercial y/o venta Consultiva en B2B.
• Con conocimiento de Tecnologías de la Información

Competencias

• Comunicación efectiva.
• Trabajo en equipo.
• Liderazgo.
• Análisis y solución de problemas.
• Orientación al cliente.
• Persistencia y resiliencia.

“Hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas”