COMERCIAL ASOCIADO

Descripción

Ejecutivo Comercial Asociado Empresas y Negocios Segmento B2B con experiencia en ventas de al menos 1 año de experiencia en ventas, preferiblemente orientado al sector tecnología /telecomunicaciones.

Misión del puesto

Responsable de conseguir incrementar los ingresos de su cartera en la torre de servicio asignada (cloud, IoT, BD, Cyber). Aportando una visión de experto de las soluciones que componen las propuestas de valor de los productos de su especialidad. Además, debe conocer las necesidades del sector en lo que a su especialidad se refiere. 

Funciones principales

Responsable comercial de una cartera de clientes y, por tanto, responsable de incrementar el valor (ingresos)de la misma. 

Es el interlocutor principal de sus clientes con todas las áreas de Telefónica.

Debe tener una visión 360°, además de responsable de las ventas, debe ser responsable de conocer el estado de la facturación y las cobranzas y, ayudar a estas áreas cuando sea requerido. 

Debe conocer el estado de la facturación y la deuda de su cliente y se apoyará en las áreas correspondientes para la gestión de estas.

Debe conocer el estado de los contratos de su/sus clientes y se apoyará en las áreas correspondientes para asegurar la correcta tramitación.

Debe conocer el estado de implantación de los proyectos vendidos.

Conocer los temas en cursos con postventa.

Habilidades/conocimientos requeridos

Venta Consultiva B2B

Servicios de conectividad para compañías

Comunicación Efectiva

Resolución de Conflictos

Orientación a resultados 

Planificación de ventas

Definición de la estrategia de cuentas

Negociación

Comunicación efectiva

Resolución de conflictos

Orientación a resultados

Precisión y atención al detalle

Priorizar al cliente

Trabajo en equipo

Pensamiento analítico y Pensamiento digital

Seguir creciendo y aprendiendo

Planificación de ventas

Definición de estrategias de cuentas

Servicios de conectividad para compañías

Habilidades/conocimientos deseables

Conocimientos en CRM

Venta consultiva

Paquete Office y aplicaciones del negocio

Soluciones IoT

Aplicaciones cloud

Soluciones de ciberseguridad

Inglés Basico