CL - Jefe/a de Proyecto Comercial Pyme La Serena

Jefe/a de Proyecto Comercial Pyme La Serena

En Telefónica-Movistar, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés. Sabemos que las conexiones más importantes son las humanas, por eso hemos puesto en marcha un nuevo modelo operativo multi país para maximizar el valor de nuestros activos y el talento de nuestros colaboradores, unificando las operaciones de Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, México, Perú, Uruguay y Venezuela, para formar Telefónica Hispanoamérica; unimos a las personas en lugar de aislarlas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse, a compartir.

Estamos buscando un/a Jefe/a de Proyecto Comercial Pyme La Serena para que se sume a nuestro equipo y construya, junto a nosotros, ese mundo y compañía que aspiramos tener.

Dirección: B2B

Líder: Mauricio Chavez Aguilera
Ubicación/Domicilio: La Serena
Reclutador/a: Fernando Morales/Paola Alvez

Misión del Rol:

Responsable de gestionar la fuerza de venta PyME & Micro para la zona de La Serena.

El objetivo es cumplir con el presupuesto de ventas y rentabilidad establecidos para dichas zonas, en las líneas de negocios; móviles, fijos, servicios privados y digitales.

Funciones Asociadas al Rol:

- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ingresos y dinámicas de Servicios Privados, Digitales, Productos Fijos y Móviles en los canales y regiones asignadas.

- Dirigir y Ejecutar el plan comercial para la región asignada y canal comercial, que permita alcanzar los desafíos en cada línea negocio.

- Gestionar oportunamente el Headcount de los canales asignados.

- Asegurar la oferta comercial vigente en los canales asignados.

- Realizar el control, el seguimiento y coordinación de los distintos KPI de Ventas (Funnel)

- Optimizar la relación con las áreas de ayuda.

- Asegurar la calidad de los negocios e impecabilidad en los procedimientos comerciales.

- Levantar quiebres, y gestionar su oportuna solución en el proceso de ventas.

- Sostener excelente comunicación y relaciones con proveedores y su estructura.

- Generar propuestas de valor en relación a la gestión diaria con foco en aumentar la productividad, capilaridad y negocios en los distintos Canales PyME y Micro.

- Realizar foco en la rentabilidad de los negocios (ARPU).

Requisitos Indispensables:

- Profesional con título en Ingeniería Comercial, Civil Industrial o de Ejecución en Administración.

- Al menos 3 años de experiencia laboral en cargos comerciales.

- Experiencia en venta consultiva

- Experiencia liderando equipos de ventas (al menos 3 años).

- Experiencia en gestión de resultados

- Dominio medio/alto de ofimática. (Excel, PPT)

- Conocimiento de productos de telecomunicaciones (fijos y móviles).

- Contar con disponibilidad para desplazarse a las sucursales y la región que lidere.

- Contar con movilidad propia y Licencia de conducir clase B.

Requisitos Deseables:

- Experiencia en gestionar canales indirectos para fuerza de venta.

Competencias:

Crea redes interpersonales

Experiencia en manejo de equipos. Liderazgo servicial.

Inspira hacia la transformación digital

Gestión cartera de clientes

Negociación

Empuje por obtener resultados

Maneja la complejidad

Propuesta de Valor Local:
 
•    Cobertura de salud, seguro de vida para cuidar de vos y tu grupo familiar.
•    Importantes descuentos en productos y servicios de la compañía. 
•    Posibilidades de formación y desarrollo constante.
•    Buen clima laboral con excelentes condiciones de trabajo.