Gerencia Comercial Regional Costa Corporate
Fecha: 23 feb 2026
Ubicación: GUAYAQUIL, G, EC
Empresa: Telefónica
En Telefónica-Movistar Ecuador, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas. Entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés.
Nos encontramos en la búsqueda de una Gerencia Comercial Regional Costa Corporate para desarrollar funciones de acuerdo a su necesidad.
Dirección: B2B
Ubicación:Ecuador, Guayaquil
Misión de rol
Liderar el desempeño comercial del segmento Corporaciones en la región Costa, garantizando el crecimiento de la cartera, el desarrollo de nuevos clientes y la penetración de soluciones digitales, móviles y de conectividad fija. Gestionar y desarrollar a las jefaturas de Corporate de la región, asegurando una ejecución disciplinada de la estrategia nacional, fortaleciendo el relacionamiento con clientes corporativos estratégicos y asegurando resultados sostenidos en ingresos y desarrollo comercial.
Funciones asociadas al rol
Ejecutar la estrategia comercial del segmento Corporaciones en la región Costa
Liderar a las tres jefaturas Corporate de la región y sus equipos de KAEs
Impulsar el crecimiento de la cartera y la captación de nuevos clientes corporativos)
Fortalecer el portafolio corporativo y promover ventas consultivas integrales
Gestionar el pipeline, forecast y seguimiento de KPIs regionales
Requisitos Indispensables
Educación: Título universitario en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Telecomunicaciones o afines.
Deseable MBA o especialización en gestión comercial o negocios digitales.
Experiencia
Liderazgo de equipos comerciales regionales o multicuentas.
Conocimientos sólidos en soluciones digitales, cloud, IoT, ciberseguridad y conectividad.
Experiencia demostrada manejando clientes corporativos estratégicos de alto valor.
Capacidad para gestión disciplinada de pipeline, forecasting y KPIs.
Competencias Técnicas:
Venta consultiva y gestión de cuentas clave.
Conocimiento integral del portafolio corporativo.
Dominio de Sales Force, herramientas comerciales y análisis de datos.
Planeamiento comercial y manejo de procesos de ventas complejas.
Idiomas
Español nativo.
Inglés intermedio–avanzado (lectura técnica y relacionamiento con proveedores y manejo de presentaciones en comité de dirección).
Competencias
Liderazgo inspirador y desarrollo de talento.
Orientación a resultados con pensamiento analítico.
Comunicación efectiva y negociación avanzada.
Gestión del cambio y adaptabilidad.
Trabajo colaborativo y enfoque en el cliente.
Beneficios
Bono de Productividad
Home office / 1 día en la semana
Flex time
Seguro de Salud - Vida - Dental (Seguros Privados)
Plan de celular ilimitado - Descuentos familiares
Días adicionales de vacaciones
Día por Cumpleaños
Licencias diferenciadoras en caso de Maternidad/Paternidad