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MANAGER TERRITORIAL B2B REGION OCCIDENTE

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Fecha: 11 feb 2026

Ubicación: GUADALAJARA, MEX, MX

Empresa: Telefónica

Telefónica Movistar (México)

 Grupo Telefónica con operaciones en México desde 2001 a través de su marca Movistar, es una empresa líder en telecomunicaciones con presencia a nivel mundial que con espíritu innovador e inmenso potencial tecnológico ofrece soluciones de vanguardia y busca tu talento.

 Si eres una persona a la que le gustan los retos, abierta a los cambios e innovadora: ¡Telefónica México es el mejor lugar para ti!

Misión del Puesto 

Liderar la estrategia comercial B2B en una región específica, impulsando el crecimiento del negocio mediante la gestión de equipos de ventas, el desarrollo de relaciones con clientes corporativos y la implementación de soluciones tecnológicas de conectividad, comunicación y transformación digital. Actuar como catalizador entre la estrategia nacional y la ejecución territorial, asegurando la adopción de productos y servicios que generen valor para empresas de todos los tamaños. 

Forma 

Experiencia Requerida 

  • Mínimo 5 años en posiciones comerciales B2B dentro del sector telecomunicaciones, tecnología o servicios digitales. 

  • Experiencia en gestión de equipos de ventas, desarrollo de cuentas clave (Key Account Management) y negociación de contratos corporativos. 

  • Conocimiento en soluciones de conectividad (fibra óptica, redes móviles, VPN, SD-WAN), servicios en la nube, ciberseguridad y comunicaciones unificadas. 

Forma 

Escolaridad 

  • Licenciatura en Administración, Ingeniería en Telecomunicaciones, Sistemas, Negocios o afín. 

  • Deseable Maestría en Dirección Comercial, Transformación Digital o MBA. 

Forma 

Funciones Principales 

  • Diseñar e implementar la estrategia territorial de ventas B2B alineada a los objetivos corporativos. 

  • Liderar y desarrollar al equipo comercial, promoviendo una cultura de alto desempeño y orientación al cliente. 

  • Identificar oportunidades de negocio en sectores clave (industria, retail, salud, educación, etc.). 

  • Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, propuesta, negociación, cierre y postventa. 

  • Coordinar con áreas técnicas y de producto para asegurar la viabilidad y correcta implementación de soluciones. 

  • Monitorear indicadores de desempeño (ventas, churn, NPS, rentabilidad) y generar reportes estratégicos. 

  • Representar a la compañía en eventos regionales, cámaras empresariales y foros de innovación. 

Forma 

Conocimientos Técnicos 

  • Soluciones de telecomunicaciones empresariales: voz, datos, movilidad, IoT, nube, ciberseguridad. 

  • CRM y herramientas de gestión comercial (Salesforce, Dynamics, etc.). 

  • Modelos de venta consultiva y gestión de cuentas estratégicas. 

  • Análisis de mercado, segmentación y posicionamiento de productos. 

  • Normativa y regulación del sector telecomunicaciones (deseable). 

 

Skills Clave 

  • Liderazgo comercial: Inspirar y guiar equipos hacia el logro de metas ambiciosas. 

  • Orientación al cliente: Comprensión profunda de las necesidades empresariales y capacidad para ofrecer soluciones personalizadas. 

  • Pensamiento estratégico: Traducir insights del mercado en acciones concretas y rentables. 

  • Comunicación e influencia: Negociación efectiva con clientes, aliados y stakeholders internos. 

  • Agilidad y adaptabilidad: Responder rápidamente a cambios tecnológicos y del entorno competitivo. 

  • Gestión analítica: Uso de datos para la toma de decisiones y mejora continua.