LIDER ZONAL- GUADALAJARA

Telefónica Movistar (México)

Grupo Telefónica con operaciones en México desde 2001 a través de su marca Movistar, es una empresa líder en telecomunicaciones con presencia a nivel mundial que con espíritu innovador e inmenso potencial tecnológico ofrece soluciones de vanguardia y busca tu talento.

Si eres una persona a la que le gustan los retos, abierta a los cambios e innovadora: ¡Telefónica México es el mejor lugar para ti!

LUGAR DE TRABAJO: GUADALAJARA, JAL.

LIDER ZONAL RETAIL

Descripción

Posición orientada a la gestión y desarrollo del canal retail en la zona de Nayarit y puerto Vallarta. 

Misión del puesto

Posición que busca gestionar y desarrollar el canal Retail para el cumplimiento de visitas y KPIs asignados.

Requisitos para postulación:

- Lic. en Mercadotecnia, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, (Título y Cedula)

- Experiencia: 3 años en desarrollo de puntos de venta retail.

-Amplia experiencia en gestión, desarrollo y negociación con distribuidores.

- Amplia experiencia en gestión, formación y desarrollo de promotores en punto de venta y vendedores de venta por cambaceo.

-Gestión de grupos de Cambaceo: supervisión de rutas, desarrollo e implementación de rutas.

- Experiencia en Capacitación y formación de equipos desde cero.

- Requerida experiencia en desarrollo/venta en canal Retail.

- Requerido vivir  GDL y con amplia disponibilidad de viajar a zonas: Lagos de MORENO, San Juan de los Lagos, San Miguel el Alto, Arandas, Tepatitlan, Atotonilco, Zapotlanejo, la varca, Ocotlan, Chapla, Ciudad Guzmán

- Requerido contar con auto propio.

- Deseable contar con experiencia en puesto similar en sector de telecomunicaciones o bien, en sector retail.

- Conocimiento de Office Nivel Intermedio (excel, power point y word).

- Disponibilidad de horario y trabajo fines de semana. (Trabajo 90% campo- 10% administrativo)

Funciones principales

  1.- Análisis de la competencia con el fin de conocer ventajas y desventajas en cuanto a presencia, oferta sobre nuevas iniciativas comerciales, etc.

   2.- Desarrollo de Ruta, através de la ejecución de actividades definidas en DOMES y en planes estratégicos, Administración de información y proporcionar al distribuidor visión financiera de su operación.

   3.- Manejo de cuentas clave mediante la revisión y seguimiento de avance de indicadores vs cuota, elaboración de plan de trabajo semanal y mensual, canalización de incidencias, análisis de desvios (KPI´s) y seguimiento técnico.

   4.- Gestión del canal especialista a través del seguimiento a productividad por PDV, desarrollo del canal, administración y gestión de la capilaridad.

   5.- Comunicación comercial de oferta, procesos y mecanismos de operación, capacitación al distribuidor, seguimiento de estímulos comerciales.

   6.- Desarollo de canal mediante la prospección, ejecución de proyectos especiales, actividad comercial y ejecución de esquemas comerciales.

   7.- Procesos internos, seguimiento, fincados, capilaridad.

   8.- Asegurar el adecuado uso de la marca en PDV. 

   9.- Gestión de personal directo e indirecto, para el aseguramiento del cumplimiento de las metas asignadas al canal. 

   10.- Coordinación de eventos, materiales POP, equipos BTL comerciales en plazas

   11.- Gestionar y consolidar la relación orientada a los intereses de la compañía con los socios comerciales (distribuidores) de la zona asignada.

   12.- En conjunto al jefe inmediato diseña la ruta comercial con mayor potencial, para la optimización y potencialización en la zona. 

   13.- Asegurar que la metodologia y la cultura de Telefónica se implemente de manera homogénea en los distintos canales de venta de la zona asignada.

   16.- Comunicar y gestionar los indicadores (KPI's) con los Socios Comerciales para la identificación de áreas de oportunidad e implementar el plan de acción economico para el desarrollo del mix de producto idoneo para cada canal.

   17.-Potenciar la venta conforme al mix de productos definidos con mayor ingreso (detectar las areas de oportunidad por canal, ingreso, plaza y zona).

   18.- Administrar adecuadamente el presupuesto comercial y el uso correcto de recursos de la zona asignada en conjunto al jefe inmediato.

   19.- Análisis de la competencia con el fin de conocer ventajas y desventajas en cuanto a presencia, oferta sobre nuevas iniciativas comerciales, etc.

Habilidades/conocimientos requeridos

visión de negocios

análisis de información