LIDER ZONAL B_ GUADALAJARA, JAL.
Fecha: 2 jul. 2024
Ubicación: GUADALAJARA, JAL, MX
Empresa: Telefonica S.A.
Telefónica Movistar (México)
Grupo Telefónica con operaciones en México desde 2001 a través de su marca Movistar, es una empresa líder en telecomunicaciones con presencia a nivel mundial que con espíritu innovador e inmenso potencial tecnológico ofrece soluciones de vanguardia y busca tu talento.
Si eres una persona a la que le gustan los retos, abierta a los cambios e innovadora: ¡Telefónica México es el mejor lugar para ti!
Descripción
Se solicita líder con experiencia comprobada en la formación y gestión de equipos de cambaceo. Necesaria operación previa en campo. Se valorará la experiencia en supervisión de puntos de venta de retail. Fuerte capacidad de negociación.
Requisitos:
- Lic. en Mercadotecnia, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, (Título y Cedula)
- Experiencia: 3 años en desarrollo de puntos de venta retail.
-Amplia experiencia en gestión, desarrollo y negociación con distribuidores.
- Amplia experiencia en gestión, formación y desarrollo de promotores en punto de venta y vendedores de venta por cambaceo.
-Gestión de grupos de Cambaceo: supervisión de rutas, desarrollo e implementación de rutas.
- Experiencia en Capacitación y formación de equipos desde cero.
- Requerida experiencia en desarrollo/venta en canal Retail.
- Requerido vivir Guadalajara, Jal. y facilidad de viajar a Nayarit.
- Requerido contar con auto propio.
- Deseable contar con experiencia en puesto similar en sector de telecomunicaciones o bien, en sector retail.
- Conocimiento de Office Nivel Intermedio (excel, power point y word).
- Disponibilidad de horario y trabajo fines de semana. (Trabajo 90% campo- 10% administrativo)
Misión del puesto
Responsable de coordinar, agilizar y medir las estrategias de Retail para las cadenas comerciales, asegurando un adecuando cumplimiento del plan de ventas conforme al Forecast, así como condiciones pactadas con terceros involucrados en el canal.
Funciones principales
1.- Análisis de la competencia con el fin de conocer ventajas y desventajas en cuanto a presencia, oferta sobre nuevas iniciativas comerciales, etc.
2.- Desarrollo de Ruta, através de la ejecución de actividades definidas en DOMES y en planes estratégicos, Administración de información y proporcionar al distribuidor visión financiera de su operación.
3.- Manejo de cuentas clave mediante la revisión y seguimiento de avance de indicadores vs cuota, elaboración de plan de trabajo semanal y mensual, canalización de incidencias, análisis de desvios (KPI´s) y seguimiento técnico.
4.- Gestión del canal especialista a través del seguimiento a productividad por PDV, desarrollo del canal, administración y gestión de la capilaridad.
5.- Comunicación comercial de oferta, procesos y mecanismos de operación, capacitación al distribuidor, seguimiento de estímulos comerciales.
6.- Desarollo de canal mediante la prospección, ejecución de proyectos especiales, actividad comercial y ejecución de esquemas comerciales.
7.- Procesos internos, seguimiento, fincados, capilaridad.
8.- Asegurar el adecuado uso de la marca en PDV.
9.- Gestión de personal directo e indirecto, para el aseguramiento del cumplimiento de las metas asignadas al canal.
10.- Coordinación de eventos, materiales POP, equipos BTL comerciales en plazas
11.- Gestionar y consolidar la relación orientada a los intereses de la compañía con los socios comerciales (distribuidores) de la zona asignada.
12.- En conjunto al jefe inmediato diseña la ruta comercial con mayor potencial, para la optimización y potencialización en la zona.
13.- Asegurar que la metodologia y la cultura de Telefónica se implemente de manera homogénea en los distintos canales de venta de la zona asignada.
16.- Comunicar y gestionar los indicadores (KPI's) con los Socios Comerciales para la identificación de áreas de oportunidad e implementar el plan de acción economico para el desarrollo del mix de producto idoneo para cada canal.
17.-Potenciar la venta conforme al mix de productos definidos con mayor ingreso (detectar las areas de oportunidad por canal, ingreso, plaza y zona).
18.- Administrar adecuadamente el presupuesto comercial y el uso correcto de recursos de la zona asignada en conjunto al jefe inmediato.
19.- Análisis de la competencia con el fin de conocer ventajas y desventajas en cuanto a presencia, oferta sobre nuevas iniciativas comerciales, etc.
20.- Negociación con Distribuidores para formación de equipos de cambaceo
21.- Asegurar la implementación de la estrategia, en campo
22.- Supervisar que los grupos de cambaceo formados, estén en campo llevando a cabo sus funciones
23.- Asegurar que las ventas y atención a clientes se llevan a cabo de la manera adecuada y bajo los lineamientos de Movistar.
Habilidades/conocimientos requeridos
Negociación
Formar equipos
Desarrollar equipos desde cero
Manejo de Paquete Office (Excel/Power Point)
Habilidades/conocimientos deseables
Conocimiento del estado de Jalisco y Nayarit
Experiencia previa en telefonía y/o electrónica/accesorios