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TTech_Venta Especialista Ciberseguridad

Fecha: 06-oct-2021

Ubicación: CONCEPCION, CL

Empresa: Telefonica S.A.

¿QUÉ ES TELEFÓNICA CYBERSECURITY & CLOUD TECH? 

En Telefónica Cybersecurity & Cloud Tech unimos lo mejor de dos mundos. Nos gusta describirnos como una start-up porque somos un equipo con mentalidad abierta y ágil, pero, además, formamos parte de una de las principales telcos mundiales.

Somos un equipo de profesionales, una familia global de expertos que nos dedicamos a lograr que 5.5 millones de empresas, desde las más grandes a las más pequeñas puedan centrarse en su negocio, dejando todo lo demás en manos de un partner tecnológico confiable.

Le damos importancia a la tecnología y a la pasión por ella, pero también al talento y la calidad humana. Trabajamos en equipo para crecer como profesionales, pero también como personas. Porque sin las personas, las compañías no existirían.

La innovación y el aprendizaje continuo son nuestros pilares. Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas locas, experimentar y divertirnos. Buscamos personas con iniciativa, ideas frescas y entusiastas con lo que hacen.

 

Cargo Requerido: Venta Especialista Ciberseguridad (Zona Sur).

 

Descripción del Cargo  

Buscamos vendedor especialista, con el objetivo de acelerar y dirigir las ventas  de nuestro negocio Ciber seguridad, mediante la construcción de propuestas de valor para alcanzar los objetivos de ventas e ingresos de la compañía, el cual será responsable del Liderazgo de la gestión comercial de clientes, lo que implica:

 

  • Ejecutar la estrategia comercial de Ciber seguridad para las principales cuentas.
  • Generar y ejecutar planes de cartera y de cuenta.
  • Gestionar el presupuesto y funnel de venta aplicado a su cartera de clientes.
  • Generar y ejecutar estrategias de aceleración de ventas con los ejecutivos comerciales de su territorio.
  • Prospectar y obtener clientes para lograr el objetivo en crecimiento de ventas e ingresos.
  • Gestionar las expectativas de los clientes, obteniendo información clave de su operación y relevando en detalle sus condiciones técnicas para desarrollar proyectos en función de lo relevado.
  • Desarrollar y participar de acciones comerciales, eventos de generación de demanda y capacitaciones.
  • Realización de Presentación comercial de la Compañía y del portafolio a los clientes, recepción de Bases Técnicas/administrativas de RFP de clientes.
  • Liderar Campañas/iniciativas/Workshops/Marcas en la cartera asignada.
  • Calificar y gestionar oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce.
  • Gestionar todas las etapas de un ciclo de ventas trabajando eficazmente entre los equipos internos y los equipos de clientes.
  • Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa.
  • Presentar el avance de sus indicadores en reuniones de seguimiento de ventas con los equipos comerciales asignados.
  • Diálogo con las áreas Comerciales, Marketing, Consultoría, Ingeniería y de Operaciones para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre equipos que deriven en concreción de los negocios y satisfacción del cliente.
  • Generar funnel de productos de Ciberseguridad y dinamización comercial, identificando oportunidades en los clientes.
  • Proporcionar el detalle de la información de la oportunidad (información de cliente, necesidad a cubrir, solución ofertada, etc.) al área de Ingeniería encargada de elaborar la oferta.
  • Diseño de alto nivel de la solución de Ciberseguridad que satisfaga las necesidades identificadas en el cliente. Esta fase se ejecuta generando diseños de soluciones de alta calidad basado en el conocimiento experto del Ejecutivo de Negocios.
  • Presentar la oferta técnica y económica de la solución de Ciberseguridad al cliente, ejerciendo su rol de especialista en la explicación del enfoque del servicio diseñado.
  • Liderar el proceso de negociación con el cliente, colaborando con la realización de ajustes técnicos y económicos a la propuesta/oferta presentada según lo requiera el cliente.

 

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…

 

  • Profesional Titulado de Ingeniería Civil, Ejecución u otra carrera a fin al cargo.
  • Al menos 3 años de experiencia en Ventas Consultiva, Preventa, Desarrollo de Negocio de Productos de Ciberseguridad.
  • Deseables acreditaciones  o conocimientos  comerciales en la venta de  Firewall, IPS, DLP AV, EDR, MDR, SASE, ISO 27001 entre otros.
  • Se valorarán Conocimientos técnico de soluciones  Ciberseguridad.
  • Deseable residencia en Concepción.

 

Conocimientos y certificaciones deseables:

 

  • Conocimiento de Negociación.
  • Orientación a los Objetivos.
  • Conocimiento de Evaluación de Proyectos.
  • Conocimiento de Ofimática.
  • Visión del Negocio.

 

Además, nos gustaría que tuvieras:

 

  • Buena comunicación.
  • Dinámico.
  • Flexibilidad y Asertividad desde el punto de vista comercial.
  • Responsabilidad.
  • Trabajo en equipo.
  • Resolutor.
  • Nivel de inglés medio/ avanzado

  

CUANDO TE UNES A TELEFÓNICA

Te unes a casi 100 años de historia, un equipo de 106 nacionalidades presentes en más de 35 países. Te unes a un equipo que trabaja por conectar a las personas allá donde estén, sin fronteras. Un equipo que está liderando la revolución digital con la ilusión del primer día en todos nuestros negocios, creando el mejor ecosistema digital para nuestros clientes: Red, IoT, Cloud, Ciberseguridad, Innovación etc. En Telefónica tienes todo lo que necesitas para crear la mejor versión de ti mismo. Necesitamos gente como tú que se sume a este gran reto, que quiera crear la Telefónica del mañana.

 

#SOMOSDIVERSOS

Estamos convencidos de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal.