LIDER ZONAL B COLIMA
Fecha: 13 nov. 2024
Ubicación: COLIMA, COL, MX
Empresa: Telefónica
Telefónica Movistar (México)
Grupo Telefónica con operaciones en México desde 2001 a través de su marca Movistar, es una empresa líder en telecomunicaciones con presencia a nivel mundial que con espíritu innovador e inmenso potencial tecnológico ofrece soluciones de vanguardia y busca tu talento.
Si eres una persona a la que le gustan los retos, abierta a los cambios e innovadora: ¡Telefónica México es el mejor lugar para ti!
LUGAR DE TRABAJO: COLIMA, COLIMA.
LIDER ZONAL B_ COLIMA
Requisitos:
·Profesional en el área económico- administrativo (Título y Cédula)
·Disponibilidad de horario y trabajo fines de semana.
·Amplia experiencia gestión y coordinación de vendedores en punto de venta y de cuadrillas de cambaceo- 100% de gestión en campo.
·Requerido Vivir en Colima
·Requerido contar con Auto Propio (Licencia y tarjeta de circulación vigente)
·Manejo de Paquetería Office.
Experiencia Requerida para el Puesto:
- Experiencia mínima requerida de 3 años en gestión de personal de distribuidores, personal en punto de venta y gestión de cuadrillas de venta en campo.
- Requerido experiencia en reclutamiento y capacitación de vendedores de campo y de punto de venta.
- Haber laborado en campo con vendedores.
- Amplio Conocimiento en gestión de equipos de venta en cambaceo. El líder comercial trabajara en campo con el equipo comercial.
- Experiencia en diseño de rutas de venta e incremento de KPIs.
- Gestión y desarrollo de activación, recepción y colocación de material POP.
- Amplio sentido de urgencia, altamente comprometido, dinámico y comunicación asertiva.
- Deseable haber laborado en sector de telecomunicaciones
- Trabajo bajo objetivos mensuales (Medición KPIS Mensual)
FUNCIONES:
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1.- Análisis de la competencia con el fin de conocer ventajas y desventajas en cuanto a presencia, oferta sobre nuevas iniciativas comerciales, etc. |
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2.- Desarrollo de Ruta, através de la ejecución de actividades definidas en DOMES y en planes estratégicos, Administración de información y proporcionar al distribuidor visión financiera de su operación. |
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3.- Manejo de cuentas clave mediante la revisión y seguimiento de avance de indicadores vs cuota, elaboración de plan de trabajo semanal y mensual, canalización de incidencias, análisis de desvios (KPI´s) y seguimiento técnico. |
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4.- Gestión del canal especialista a través del seguimiento a productividad por PDV, desarrollo del canal, administración y gestión de la capilaridad. |
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5.- Comunicación comercial de oferta, procesos y mecanismos de operación, capacitación al distribuidor, seguimiento de estímulos comerciales. |
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6.- Desarollo de canal mediante la prospección, ejecución de proyectos especiales, actividad comercial y ejecución de esquemas comerciales. |
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7.- Procesos internos, seguimiento, fincados, capilaridad. |
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8.- Asegurar el adecuado uso de la marca en PDV. |
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9.- Gestión de personal directo e indirecto, para el aseguramiento del cumplimiento de las metas asignadas al canal. |
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10.- Coordinación de eventos, materiales POP, equipos BTL comerciales en plazas |
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11.- Gestionar y consolidar la relación orientada a los intereses de la compañía con los socios comerciales (distribuidores) de la zona asignada. |
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12.- En conjunto al jefe inmediato diseña la ruta comercial con mayor potencial, para la optimización y potencialización en la zona. |
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13.- Asegurar que la metodologia y la cultura de Telefónica se implemente de manera homogénea en los distintos canales de venta de la zona asignada. |
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16.- Comunicar y gestionar los indicadores (KPI's) con los Socios Comerciales para la identificación de áreas de oportunidad e implementar el plan de acción economico para el desarrollo del mix de producto idoneo para cada canal. |
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17.-Potenciar la venta conforme al mix de productos definidos con mayor ingreso (detectar las areas de oportunidad por canal, ingreso, plaza y zona). |
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18.- Administrar adecuadamente el presupuesto comercial y el uso correcto de recursos de la zona asignada en conjunto al jefe inmediato. |
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19.- Análisis de la competencia con el fin de conocer ventajas y desventajas en cuanto a presencia, oferta sobre nuevas iniciativas comerciales, etc. 20.- Gestión y formación de equipos de venta con la actualización de técnicas de venta y oferta comercial. 21.- Seguimiento en reclutamiento de vendedores con la finalidad de tener el cumplimiento del 100% de la plantilla asignada en punto de venta y cuadrilla de cambaceo. 22.- Diseño de rutas comerciales para equipos de cambaceo que permitan una efectiva colocación de venta. |
Habilidades/conocimientos requeridos
Experiencia en venta directa
Selección y Atracción de socios comerciales Gestión de Equipos, capacitación, acompañamiento y monitoreo de la actividad comercial
Implementación de estrategias comerciales para el desarrollo de equipos de cambaceo
Manejo de paquetería Office (Excel, Power y Word)
Manejo de rutas comercies (Detallista)
Habilidades/conocimientos deseables
Experiencia en venta directa
Manejo de rutas comerciales (detallista) Gestión de equipos e Cambaceo
Manejo de paquetería Office
Para Telefónica / Movistar, la diversidad es una fuente de talento a través de la cual promovemos la inclusión sin distinción por credo, raza, nacionalidad, clase social, generación, origen étnico, religión, sexo, género, estado civil, edad, discapacidad, orientación sexual, apariencia física o de cualquier otra condición personal para la contratación de nuestros colaboradores.