ARG - Ejecutivo/a de Ventas de Servicios Digitales

En Telefónica- Movistar, tenemos como Misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas porque ellas son las que dan sentido a la tecnología y no al revés. 

Creemos que las conexiones más importantes son las conexiones humanas, por eso unimos a las personas en lugar de aislarlas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse, a compartir. 
Aspiramos a ser inclusivos digitalizando a toda la sociedad, sin dejar a nadie atrás. 
 
Telefónica Hispanoamérica es la unidad del Grupo Telefónica que aglutina los activos y operaciones en Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, Perú, México, Uruguay, Venezuela y Centroamérica. Ha puesto en marcha un nuevo modelo operativo multi país para maximizar el valor de sus activos en Hispanoamérica a través de la simplificación y la excelencia. La compañía es uno de los mayores proveedores de servicios de telecomunicaciones en la región, opera bajo la marca comercial Movistar, ofrece servicios de conectividad de banda ancha fija -con soluciones de FFTH- y móvil con redes de 4G, así como una amplia gama de servicios digitales para más de 108 millones de clientes residenciales y empresariales.  

Dirección:  B2B

Área: SERVICIOS DIGITALES B2B.

Lugar de trabajo: Av. Corrientes 707 Piso 12 - CABA

Nivel:  Ejecutivo/a

Objetivo de la posición: 

Desarrollar una venta especialista en servicios DIGITALES para acelerar y dirigir las oportunidades de negocios mediante la construcción de propuestas de valor y acompañando la fuerza comercial para alcanzar los objetivos de ingresos del área.

Funciones Asociadas al Rol: 

• Gestión de cuentas diarias y desarrollo de clientes con fortaleza comercial.

• Prospectar y obtener clientes para lograr el objetivo en crecimiento de ventas.

• Gestionar las expectativas de los clientes, obteniendo información clave del cliente y descubriendo insights en detalle, introduciendo esto en el proceso de desarrollo del producto.

• Entrega contra objetivos de ventas definidos y acordados, KPI's y el logro de las métricas financieras; ingresos y rentabilidad.

• Calificar y gestionar oportunidades de ventas rentables.

• Gestionar todas las etapas de un ciclo de ventas trabajando eficazmente entre los equipos internos y los equipos de clientes.

• Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa.

• Desarrollar modelos de ROI del cliente y estudios de caso.

• Diálogo con las áreas locales comerciales y de preventa para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre equipos.

Requisitos Indispensables  

• Graduado universitario o próximo a graduarse en la carrera de Sistemas de Información o similar.

• Conocimientos de paquete Office

Requisitos Deseables 

• Conocimiento de proyectos y servicios replicables en el campo de la monetización de datos externos. Requisito deseable

• Conocimiento del negocio de las TELCOS

• Conocimientos de plataforma Windows Server.

• Idioma inglés preferente

Competencias  

• Buen manejo de relaciones interpersonales.

•Capacidad y predisposición para participar en equipos agiles.

• Orientación a los resultados con calidad.

• Compromiso

• Capacidad de Planificación, independencia y Organización.