Líder de Planificación Comercial B2B

Definir y alinear las metas de ventas con la visión de largo plazo mediante el análisis de mercado y la optimización de recursos. 

Misión 

Su objetivo principal es impulsar el crecimiento de ventas/ingresos, la rentabilidad y la participación de mercado mediante el seguimiento de funnel de ventas y su convertibilidad, análisis de la productividad de las carteras comerciales sectoriales y seguimiento de los big deals y negocios estratégicos.

Funciones principales

Planificación Estratégica y Análisis de Mercado

• Identificación de Oportunidades: Detectar nichos de mercado, nuevos segmentos/sectores  de clientes o áreas geográficas para expandir la base de clientes

• Análisis de Mercado y Competencia: Investigar tendencias del sector (5G, fibra óptica, servicios digitales), analizar el comportamiento de los competidores y anticipar cambios en la demanda.

• Seguimiento a las ventas, altas, bajas y facturación por sector comercial y calidad del funnel.

Ejecución Comercial

• Asegurar el cumplimiento del plan de ventas mensual, trimestral y anual del segmento B2B.

• Definición de KPIs: Establecer objetivos comerciales (metas de ventas, ARPU - ingreso promedio por usuario, churn - tasa de cancelación).

• Estrategia de Canales: Organizar y optimizar la red de ventas, incluyendo canales físicos, digitales, televentas y aliados estratégicos.

• Análisis de los negocios perdidos a fin de identificar planes de acción que reduzcan estos casos.

• Seguimiento y análisis del Funnel de ventas por sector (Funnel, Convertibilidad y Valor)

Habilidades/conocimientos requeridos

Competencias Técnicas

• Conocimiento sólido de estrategias de ventas B2B y del mercado B2B

• Dominio de herramientas de gestión comercial, CRM y análisis de datos.

• Manejo de indicadores de productividad y funnel de ventas.

• Comprensión de procesos operativos relacionados a adquisición, instalación, facturación y atención postventa.

Habilidades/conocimientos deseables

• Liderazgo orientado a resultados.

• Habilidad para gestionar equipos diversos.

• Comunicación efectiva y capacidad de influencia.

• Pensamiento estratégico y toma de decisiones.

• Orientación al cliente y resolución de problemas.

• Adaptabilidad y agilidad ante cambios comerciales.

Competencias 

• Formación: Administración, Ingeniería, Telecomunicaciones, Marketing o afines.

• Experiencia: Mínimo 2–5 años en liderazgo de ventas, preferiblemente en B2B,  o Telco.

• Disponibilidad para viajar en el Territorio Nacional.

• Experiencia demostrada supervisando canales y equipos comerciales.

Manejo avanzado de Excel/Power BI y CRM.