Líder de Negocios Mayoristas
Fecha: 8 oct 2025
Ubicación: CARACAS, A, VE
Empresa: Telefónica
El Líder de Negocios Mayoristas será responsable de dirigir, coordinar y ejecutar estrategias comerciales y administrativas orientadas al crecimiento del Segmento Mayorista. Su rol será clave en la identificación de oportunidades, seguimiento de negociaciones, optimización de procesos internos y fortalecimiento de relaciones con clientes actuales y potenciales.
Misión de rol
Impulsar el desarrollo del negocio mayorista mediante una gestión comercial proactiva, eficiente y estratégica, asegurando la generación de oportunidades, el cierre de negociaciones rentables y la fidelización de clientes, en alineación con los objetivos de Telefónica Venezolana.
Funciones asociadas al rol
Tu día a día sera:
Gestión Comercial
- Captar nuevo Clientes y fidelizar los existente.
- Contactar y acercarse comercialmente a clientes potenciales habilitados.
- Coordinar reuniones digitales o presenciales con clientes en negociación.
- Identificar oportunidades de mejora en clientes con baja capacidad de ampliación.
- Monitorear y dar seguimiento a cotizaciones enviadas, especialmente a clientes locales.
- Visitar a los clientes con ubicación dentro del Territorio Nacional
Gestión Administrativa
- Registrar oportunidades en SF y Sip+.
- Cotizar servicios en Request Bend de TGS.
- Consolidar cotizaciones por tipo de servicio (transporte o ID) en OneDrive.
- Revisar quincenalmente proyectos en estudio con el equipo de preventa.
- Coordinar reuniones mensuales con el área de cobranzas para seguimiento de cartera.
Otras Funciones
- Actualizar histórico de factibilidades y clientes en OneDrive.
- Elaborar contratos manuales (anexo 2 de Sip+) y gestionar su firma.
- Completar checklist de instalación tras firma de contrato.
- Enviar comunicaciones comerciales a bases de datos de clientes.
- Revisar periódicamente Salesforce para actualizar datos de clientes.
- Gestionar firma de Contrato Marco.
- Monitorear redes sociales y páginas web de clientes para ajustar estrategias.
- Descargar y actualizar archivo de ISP habilitados desde CONATEL.
Requisitos deseables
- Manejo de indicadores de gestión comercial.
- Familiaridad con normativas de CONATEL y procesos regulatorios
Competencias
- Dominio de herramientas como Salesforce, Sip+, OneDrive y Request Bend de TGS.
- Conocimiento del mercado mayorista de telecomunicaciones.
- Capacidad de análisis comercial y seguimiento de oportunidades.
- Organización y manejo de documentación contractual.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
“Hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas”