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TGSOL - Account Manager Segmento Mayorista Telco

Fecha: 17-jun-2022

Ubicación: BUENOS AIRES, AR

Empresa: Telefonica S.A.

Área

El negocio Satelital, actualmente es considerado como una palanca clave dentro de la estructura de negocio Mayorista de Telefónica Global Solutions.

La posición reportará a la Gerencia Comercial con responsabilidad en Cono Sur.  

 

Dentro de las responsabilidades el foco estará dado en la generación de nuevos clientes sobre la región, con foco en el segmento de Operadores dentro de la región que actualmente nos toca desarrollar. Siendo nuestros principales objetivos la generación de valor para el grupo, el desarrollo de nuevos clientes, la mejora del P&L del negocio y la generación de un equipo multidisciplinar exitoso orientado a alcanzar los retos que propone un mercado altamente desafiado y competitivo.

 

Misión

Ser el principal Operador Satelital de la región, posicionando al Grupo Telefónica dentro de la región por sus capacidades a nivel de infraestructura, su potencial de complementación con otras líneas de negocio y la expansión en una industria que actualmente está experimentando un gran crecimiento por la llegada de las nuevas constelaciones LEO.

 

Principales responsabilidades

  • Captación y Desarrollo de nuevos clientes.
  • Comercialización de Servicios Satelitales sobre Paraguay, Bolivia, Uruguay y Argentina.                                                                                         
  • Base de Clientes con contactos comprobables (Gobierno, Operadoras, Cableras, Integradores, ISPs y Cooperativas)                                       
  • Negociación y Cierre de acuerdos comerciales con clientes. 
  • Manejo de Sistemas asociados a la gestión comercial (Salesforce).
  • Estructurar acuerdos/alianzas con clientes/proveedores orientados a generar alianzas que complementen nuestro negocio.
  • Liderar y coordinar a las áreas internas de la organización con el objetivo de alcanzar los resultados esperados por nuestros clientes.
  • Conocer el mercado de Telecomunicaciones, clientes potenciales y oportunidades a desarrollar
  • Seguimiento sobre los procesos de facturación, cobranzas y todas las gestiones asociadas al desarrollo de valor hacia nuestros clientes

 

Naturaleza problemas y retos

  • Desarrollo y Captación de mercados nuevos.
  • Incrementar las oportunidades sobre la base de clientes que actualmente tenemos en gestión sobre estos países.
  • Autonomía en la generación de oportunidades y liderazgo en el desarrollo de las mismas.
  • Cumplimiento del plan de incentivos y de las métricas asociadas a la gestión hacia el cliente.
  • Trabajo en equipo y generación de confianza son aspectos claves en la posición.
  • Facturación actual USD2M/año; Ampliar Base Clientes y Nuevos Negocios.

 

Formación y skills requeridos

  • Ingeniero en telecomunicaciones, industrial, Lic. Administración
  • Será valorado contar con Maestrías o Posgrados asociados a las áreas de negocio de Mercado Mayorista de Telecomunicaciones
  • Experiencia en soluciones de acceso mayorista. Preferentemente habiendo desempeñado un rol comercial, con una clara orientación a resultados, generación de confianza, liderazgo con el objetivo de alcanzar los objetivos a nivel cliente.
  • Deseable experiencia en Satélite.

 

Conocimientos técnicos

  • Segmento Mayorista
  • Soluciones Telecomunicaciones
  • Especialista en Soluciones Satelitales y/o soluciones de telecomunicaciones de conectividad

 

Experiencia profesional requerida

Experiencia en la industria de Telecomunicaciones dentro de la vertical Satelital (deseable) con foco en la gestión comercial de clientes, dentro de las áreas Operativas de gestión como PMs, Posventa y/o Preventa con una clara orientación al resultado y a la expansión comercial de los clientes. 

 

Idiomas

Ingles Avanzado es requisito debido al desarrollo de cuentas globales dentro de una estructura regional.

 

Otros

Disponibilidad para viajar al menos 2 semanas por mes con destino a Paraguay y Bolivia.

 

Cuando te unes a Telefónica

Te unes a casi 100 años de historia, un equipo de 106 nacionalidades presentes en más de 35 países. Te unes a un equipo que trabaja por conectar a las personas allá dónde estén, sin fronteras. Un equipo que está liderando la revolución digital con la ilusión del primer día en todos nuestros negocios, creando el mejor ecosistema digital para nuestros clientes: Red, IoT, Cloud, Ciberseguridad, Innovación etc. En Telefónica tienes todo lo que necesitas para crear la mejor versión de ti mismo. Necesitamos gente como tú que se sume a este gran reto, que quiera crear la Telefónica del mañana.

En Telefónica apostamos por las nuevas formas de trabajo y somos líderes en la implementación de la Desconexión Digital bajo el principio “Desconecta para Reconectar”.

 

#SomosDiversos

Estamos convencidos de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal.