Dirección de Ventas Región Sur Telxius

ACERCA DE TELXIUS

A medida que aumentan las necesidades de interconectividad global ininterrumpida, estamos preparando el camino para lo que está por venir. Telxius es un proveedor líder de conectividad global que combina redes submarinas, terrestres y centros de datos en todo el mundo. Su ecosistema cuenta con nueve cables submarinos de fibra óptica de última generación y backhauls terrestres que abarcan más de 100.000 km, además de 100 PoPs y 20 Landing Stations/ centros de datos en todo el mundo. Telxius proporciona una amplia gama de servicios de red y transporte, colocation y seguridad, así como conectividad directa a Internet a través de su red IP Tier-1. Gracias a una red de gran capacidad, alta resiliencia y baja latencia, Telxius conecta a sus clientes con América, Europa y el resto del mundo.

MISIÓN

Liderar las ventas en la región sur (desde México hasta Chile) para alcanzar los objetivos de ingresos. Definir, desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas para maximizar los ingresos y las relaciones comerciales con los clientes de la región

REPORTE

La dirección de Ventas de la Región Sur reporta al Chief Operating Officer  

UBICACIÓN:

Cualquier país de la región Sur, preferentemente Argentina, Uruguay o Chile

PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

•    Liderar el equipo de ventas de la región sur
•    Asegurar un crecimiento de ventas sostenible, guiando al equipo de ventas hacia metas de ingresos mensuales, trimestrales y anuales
•    Desarrollar nuevos mercados y clientes
•    Liderar el desarrollo de nuevos proyectos de infraestructura en la región
•    Negociar acuerdos de uso de infraestructura de terceros y del Grupo TEF para complementar ofertas a clientes
•    Generar sinergia en las compras de infraestructura de clientes estratégicos, con potenciales ventas
•   Representar a Telxius Cable en eventos y foros internacionales de Operadores de Telecomunicaciones, fortaleciendo las relaciones con clientes y la imagen corporativa de la Compañía
•    Formar parte del Directorio de varias empresas del Grupo Telxius en la región

PRINCIPALES DESAFÍOS DE LA POSICIÓN

•    Desarrollar negocios tanto en economías emergentes como en mercados altamente competitivos
•    Vincularse con empresas estatales que experimentan cambios y reestructuraciones constantes
•    Liderar negociaciones extensas y proyectos con largos períodos de implementación
•    Generar relaciones de largo plazo con clientes locales y regionales y velar por su satisfacción
•    Manejar negociaciones con clientes que son a la vez proveedores y competidores
•    Generar y liderar nuevos proyectos de inversión
•    Gestionar un equipo de trabajo en un entorno de objetivos desafiantes y cada vez más ambiciosos

RELACIONES DE LA POSICIÓN

Internas:  

  
•    Unidades corporativas de Telefónica
•    Unidades de negocio de Telxius
•    Comité Ejecutivo de Telxius y demás directores
•    Departamentos de Marketing y Producto, Finanzas, Legal, Compras, Comunicación y Recursos Humanos
•    Departamento de Red, sobre todo NOC y Planificación de Red

Externas:

•    Clientes wholesale internacionales
•    Presidentes, CEOs, CTOs, Ejecutivos de Ventas y directores de clientes clave en la región (p.e. OTTs, Carriers)
•    Proveedores y competidores
•    Instancias gubernamentales en los diversos países de la región sur

REQUISITOS QUE DEBE CUMPLIR EL/LA CANDIDATO/A

Formación académica: 

• Licenciatura en Telecomunicaciones, Administración de Empresas, Ciencias Económicas o TI, o experiencia equivalente
• Estudios de postgrado

Experiencia:

•    Al menos 10 años de experiencia en gestión y ventas internacionales en la industria de cables submarinos
•    Al menos 5 años de experiencia demostrable en la gestión de equipos de ventas internacionales y/o canales de venta internacionales

Habilidades específicas:

•    Sólidas habilidades de comunicación interpersonal, con experiencia demostrada en presentaciones y ventas exitosas a clientes en mercados mayoristas y nuevos mercados
•    Comprensión del comportamiento de compra/negociación con operadores globales de telecomunicaciones, OTT y empresas de contenido
•    Experiencia en la gestión exitosa de iniciativas corporativas analíticamente rigurosas
•    Capacidad demostrada para trabajar eficazmente en equipo y en entornos de organización matricial
•    Sólidas habilidades de liderazgo personal, incluyendo planificación, establecimiento de objetivos, asignación de recursos y resolución de problemas
•    Capacidad para trabajar en entornos multiculturales
•    Compromiso con prácticas comerciales éticas en todo momento
•    Dominio de la informática
•    Se requieren viajes internacionales

Idiomas: 

• Fluidez en inglés y español (portugués es una ventaja)

En Telxius estamos firmemente comprometidos con la creación de un entorno de trabajo diverso e inclusivo, donde todas las personas se sientan valoradas y tengan la oportunidad de desarrollar su máximo potencial. Fomentamos la igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad en todas sus formas, incluyendo género, edad, origen étnico, orientación sexual, discapacidad y cualquier otra dimensión de la identidad. Creemos que la diversidad enriquece nuestro equipo, impulsa la innovación y fortalece nuestra capacidad para comprender y servir a nuestros clientes a nivel global.