TTech_VENTA ESPECIALISTA

¿QUÉ ES TELEFÓNICA TECH COLOMBIA? 

Telefónica Tech Colombia es la compañía de ciberseguridad de Telefónica, y nos gusta describirnos como una start-up porque somos un equipo con mentalidad abierta y ágil, pero, además, formamos parte de una de las principales telcos mundiales. Resumiendo… en este sentido, tenemos lo mejor de los dos mundos.

Además de apoyarnos en los mejores partners de ciberseguridad y estratégicos, creamos y desarrollamos nuestros propios productos, por lo que la innovación es uno de nuestros pilares. Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas locas, experimentar y divertirnos. Así que, como te imaginarás, buscamos personas con iniciativa, ideas frescas y entusiastas con lo que hacen, estén en el departamento que estén.

Le damos importancia a la tecnología y a la pasión por ella, pero también al talento y la calidad humana. Trabajamos en equipo para crecer como profesionales, pero también como personas. Porque sin las personas, las compañías no existirían. Éstas se construyen a base de relaciones, y como en cualquier relación, la confianza es básica. Por ello, Telefónica Tech Colombia nació desde sus inicios con valores que ahora más que nunca resultan básicos, como la flexibilidad y la responsabilidad de cada uno, apoyándonos además en estructuras cada vez más planas, donde cada uno pueda desarrollar y explotar al máximo su potencial. 

Si algo somos en Telefónica Tech Colombia es aprendices de por vida, comprendemos que nos encontramos en un mundo cambiante, en el que no se puede dejar de evolucionar. Para ello, disponemos de formación continua, con una academia con cursos propios, ayudándonos unos a otros a comprender qué hace el de al lado y por qué, pero también con webinars, eventos, certificaciones de terceros, y todas las nuevas formas de aprendizaje que se te puedan ocurrir.

Además, somos una empresa internacional, en la que la diversidad es algo inherente, y esto nos permite estar en contacto con personas diferentes en muchos sentidos, lo cual consideramos una de las mejores formas de crecer. También, intentamos ayudar todo lo posible, y por ello nos involucramos en acciones sociales, tanto a nivel empresa como individual, en las que aportamos, al menos, un trocito de lo que somos a los que más lo necesitan.

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO? 

Nuestras funciones son generar, detectar, cualificar, cuantificar y cerrar oportunidades cloud  y cyber en esos clientes con tareas tales como:

Presentación a cliente de propuesta de valor

Entender las necesidades de cliente y posicionar nuestras capacidades

Defensa de oferta

Participación como ponente en diversos eventos.

Seguimiento de oportunidades y capacidad detectar y desbloquear los posibles problemas de las mismas.

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA? 

Buscamos Venta Especialista en Seguridad, con el objetivo de acelerar y dirigir las ventas de nuestro negocio Ciber seguridad, mediante la construcción de propuestas de valor para alcanzar los objetivos de ventas e ingresos de la compañía, el cual será responsable del Liderazgo de la gestión comercial de clientes, lo que implica:

• Ejecutar la estrategia comercial de Ciber seguridad para las principales cuentas asignadas.
• Generar y ejecutar planes de cartera y de cuenta.
• Gestionar el presupuesto y funnel de venta aplicado a su cartera de clientes.
• Generar y ejecutar estrategias de aceleración de ventas con los ejecutivos comerciales de su territorio.
• Prospectar y obtener clientes para lograr el objetivo en crecimiento de ventas e ingresos.
• Gestionar las expectativas de los clientes, obteniendo información clave de su operación y relevando en detalle sus condiciones técnicas para desarrollar proyectos en función de lo relevado.
• Desarrollar y participar de acciones comerciales, eventos de generación de demanda y capacitaciones.
• Realización de Presentación comercial de la Compañía y del portafolio a los clientes, recepción de Términos Técnicos/administrativos de RFP de clientes.
• Liderar Campañas/iniciativas/Workshops/Marcas en la cartera asignada.
• Calificar y gestionar oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce.
• Gestionar todas las etapas de un ciclo de ventas trabajando eficazmente entre los equipos internos y los equipos de clientes.
• Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa.
• Presentar el avance de sus indicadores en las reuniones de seguimiento de ventas.
• Diálogo con las áreas Comerciales, Marketing, Consultoría, Ingeniería y de Operaciones para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre equipos que deriven en concreción de los negocios y satisfacción del cliente.
• Generar funnel de productos de Ciberseguridad y dinamización comercial, identificando oportunidades en los clientes.
• Proporcionar el detalle de la información de la oportunidad (información de cliente, necesidad a cubrir, solución ofertada, etc.) al área de Ingeniería encargada de elaborar la oferta.
• Diseño de alto nivel de la solución de Ciberseguridad que satisfaga las necesidades identificadas en el cliente. Esta fase se ejecuta generando diseños de soluciones de alta calidad basado en el conocimiento experto del Ejecutivo de Negocios.
• Presentar la oferta técnica y económica de la solución de Ciberseguridad al cliente, ejerciendo su rol de especialista en la explicación del enfoque del servicio diseñado.
• Liderar el proceso de negociación con el cliente, colaborando con la realización de ajustes técnicos y económicos a la propuesta/oferta presentada según lo requiera el cliente.

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON… 

Formación 

• Profesional de Ingeniería Electrónica, sistemas u otra carrera a fin al cargo.
• Deseables acreditaciones o conocimientos comerciales en la venta de Firewall, IPS, DLP AV, EDR, MDR, SASE, ISO 27001 entre otros.
• Se valorarán Conocimientos técnico de soluciones Ciberseguridad.
• Ubicación Bogotá  

Competencias técnicas /Conocimientos:

• Conocimiento de Negociación.
• Orientación a los Objetivos.
• Conocimiento de Evaluación de Proyectos.
• Conocimiento de Ofimática.
• Visión del Negocio.
• Buena comunicación.
• Dinámico.
• Flexibilidad y Asertividad desde el punto de vista comercial.
• Responsabilidad.
• Trabajo en equipo.
• Resolutor.  

Experiencia:

• Al menos 3 años de experiencia en Ventas Consultiva, Preventa, Desarrollo de Negocio de Productos de Ciberseguridad.

Idiomas:

Inglés: Medio

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