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TTech_INGENIERO PREVENTA CYBER & CLOUD

Fecha: 23-jul-2022

Ubicación: BOGOTA D.C., CO

Empresa: Telefonica S.A.

¿QUÉ ES TELEFÓNICA CYBERSECURITY & CLOUD TECH?

 

Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube.

 

Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.

 

Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos. Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.

 

Somos un equipo de profesionales, una familia global de expertos que nos dedicamos a lograr que 5.5 millones de empresas, desde las más grandes a las más pequeñas puedan centrarse en su negocio, dejando todo lo demás en manos de un partner tecnológico confiable

 

Si tuviéramos que resumir como nos gustaría que nos definieran, no hay duda de que nos gusta trabajar en equipo, remando en la misma dirección y con metas comunes, con actitud valiente y sin miedo al cambio, contando con los mejores y buscando la excelencia en lo que hacemos, abiertos y transparentes en nuestros procesos. 

 

www.telefonicatech.com

 

¿QUE HACEMOS EN EL EQUIPO?

 

El área de Ingeniería Preventa es un Hub de conocimiento técnico interno de las capacidades de Telefonica y Telefonica TECH Cloud; así mismo concentra la relación con diversas áreas internas de TECH (Operaciones, Producto, Go-to-market, Finanzas, Legal...) y con actores externos (partners tecnológicos y de servicio) el área de Ingeniería Preventa TECH Cloud es clave en la relación consultiva con los clientes de Telefonica y acompaña a las áreas de ventas y venta especialista durante todo el proceso de venta.

 

El Área de Ingeniería Preventa TCCT es la responsable de llevar al cliente insights técnicos y de añadir valor en la relación con el mismo por parte de Telefónica, jugando un papel clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefonica TCCT a nuestros clientes.

 

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?

 

Como PRESALES ENGINEER en Telefonica Cybersecurity & Cloud Tech Colombia, tus Principales Responsabilidades son:       

  • Crear y llevar a cabo presentaciones de propuestas a cliente y elaborar respuestas de RFPs de forma autónoma o dar soporte en la elaboración de las RFPs a otras empresas del grupo de Telefónica que comercialicen nuestros productos.
  • Elaborar casos de negocio que garanticen la viabilidad económica de las propuestas presentadas por el equipo comercial.
  • Presentar ofertas técnico-económicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas.
  • Dar feedback a los equipos de Producto Cloud para asegurar que el roadmap de producto de Telefonica TECH Cloud este alineado con el mercado (clientes, competidores, proveedores, competitividad). Participar con áreas de producto en el desarrollo de nuevos productos relacionados.
  • Convertirse en un órgano consultivo para los clientes de Telefonica TECH Cloud: información, tendencias del mercado, generación de casos de uso, foros de marketing, etc. Acompañar a los clientes más allá de la presentación de la propuesta.
  • Dialogar con el resto del Área Comercial (Venta Especialista, Go-to-market) para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos.
  • Los principales retos del puesto serán:
  • Controlar el porfolio de soluciones de VDI existentes en el grupo Telefónica
  • Manejar fluidamente la relación con los partners tecnológicos líder en la disciplina VDI para poder responder RFPs de cliente que requieran el diseño y ejecución de Proyectos Especiales dentro de Telefonica TECH Cloud
  • Gestionar y desarrollar una cartera de clientes en concordancia con el área comercial de las OBs u otros canales identificando necesidades de cliente
  • Gestionar y alinear los esfuerzos comerciales de las diferentes áreas con foco cliente (Comercial, VE, Desarrollo de Negocio, Producto, etc.)
  • Capacidad de concretar retos y oportunidades en productos VDI e Intune

 

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…

 

Formación y Experiencia

  • Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o similar
  • MBA o máster en áreas técnicas se considerarán como un plus
  • Certificaciones en productos de MSFT o Citrix: Windows Virtual Desktop Specialty, Virtual Apps and Desktops Service on Citrix Cloud Certified.
  • Al menos 3 años de experiencia Preventa de Servicios digitales o Consultoría Tecnológica / Infraestructuras de Sistemas en grandes clientes y corporaciones. 
  • Conocimientos financieros mínimos para elaborar business cases y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones comunicaciones. Excelente dominio de Excel.
  • Experiencia demostrada en las actividades y funciones descritas de al menos un año dentro de Telefónica o empresas telecomunicaciones similares.
  • Experiencia demostrada en trabajos previos en grandes empresas con ambientes internacionales y multiculturales
  • Relación y negociación con clientes, trabajo conjunto con ventas para identificar, entender y clarificar y documentar los requisitos de cliente.
  • Diseño de proyectos complejos y entendimiento de las soluciones para determinar cuál es la que mejor encaja a las necesidades del cliente

 

Conocimientos técnicos

  • Conocimientos de Azure Virtual Desktop, Citrix Cloud, Citrix VDI (Virtual Desktop & Virtual App), Xendesktop, Citrix ADC (Solución de Networking). Servicios y Plataformas VDI con arquitectura híbrida.
  • Deseable Conocimiento Modelos de licenciamiento Microsoft
  • Inglés:
  • Comprender documentación técnica compleja y conseguir certificaciones.
  • Capacidad para responder RFPs de cliente. Interlocución directa con cliente

 

 

¿QUÉ SOFT SKILLS SERÍAN DESEABLES O NECESARIAS

  • La curiosidad humilde (tecnológica, de negocio…) y la entrenabilidad en nuevas tecnologías son dos cualidades clave en los Cloud Presales Engineers de Telefonica TECH Cloud. Nuestro equipo se caracteriza por la rapidez mental, por la capacidad de conectar y por tener equilibrio de inteligencia y método.
  • Relación y negociación con clientes, trabajo conjunto con ventas para identificar, entender, clarificar y documentar los requisitos de cliente

 

#SomosDiversos

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición

 

¡Queremos conocerte! 😊

 

 

Si tienes acceso a SkillsBank, ¡no olvides completar y actualizar tu perfil de habilidades para que desde el área de People podamos conocer mejor tu perfil e identificar tu encaje con la posición!

 

Nuestro proceso está diseñado para evaluar cuidadosamente las habilidades, capacidades e intereses de cada candidato en relación a cada vacante. Contactaremos contigo en caso de que tu candidatura avance en el proceso.  Podrás realizar un seguimiento de tu solicitud en el mosaico Carrera profesional o desde el menú principal > Carrera Profesional > Solicitudes de empleo.