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TTech_GERENTE COMERCIAL CYBER

Fecha: 16-ene-2022

Ubicación: BOGOTA D.C., CO

Empresa: Telefonica S.A.

¿QUÉ ES TELEFÓNICA CYBERSECURITY & CLOUD TECH?

 

Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube.

 

Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.

 

Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos. Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.

 

Si tuviéramos que resumir como nos gustaría que nos definieran, no hay duda que nos gusta trabajar en equipo, remando en la misma dirección y con metas comunes, con actitud valiente y sin miedo al cambio, contando con los mejores y buscando la excelencia en lo que hacemos, abiertos y transparentes en nuestros procesos. 

 

www.telefonicatech.com

 

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO COMERCIAL CYBER?

 

En Telefónica Cybersecurity & Cloud Tech Colombia S.A.S creemos que el negocio digital de nuestros clientes merece un escenario donde el intercambio de información, los activos y las transacciones se puedan realizar de forma segura y eficaz sin amenazas. Con eso en mente, desarrollamos nuestras propias soluciones y nos asociamos con los principales proveedores de tecnología para hacer que este entorno cobre vida. Vendemos soluciones de comunicación y seguridad adaptadas a nuestros clientes y los desafíos comerciales de sus vidas digitales.

¿Te identificas con nosotros/as?

 

 

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?

 

Como Gerente Comercial Cyber en Telefonica Cybersecurity & Cloud Tech Colombia tus funciones serán:

 

• Planificar, coordinar e implementar la función comercial en Telefónica Cybersecurity & Cloud Tech Colombia S.A.S

• Contratar, administrar y desarrollar un equipo de ventas compuesto por especialistas en ventas altamente exitosos y productivos y especialistas en preventa capaces de alcanzar y superar las expectativas de ingresos de la empresa, así como de mantener un alto nivel de satisfacción del cliente.

• Impulsar las expectativas de ventas, las iniciativas de marketing y garantizar la rentabilidad del canal.

• Trabajar con los líderes y equipos de ventas del canal para apoyarlos a través de la comprensión de los requisitos del cliente y la demostración del valor de nuestros productos, servicios y soluciones.

• Establecer metas comerciales ambiciosas, al mismo tiempo que entrenar y motivar al equipo para que supere las expectativas del presupuesto (Ventas e ingresos).

• Monitorear continuamente el desempeño del equipo de ventas frente a las expectativas presupuestarias, la ejecución de los planes de ventas, el cumplimiento de los objetivos, el crecimiento de los ingresos y la rentabilidad.

• Construir y retener vendedores efectivos, productivos y motivados.

• Abrir nuevos mercados y desarrollar canales de ventas especializados cuando sea necesario para productos, servicios y soluciones de ciberseguridad existentes.

• Asegurar el cumplimiento de las obligaciones contractuales y mantener la satisfacción del cliente en los niveles más altos, al resolver cualquier problema de experiencia del cliente.

• Identificar y fomentar las principales oportunidades de ventas mediante el desarrollo de relaciones clave con los clientes y la identificación de oportunidades de venta cruzada dentro de la base de clientes existente.

• Desarrollar e implementar planes estratégicos y tácticos de cuentas clave que aseguren la penetración de la cuenta y un aumento del negocio anual.

• Mantener comunicaciones efectivas y construir una relación sólida con el cliente durante todo el ciclo de vida de las cuentas.

• Participar activamente en las iniciativas de negocios globales que buscan abordar y aprovechar el potencial comercial de los segmentos en el territorio.

• Servir de enlace y trabajar en conjunto con otros departamentos y líderes comerciales para alinearse con la estrategia comercial

• Proporcionar perspectivas comerciales y seguimiento, brindar pronósticos precisos y garantizar el desarrollo continuo del canal de ventas.

 

 

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…

 

Formación

• Profesional graduado en ingeniería Industrial, electrónica, telecomunicaciones, sistemas, administración de empresas, economía, o afines.

• Especialización o Maestría en Administración, Negocios, Mercadeo, Ventas, o Telecomunicaciones.

• Deseables acreditaciones o conocimientos comerciales en la venta de Firewall, IPS, DLP AV, EDR, MDR, SASE, ISO 27001 entre otros.

• Se valorarán Conocimientos técnicos de soluciones Ciberseguridad.

• Se valorarán Conocimientos técnicos de soluciones Cloud.

  • Inglés: mínimo B2

 

 

Experiencia

• Más de 10 años en la industria de las comunicaciones y las tecnologías de la información, con experiencia en gestión y pasión por construir y trabajar en equipos multiculturales y diversos.

• Capacidad de participación ejecutiva que le permite conectarse con nuestros clientes en todas las industrias en proyectos de transformación.

• Conocimiento profundo de la industria de ciberseguridad y/o cloud para capacitar a los clientes e influir en la dirección de la empresa.

• Crear una red que se apoye mutuamente, incluido el desarrollo de socios.

• Experiencia en la gestión de equipos comerciales, incluida la fijación de objetivos, presupuesto y estrategia comercial.

 

 

Conocimientos técnicos

•Conocimientos en Ventas, Mercadeo, Telecomunicaciones, Proyectos, Manejo de equipos comerciales, Gestión de Canales comerciales de clientes corporativos

•Conocimiento de Negociación.

•Conocimiento de Evaluación de Proyectos.

•Conocimiento de Ofimática.

• Conocimiento en temas comerciales relacionados con ciberseguridad y/o cloud.

 

Habilidades blandas

• Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para negociar.

• Pensador crítico con actitud resolutiva. Puede analizar situaciones y tomar decisiones informadas.

• Líder natural que se las arregla a través de las dificultades, inspirando y motivando a las personas.

• Trabajador de equipo entusiasta con excelentes habilidades interpersonales y pasión por el servicio al cliente

 

#SomosDiversos

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición

 

¡Queremos conocerte! 😊

 

Si tienes acceso a SkillsBank, ¡no olvides completar y actualizar tu perfil de habilidades para que desde el área de People podamos conocer mejor tu perfil e identificar tu encaje con la posición!

 

Nuestro proceso está diseñado para evaluar cuidadosamente las habilidades, capacidades e intereses de cada candidato en relación a cada vacante. Contactaremos contigo en caso de que tu candidatura avance en el proceso.  Podrás realizar un seguimiento de tu solicitud en el mosaico Carrera profesional o desde el menú principal > Carrera Profesional > Solicitudes de empleo.