PROFESIONAL ESPECIALISTA PREVENTA

En Telefónica-Movistar, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés.

Creemos en el poder transformador de la diversidad, la equidad y la inclusión tanto para el negocio como para la sociedad, por eso nos enfocamos en seguir impulsando una cultura de trabajo abierta que atraiga talento, unimos a las personas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse, a compartir.

Cargo: COL-PROFESIONAL ESPECIALISTA PREVENTA

Dirección: B2B

Área: CELULA PREVENTA SME

Ciudad: CALI

Salario: $5.000.000 - $5.400.000

Misión del puesto
Liderar, diseñar, planear, integrar, viabilizar, asegurar y desarrollar proyectos de Tecnologías de información (TI) y de Networking Core de alta, media complejidad (tecnológica o de cuantía) bajo metodologías y estándares de la industria, con el objetivo de hacer efectivas las Ventas Consultivas y renegociaciones con el debido gerenciamiento en la elaboración y presentación de las ofertas, en tiempo y forma de manera transversal al segmento B2B.

Funciones principales

• Definir la estrategia de manera conjunta con el área comercial, el mapa de aliados con la que se debe abordar las diferentes oportunidades en los clientes no carterizados a su cargo para el cumplimiento de las metas comerciales.
• Estructurar y elaborar ofertas cumpliendo con los requerimientos del RFP y asegurando la mayor convertibilidad en ventas nuevas y renegociaciones para el segmento B2B, siguiendo el debido proceso de elaboración de ofertas para obtener el mayor beneficio económico para la compañía.
• Gestionar y Fortalecer la relación con los diferentes proveedores asociados a los diferentes ámbitos para la elaboración del Proyecto, asegurando el cumplimiento la cadena de valor de la solución, de los Cronogramas pactados, Acuerdos de Nivel de Servicio frente a la promesa a cliente y asegurando las obligaciones de Telefónica con sus Aliados y clientes.
• Identificar y generar propuestas asociadas necesidades de servicios digitales y de Core, en pro del crecimiento en ventas y facturación en el cliente no carterizado.
• Acompañamiento y transferencia de conocimiento que se realiza con el cliente y sus expertos de negocio, se debe integrar, optimizar y afinar los procesos y recursos (tecnológicos, económicos y humanos operativos) de la operación tecnológica de los diferentes clientes.
• Garantizar la calidad y elaboración de las viabilidades tecnológicas y económicas, de proyectos, licitaciones, contratos u operaciones de la Dirección B2B.
• Estructurar y elaborar los entregables al área comercial, de implantación y atención de las soluciones vendidas en cada cliente B2B.
• Asegurar los indicadores financieros en el plan de negocios de la organización, la presentación de los proyectos al comité de oferta, comité de presidencia, PAC y comités de Dirección 1 y 2 del segmento, y demás instancias necesarias para la creación de MS para la liberación de ofertas, creación de Cestas y demás una vez liberado el proyecto.
• Fortalecer el relacionamiento y el trabajo en equipo para la consecución de las metas comerciales y operativas con las demás áreas de soporte a la dirección comercial.

Habilidades/conocimientos requeridos

• Formación Académica: Profesional en Ingeniería (a) electrónico(a) / telecomunicaciones / Sistemas.
• ESPECIALIZACION(ES) Preferiblemente en Gerencia de Telecomunicaciones, Telemática o Sistemas, Gerencia de Proyectos, Finanzas o a fines.
• Experiencia mínima de 3 años (tres) en diseño, Implantación, administración u operación e integración de soluciones tecnológicas en Telefonía IP, WAN, LAN y WLAN y/o Cloud, Seguridad e IoT. Manejo de proveedores y aliados del medio Cloud y TI en Colombia y la Región. Conocimiento de la competencia y matriz de Aliados en Colombia y la Región - Áreas de Experiencia: Diseño de Soluciones de Networking, digitales y Outsourcing.
• Cargos de Consultor, Ingeniero Preventa, Ingeniero de Soporte, Diseño de soluciones y/o Gerencia de Proyectos.
• Conocimiento/Experiencia en diseño de redes WLAN, Diseño Redes LAN, WAN, Comunicaciones Unificadas, seguridad, cloud e IoT. – (Intermedio)
• Conocimiento/Experiencia en diseño y despliegue de Solución Corporativa UCaaS (ToIP Cisco HCS), solución en nube, instancias de servicio y seguridad en Core, entendimiento de licenciamiento, esquemas de respaldo y conexión a PSTN, integración con Plataformas Microsoft Lync, Plataformas de Tarificación. – (Intermedio)
• Conocimiento/Experiencia en diseño de Solución Corporativa de Videoconferencia, solución en nube, instancias de servicio y seguridad en Core, Integración MCU, plataformas de agendamiento, manejo de recursos en Core, integración a redes externas (internet) para servicios de video.
• Conocimiento/Experiencia en diseño de soluciones de Networking (Estrategia de diseño y despliegue de LAN Switching).
• CERTIFICACION(ES) Al menos 2 certificaciones técnicas vigentes en cualquiera de los siguientes aspectos de soluciones de Telefonía, Colaboración, Videoconferencia, Seguridad y Networking:
• Plataformas HW en marcas reconocidas de mercado de Comunicaciones Unificadas: Avaya, Cisco, Polycom, Unify, Huawei, etc.
• Plataformas de SW reconocidas de mercado de Comunicaciones Unificadas: Microsoft, Cisco, Avaya. Genesys, Asterisk, Broadsoft.
• Plataformas HW en marcas reconocidas de mercado de Networking: Cisco, Hewlett Packard, Huawei, Nokia, Teldat

Habilidades/conocimientos deseables

• Al menos 5 cursos técnicos especializados en cualquiera de los siguientes aspectos de las TIC: Arquitectura de HW · Plataformas de SW · Plataforma VMWare
• Conocimiento de la misión y visión de la compañía.
• Conocimientos financieros.
• Conocimiento en contratación privada o estatal colombiana.
• Conocimiento en Telefonía fija y móvil.

Competencias

• Comunicación asertiva
• Trabajo en equipo
• Proactividad
• Orientación a resultados

Propuesta de Valor:

·         Flexibilidad horaria

·         Beneficio en Puntos para intercambiar por tiempo

·         Puntos para intercambiar por experiencias

·         Descuentos en productos de la compañía

·         Seguro de vida