COL - PROFESIONAL INGENIERO (A) CLIENTE - BOGOTA

Cargo: COL – Profesional Ingeniero(a) Cliente - Bogotá

Dirección: B2B

Departamento: Chapter Preventa Banca E Industria

Ciudad: Bogotá

Rango salarial: fijo $5.500.000 a 5.800.00 + variable: $3.500.000 (al cumplimiento del 100%)

Misión del puesto:

​Liderar, diseñar, planear, integrar, viabilizar, asegurar y desarrollar proyectos de Tecnologías de información (TI) de alta, media complejidad bajo metodologías y estándares de la industria, con el objetivo de hacer efectivas las Ventas Consultivas y renegociaciones con el debido gerenciamiento en la elaboración y presentación de las ofertas, en tiempo y forma de manera transversal al segmento B2B.

Funciones principales:

· Definir la estrategia de manera conjunta con el área comercial, el mapa de aliados con la que se debe abordar las diferentes oportunidades en los clientes asignados a su cargo para el cumplimiento de las metas comerciales.

· Estructurar y elaborar ofertas cumpliendo con los requerimientos del RFP y asegurando la mayor convertibilidad en ventas nuevas y renegociaciones para el segmento B2B, siguiendo el debido proceso de elaboración de ofertas para obtener el mayor beneficio económico para la compañía.

· Gestionar y Fortalecer la relación con los diferentes proveedores asociados a los diferentes ámbitos para la elaboración del Proyecto, asegurando el cumplimiento en la cadena de valor de la solución, de los Cronogramas pactados, Acuerdos de Nivel de Servicio frente a la promesa a cliente y asegurando las obligaciones de Telefónica con sus Aliados y clientes.

· Identificar y generar propuestas asociadas necesidades de servicios digitales y de core, en pro del crecimiento en ventas y facturación en los cliente.

· Acompañamiento y transferencia de conocimiento que se realiza con el cliente y sus expertos de negocio, se debe integrar, optimizar y afinar los procesos y recursos (tecnológicos, económicos y humanos operativos) de la operación tecnológica de los diferentes clientes.

· Garantizar la calidad y elaboración de las viabilidades tecnológicas y económicas, de proyectos, licitaciones, contratos u operaciones de la Dirección B2B.

· Estructurar y elaborar los entregables al área comercial, de implantación y atención de las soluciones vendidas en cada cliente B2B

· Asegurar los indicadores financieros en el plan de negocios de la organización, la presentación de los proyectos al comité de oferta, comité de presidencia, PAC y comités de Dirección 1 y 2 del segmento, y demás instancias necesarias para la creación de MS para la liberación de ofertas, creación de Cestas y demás una vez liberado el proyecto

· Fortalecer el relacionamiento y el trabajo en equipo para la consecución de las metas comerciales y operativas con las demás áreas de soporte a la dirección comercial

Habilidades/conocimientos requeridos:

Nivel Académico:

• Ingeniero de Telecomunicaciones, Sistemas, Electrónico, Electricista, Informático o afines.

Experiencia:

• Mínimo (3) años de experiencia en cargos de preventa o afín, liderando temas de Diseño y/o Gestión de Soluciones Tecnológicas, preferentemente en empresas del sector de las Telecomunicaciones y/o las Tecnologías de la Información. 
• Experiencia en el desarrollo de oportunidades de preventa de alta complejidad en arquitecturas tecnológicas, con diferentes torres de servicios (Ejem: Cloud, conectividad, comunicaciones unificadas, data center, ciberseguridad, IOT, bigdata, etc).
• Experiencia en diseño de Proyectos de TICs.

Conocimientos:

• Manejo de relaciones con fabricantes y proveedores.
• Conocimiento de las tendencias de tecnología para el sector corporativo.

Habilidades/conocimientos deseables:

• Especialización en áreas de Tecnologías de la Información, Telecomunicaciones, Telemática, Gerencia de Proyectos, Finanzas, Mercadeo o afines.
• Contar con certificación técnica con algún fabricante de tecnología del mercado en su área de especialización (Colaboración ó Data Center), tales como: Fortinet, Cisco, Huawei, HPE, AWS, Azure.
• Nivel de Inglés Medio

Competencias:

• Comunicación asertiva
• Trabajo en equipo 
• Proactividad 
• Orientación a resultados

Propuesta de Valor:

• Flexibilidad horaria
• Beneficio en Puntos para intercambiar por tiempo
• Puntos para intercambiar por experiencias
• Descuentos en productos de la compañía
• Seguro de vida.