COL - PROFESIONAL COMERCIAL CANALES A PYME

En Telefónica-Movistar, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés.

Creemos en el poder transformador de la diversidad, la equidad y la inclusión tanto para el negocio como para la sociedad, por eso nos enfocamos en seguir impulsando una cultura de trabajo abierta que atraiga talento, unimos a las personas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse, a compartir.

Dirección: B2B

Área: Jefatura Comercial Canales A Pyme.

Líder: Niriam Isleni Aricapa Vale

Ubicación/Domicilio: Bogotá

Reclutador: Sadit Muguerza

Misión del Rol

Esta persona tiene la responsabilidad de diseñar e implementar la estrategia comercial que deben seguir los agentes comerciales en cada una de las regiones, así como de proponer a las diferentes áreas que interactúan en el proceso de gestión del segmento, las oportunidades y riesgos del negocio que permitan alcanzar los objetivos comerciales y de estructura del canal, promoviendo relaciones solidas entre Agentes comerciales y Movistar; con el objetivo de Vigilar y Velar por la actividad de los agentes comerciales nit y Equipos de centros de experiencia.

Funciones Asociadas al Rol

• Generar la estrategia comercial y Crecimiento estructural del canal en la región, además de supervisar el como del plan de acción de los aliados bajo su responsabilidad, con el objetivo de lograr la meta comercial de agentes a cargo.
• Comunicar y recibir requerimientos de nivel administrativo de los aliados a las diferentes áreas internas de Movistar, definiendo también las estrategias de crecimiento tanto estructural como comercial en cada una de las regiones que tenga en su responsabilidad.
• Definir e implementar seguimiento en conjunto con los aliados sobre los ingresos y estado financiero del agente de cara a explorar oportunidades de crecimiento.
• Responsable de la ejecución del segmento B2B para el canal centros de experiencia en los productos Pymes afines, participación en el cumplimiento de indicadores comerciales B2B generando junto con el coordinador del punto las estrategias y planes de acción que permitan llegar a los resultados asi como vigilar el seguimiento al funnel de clientes y compromisos de cumplimiento.
• Identificar y vincular nuevos agentes comerciales que impulsen el fortalecimiento del canal y el cumplimiento de los objetivos de crecimiento en el segmento B2B PYME.
• Enfoque en resultados con monitoreo continuo de metas para asegurar el cumplimiento y maximizar el pago de comisiones.

Requisitos Indispensables

• Profesional en carreras Administrativas /Comerciales/ Mercadeo y/o Ventas /Ingenierías Electrónica, en Telecomunicaciones o afines.
• Tener experiencia mínima de 3 años de gestión comercial.
• Tener experiencia mínima de 2 años liderando y/o coordinado equipos directos o indirectos.
• Manejo de Paquete Office a nivel intermedio.
• Disponibilidad de visita a clientes y agentes comerciales.

Requisitos Deseables

• Apoyar negociaciones con clientes.
• Entrega de Información a aliados comerciales.
• Capacitación y Entrenamiento de fuerza de venta directa e indirecta.
• Garantizar el crecimiento del canal Agentes en la región por el segmento B2B.

Competencias

• Habilidades adecuadas de comunicación.
• Orientación al cliente.
• Liderazgo.
• Flexibilidad y Trabajo en Equipo.
• Organización y Planificación de actividades comerciales.

Valor local

Salario: $2.800.000 COP - $3.180.000 COP +  Variable (Comisiones)

Propuesta de Valor:

• Flexibilidad horaria
• Beneficio en Puntos para intercambiar por tiempo
• Puntos para intercambiar por experiencias
• Descuentos en productos de la compañía
• Seguro de vida