COL - GERENTE COMERCIAL SECTOR BANCA - BOGOTA

Dirección:  B2B

Area: CELULA BANCA

Líder: DAVID ERNESTO OVIEDO

Ubicación/Domicilio: BOGOTA

Nivel:  14

BP: ANA SANZ

Misión del Rol

Liderar la estrategia comercial del sector banca, con el objetivo de garantizar el cumplimiento de las necesidades de nuestros clientes y la consecución de metas de ingresos dispuesta para el segmento

Funciones Asociadas al Rol

• Liderar la estrategia comercial para alcanzar los niveles de ingresos requeridos en función de la definición presupuestar y del mejor aprovechamiento del potencial del mercado
• Estructurar el equipo comercial y su relación con otras áreas de apoyo para que en función del dimensionamiento (capacidad), perfilamiento y definición de roles y responsabilidades, se garantice la adecuada atención de la cartera de clientes en cuanto a calidad y oportunidad de las respuestas, contactabilidad, entendimiento de sus necesidades (generales y sectoriales) y relacionamiento adecuado con influenciadores y decisores
• Gestionar el entendimiento por parte de los clientes, de las características (financieras, técnicas.) de Telefónica, facilitando la consecución de objetivos comerciales.
• Dirigir las acciones requeridas para garantizar un modelo de cobertura E2E para el cliente corporativo (Comercial / Preventa / Implantación / Servicio).

Requisitos Indispensables:

• Profesional graduado en áreas comerciales, administrativas, de mercadeo, ingenierías y áreas afines

Requisitos Deseables

• ​ Mínimo 5 años de experiencia en cargos de áreas comerciales para clientes corporativos, mercadeo, ingeniería preventa, postventa comercial, y en manejo de equipos.
• Conocimientos específicos en Ventas, Mercadeo, Telecomunicaciones, Sistemas, Proyectos, procesos de licitaciones
• contractuales, manejo de la normatividad vigente
• Conocimiento de mercado comercial corporativo
• Venta Consultiva

Competencias

• Foco en el cliente
• Genera confianza y credibilidad
• Maneja la complejidad
• Empuje por obtener resultados
• Logra equilibrio entre distintos grupos de interés
• Gestiona y atrae el mejor talento