COL - Especialista de Estrategia de Mercado

En Telefónica-Movistar, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés.

Creemos en el poder transformador de la diversidad, la equidad y la inclusión tanto para el negocio como para la sociedad, por eso nos enfocamos en seguir impulsando una cultura de trabajo abierta que atraiga talento, unimos a las personas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse, a compartir.

Departamento: Producto Servicios Privados

Área: B2B

Reclutador: Pamela Aguirre

Ubicación: Morato, Bogotá

Horario: Lunes a jueves 08:00 hs a 18:00 hs y Viernes 08:00 hs a 14:00 hs

Modalidad: Híbrido

Misión del puesto:

Liderar el entendimiento de sectores económicos mediante el análisis de mercado, cadena de valor, tendencias, gasto TIC y necesidades empresariales, dimensionamiento de los tamaños de oportunidades de mercado TIC hispam, tendencias tecnológicas y cuotas de participación en el mercado, así como entendimiento de la competencia estrategias implementadas por segmento y por producto.

Funciones principales:

• Identificación y análisis de los tamaños y oportunidades en el mercado en la región para las diferentes líneas y segmentos de negocio B2B.
• Medición de nuestra posición en el mercado (market Share, revenue share), así como la posición de los diferentes competidores.
• Análisis de penetración universos empresariales desde nuestro negocio.
• Entendimiento de los niveles de penetración de capacidades digitales en el mercado empresarial.
• Hacer uso de las diferentes técnicas de investigación que permitan el desarrollo de estudios e investigaciones apoyados en fuentes primarias y secundarias.
• Entendimiento de sectores económicos mediante el análisis de mercado, cadena de valor, tendencias, gasto TIC y necesidades.
• Definición de Propuestas de Valor específicas para cada sector vinculando las necesidades identificadas con los productos y servicios de la operadora
• Elaboración de informes de mercado y presentaciones comerciales, para cada sector y con visión cliente, alineadas con la propuesta de valor de cada sector.
• Capacitar a los equipos de Mercadeo, Comercial e Ingeniería locales sobre aspectos concretos de un sector.
• Análisis de la competencia: proporcionar información estratégica de nuestros competidores en forma general y por productos y servicios, tanto de nuestros competidores directos como indirectos. Análisis de las propuestas perdidas y seguimiento.
• Soporte al área de ventas para el análisis de ofertas de competidores especialmente en el segmento corporaciones.

Habilidades/conocimientos requeridos:

• Titulado en Ingeniería Industrial, Sistemas, Marketing, Administración de Empresas, Economía o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en áreas de Estrategia, Planificación, Ventas y/o Desarrollo de Producto.
• Conocimientos en investigación de mercado con métodos cualitativos y cuantitativos para definir tamaño, potencial, participación, tendencias del sector, principales competidores, cadena de valor, visión cliente final, etc.
• Conocimiento de las tendencias telecomunicación, TIC, IoT, Seguridad, Cloud y Big Data.
• Manejo de Excel y Power Point a nivel avanzado.

Habilidades/conocimientos deseables:

• Deseable estudio de posgrado en Marketing.
• Inglés Intermedio. 

Competencias:

• Capacidad analítica.
• Orientación a resultados.
• Buena comunicación y empatía.
• Capacidad de adaptación y trabajo en equipo.